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以下書況，主觀上皆可閱讀，若收到後不滿意，『都可退書退款』。 書況補充說明: B 自然泛黃書斑、髒污。 【購買須知】 （1）照片皆為現貨實際拍攝，請參書況說明。 （2）『賣場標題、內容簡介』為出版社原本資料，若有疑問請留言，但人力有限，恕不提供大量詢問。 （3）『附件或贈品』，不論標題或內容簡介是否有標示，請都以『沒有附件，沒有贈品』為參考。 （4）訂單完成即『無法加購、修改、合併』，請確認品項、優惠後，再下訂結帳。如有疑問請留言告知。 （5）二手書皆為獨立商品，下訂即刪除該品項，故『取消』後無法重新訂購，須等系統安排『2個月後』重新上架。 （6）收到書籍後，若不滿意，或有缺漏，『都可退書退款』。 [商品主貨號] U102783460 [代售商品編號] 101644900289 [ISBN-13碼] 9786267195192 [ISBN] 6267195198 [作者] 森岡毅, 今西聖貴, 江裕真, 梁世英 [出版社] 經濟新潮社 [出版日期] 2023/03/04 [裝訂/規格] 平裝 / 336頁 / 23 x 16.8 x 2.1 cm / 普通級 / 單色印刷 [目錄] ? 序章商業之神有著一張單純的臉孔 第一章市場結構之本質 1?? 「拉客小哥全都長著同一張臉！」 2??? 理解市場結構的意義??? 3??? 何謂市場結構？??? 4?? ?市場結構的本質全都一樣??? 5??? 品牌也是受到相同法則的支配 6??? 應該把經營資源集中在顧客偏好上 ? 第二章策略的本質為何？ 1??? 找出能打贏的仗 2??? 策略的焦點只有三個 3??? 找出「認知度」的成長空間 4??? 找出「鋪貨率」的成長空間 5??? 找出「偏好」的成長空間 ? 第三章如何訂定策略？ 1??? 應該在目的地看到的驅動因素 2??? 關於偏好 3??? 策略要從目標開始構思起 ? 第四章把熱情加到數字裡！ 1??? 「情感」會變成決策時的干擾 2??? 人類是一種會避免做決定的生物?? 3??? 最好把日本人的對手都當成精神病態者?? 4??? 為何偏離目的是危險的？??? 5??? 透過自我意識與努力，學會冷靜透徹地做出決策 6??? 機率之神毫無慈悲心 7??? 用帶有「熱情」的戰術致勝? ? 第五章市場調查的本質與功能—了解偏好 ? 1??? 市場調查的本質? 2??? 單一產品盲測? 3??? 概念使用測試 4??? 購買決策是情感性的?? 5??? 工具有其用途與界限? 6??? 本質性的理解要從定性資料著手??? 7??? 未來要從定性資料著手? 8??? 未來假如困難，還有過去?? ? 第六章需求預測的理論與實際—偏好的採算性 ? 1??? 需求預測的目標是，不要和實際差太多 2??? 「計算絕對值的模型」以及「市占率模型」 3??? 預測模型既用於理解也用於預測? 4??? 預測的精確度與預測模型的精確度是兩回事?? 5??? 哈利波特需求預測之挑戰??? 6??? 掌握大略概況很重要！??? 7??? 根據電影的觀賞人數所做的預測??? 8??? 運用增加率所做的預測??? 9??? 運用電視廣告的概念測試所做的預測?? 10??? 利用概念測試來預測絕對值時的注意事項?? 11??? 預測市占率的一般手法（測量直接偏好）?? ? 第七章消費者資料的危險性 1??? 消費者資料要經常對照現實狀況做解讀? 2??? 消費者資料的比率、好惡的順序相對較正確?? 3??? 消費者資料在運用時要考量「使用目的」與「調查狀況」 4??? 有毒的消費者資料是無味無臭的?? 5??? 市場規模的現實狀況可利用「整合性」掌握?? 6??? 資料要去除髒污後再看??? 7??? 要像昆蟲一樣以複眼觀察現實 ?? ? 第八章讓行銷發揮功能的組織 1??? 兩個前提思維?? 2??? 行銷組織的思想?? 3??? 市場調查部的編組?? 4??? 關於組織經營，我所相信的事?? ? 卷末解說1機率理論的導入，與偏好在數學上的說明 ? 1??? 二項分配（Binomial Distribution）?? 2??? 卜瓦松分配（Poisson Distribution）?? 3??? 負二項分配（Negative Binomial Distribution）? 4??? 「卜瓦松分配」與「負二項分配（NBD）」之整理歸納 5??? 支配營收的重要數學式（偏好、K的真正意涵）? 6??? 狄利克雷NBD模型?? ? 卷末解說2用於理解市場及協助做好預測的數學工具 ? 1??? 伽瑪‧卜瓦松最近購買時間模型???? 2??? 負二項分配?? 3??? 品類進軍順位模型?? 4??? 新購模型、回購模型（新產品的營收） 5??? 平均每次購買金額、數量模型?? 6??? 狄利克雷NBD模型?? ? 終章2015年10月時USJ進場人次之所以超越TDL的數學根據 今西的致意?? 森岡的致意?? 參考文獻與資料) [內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。) ? 你的策略能否成功，是由「機率」決定的。 運用本書的方法，你可以找到「勝率較高」的策略，更能達成目標！ 何英圻? 91APP董事長 盧希鵬? 台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授 土井英司 ?《商業書馬拉松》總編輯 田端信太郎 ?前LINE資深副總裁 專業推薦 行銷，易學難精，這本書將傳授你最實用的、從市場和消費者偏好出發的精準策略！ ? 做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。 但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況，其消費型態是呈現「負二項分配」（Negative Binomial Distribution）。 你的策略成功與否，是由「機率」決定的。 而機率，某個程度上是可以「操作」的。 因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。 ? 本書的兩位作者，都在家庭日用品大廠寶僑（P&G）美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。 兩人之後都加入「日本環球影城」（USJ；Universal Studios Japan），帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從2010年起業績不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動；2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。 然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好（preference）開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做（觀念與實務）、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。 ? 本書重要觀念： 市場結構的本質，就是消費者的偏好。 消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。 而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。 ? 而這些都是數字，再搭配上機率、統計的基本概念，就能規劃出更成供的行銷策略。 讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是兩位作者的初衷，也是閱讀本書的最大收穫。 ? 作者簡介 森岡毅 日本具代表性的策略家、行銷人。現任「株式會社刀」代表取締役CEO。 1972年生。神戶大學經營學系畢業後，於1996年進入寶僑（P&G），先後擔任日本沙宣的品牌經理、於P&G總公司（美國辛辛那提）擔任北美潘婷品牌經理、護髮類產品行銷副總監，以及日本威娜（Wella Japan）副代表等等。2010年起任職於日本環球影城（USJ；Universal Studios Japan），陸續提出創新的改革，在短短數年內成功帶領影城走出經營危機，再創高峰。完成重建USJ的使命後，於2017年成立精英行銷集團「株式會社刀」，擔任代表取締役CEO。以「用行銷賦予日本活力」為大業，推動多項計畫。 他的著作還有《雲霄飛車為何會倒退嚕？創意、行動、決斷力，日本環球影城谷底重生之路》（麥浩斯出版）、《日本環球影城吸金魔法：打敗不景氣的逆天行銷術》（台灣角川出版）、《來談談那些痛苦的事吧！：商務人士的父親為孩子所寫下的「工作本質」》（悅知文化出版）等。 相關著作：《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略》 今西聖貴 1953年生。美國辛辛那提大學數學碩士。 曾任職於水產公司，之後於1983年進入寶僑（P&G），從日本的市場調查部嶄露頭角，1992年進入寶僑總公司任職。從世界各國的資料，開發出有效的需求預測模型，在全球的市場分析、銷售額預測、數量調查方面成為頂尖專家，長期活躍於全球第一線。2012年應好友森岡毅之邀，加入日本環球影城（USJ），短短數年使其脫胎換骨為具備行銷分析能力的企業。現為株式會社刀的資深合夥人，負責領導情報（intelligence）部門。 相關著作：《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略》 譯者簡介 江裕真 （負責前言至第七章） 畢業於輔仁大學管理學研究所、中央大學資訊管理系；譯作包括《了解人工智慧的第一本書》《智慧工廠》《打造敏捷企業》（皆經濟新潮社出版）。 梁世英 （負責第八章起） 日本一橋大學商學研究所碩士，專長財務金融，目前為專職日文譯者。譯作包括《學會圖解的第一本書》《策略思考》《想像的力量》《Facilitation引導學》《如何設計市場機制》《Big Data大數據的獲利模式》《黑天鵝經營學》（皆經濟新潮社出版）。 ) ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 分享閱讀 書籍狀態請詳看圖示 如對商品有疑問請使用「聯絡店家」發問，發問時請告知完整商品名稱 ■客服電話服務時間: 敝店客服電話 (02) 85316044 服務時間為週一至週五 09:00-12:00 及 13:00-17:00，例假日與國定假日公休 其餘時間請使用 聯絡店家 功能聯繫 。 由於敝店為多平臺同步販售，來電請務必告知為樂天買家以節省您的寶貴時間，謝謝您。 ■其他注意事項: 建議可多利用7-11取貨付款，可在自己方便的時間領貨。