創業的100條潛規則：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊
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作者：藍迪．高米沙 出版社：本事出版 出版日：1121122 ISBN：9786267074640 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難， 你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？ 無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？ 能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。 市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點， 由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則， 想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。 成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事： 1.草創時期如何蹲好馬步？ ‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。 ‧聘用兼職專家，而非全職新人。 ‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。 2.正確挑選投資人 ‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？ ‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？ ‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。 3.理想募資 ‧募資為什麼要分階段籌錢？ ‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。 ‧該募集多少資金才夠？用四招教你評估。 4.打造及管理高效能的董事會 ‧小比大美，董事該有多少人？ ‧你需要一位首席董事。 ‧無異議通過太多決定，不妙之兆。 5.實現變現 ‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。 ‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？ ‧在售出公司前，要先了解買家併購史。 這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來── 賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡， 於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅； 崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車， 而打造出隨選叫車服務，命名為Uber； 谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林， 當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。 這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。 當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。 想創業？想新創？找創投？ 謹記基本原則：時時追問為什麼？ 為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？ 新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。 不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒， 找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。 ※原書名：《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊》介紹 第一篇：蹲好馬步 規則1 創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難 規則2 盡量舉止正常 規則3 要成指數級倍數突破 規則4 小沒關係，野心要夠 規則5 失敗多半來自執行不力，而非創新不佳 規則6 一流點子出自真正玩家 規則7 技術通過驗證，再談做大 規則8 管理要吹毛求疵 規則9 目標市場：成長快，動能強 規則10 只找頂尖人才 規則11 仿效機師的飛行前檢查來面試 規則12 能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者 規則13 帶隊如帶爵士樂團 規則14 不必提供免費午餐，工作有意義才是正道 規則15 最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致 規則16 用財務數字說故事 規則17 兩份營運計畫：一個執行，一個夢想 規則18 所有財務數字及其相關性，了然於胸 規則19 淨利只是概念，現金流量才是真相 規則20 單位經濟效益（unit economics）點破幻象 規則21 好比營運資金是你唯一資金 規則22 採用最嚴格的財務紀律 規則23 節省再節省 規則24 要到達彼岸，得先知道彼岸在哪 規則25 小心衡量陷阱 規則26 營運受挫，即時大砍，不可遲疑 規則27 驚喜留到生日趴，別送股東這東西 規則28 一線生機：策略性轉型 第二篇：精挑細選投資人 規則29 陌生人給的錢不能拿 規則30 孵化器找投資人可以，發展業務不行 規則31 除非別無他法，別碰風險創投（venture capital） 規則32 要找風險創投，務必挑對型 規則33 面對投資人，認真做盡職調查（due diligence） 規則34 個人財富≠理想投資 規則35 找有營運腦袋的投資人 規則36 直接對上決策者 規則37 選穩定的投資人 規則38 挑能能協助你將來募資的投資人 規則39 謹慎管理投資者聯盟 規則40 資本密集新創，口袋要夠深 規則41... 作者簡介 作者介紹 藍迪・高米沙（Randy Komisar） 累積數十年創業經歷的創業投資家，著有《僧侶與謎語：一個虛擬執行長的創業智慧》（The Monk and the Riddle），談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新，也是下列著作共同作者之一：《轉向Ｂ計畫》（Getting to Plan B），論創新管理；《我＊＊的超愛那家公司》（I F**king Love That Company），論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業，穿梭各院校演說，不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）風險投資公司，專精早期投資案。在此之前，高米沙創立「虛擬執行長」角色，與創業家並肩，協助後者及其公司發揮潛能；此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving（譯注：線上募款之網路公益平台）。他是克雷集團（Claris Corp.）創辦人之一，擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室（ LucasArts Entertainment）及晶體動力遊戲工作室（Crystal Dynamics，譯注：以開發《古墓奇兵》聞名）的執行長。TiVo（譯注：美國數位錄影機，內建Linux作業系統，提供即時錄影、預約錄影等功能，曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎）與Nest（譯注：谷歌旗下智慧家居品牌，原創辦人為蘋果iPod之父）的創始董事有他；做過GO Corp.財務長、蘋果公司的資深律師，此前曾自己開業，專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家，自駕國度（Roadtrip Nation，譯注：2004年開播之美國視頻節目）、歐瑞克女性領導董事會（Orrick Women... 目錄 介紹 第一篇：蹲好馬步 規則1 創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難 規則2 盡量舉止正常 規則3 要成指數級倍數突破 規則4 小沒關係，野心要夠 規則5 失敗多半來自執行不力，而非創新不佳 規則6 一流點子出自真正玩家 規則7 技術通過驗證，再談做大 規則8 管理要吹毛求疵 規則9 目標市場：成長快，動能強 規則10 只找頂尖人才 規則11 仿效機師的飛行前檢查來面試 規則12 能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者 規則13 帶隊如帶爵士樂團 規則14 不必提供免費午餐，工作有意義才是正道 規則15 最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致 規則16 用財務數字說故事 規則17 兩份營運計畫：一個執行，一個夢想 規則18 所有財務數字及其相關性，了然於胸 規則19 淨利只是概念，現金流量才是真相 規則20 單位經濟效益（unit economics）點破幻象 規則21 好比營運資金是你唯一資金 規則22 採用最嚴格的財務紀律 規則23 節省再節省 規則24 要到達彼岸，得先知道彼岸在哪 規則25 小心衡量陷阱 規則26 營運受挫，即時大砍，不可遲疑 規則27 驚喜留到生日趴，別送股東這東西 規則28 一線生機：策略性轉型 第二篇：精挑細選投資人 規則29 陌生人給的錢不能拿 規則30 孵化器找投資人可以，發展業務不行 規則31 除非別無他法，別碰風險創投（venture capital） 規則32 要找風險創投，務必挑對型 規則33 面對投資人，認真做盡職調查（due diligence） 規則34 個人財富≠理想投資 規則35 找有營運腦袋的投資人 規則36 直接對上決策者 規則37 選穩定的投資人 規則38 挑能能協助你將來募資的投資人 規則39 謹慎管理投資者聯盟 規則40 資本密集新創，口袋要夠深 規則41 戰略型投資人不好惹 第三篇：理想募資 規則42 分階段籌資，步步消除風險 規則43 降低股權稀釋可能，不是募資目標 規則44 權宜之計，小心別成千古恨 規則45 根據狀況，追求成本最低的資金 規則46 留意風險債務（venture debt）陷阱 規則47 評估募資額度的四種方法 規則48 夢想性營運計畫隨身帶好 規則49 因消化不良失敗的新創事業比餓死的多 規則50 募資的腳步不能停歇 規則51 風險創投週期起伏 規則52 募資沒有你想的那麼快 規則53 簡報要能回答有關公司的一切基本問題 規則54 一切始於人性 規則55 簡報時，眼觀八方 規則56 用白皮書繼續深入 規則57 事先備妥融資文件 規則58 不成不罷休 規則59 前後一致才可能說服人 規則60 歧異過大的不同估值，...