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作者:椹寛子 出版社:商周出版 出版日:1110707 ISBN:9786263183063 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 別再套公式了! 將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」, 更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式! 自媒體‧副業時代必備! 3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。 比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷, 用文字展現人格,暢銷/長銷可以全都要! 套用範本或法則就會大賣?è套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。 太過追求「一針見血」、「有用訊息」?è結果什麼都寫不出來。 大家都說要增加語彙力?è增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。 現代的商品‧服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案,沒有任何魅力可言。 當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。 ê從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法 ê找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病 ê建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話 ê將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 R行銷、公關專業人員 R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!! 專文推薦 鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人 好評推薦 Elton 文字力學院創辦人|愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序 作者簡介 作者介紹 椹寛子 文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。 生於一九七八年,京都人。畢業於關西大學社會學院。 大學四年級時轉換跑道,於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作,包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。 除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外,也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人,採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。 「集客文案學院」負責人,開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座,目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法,希望透過自媒體(如社群網路服務等)吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家,皆給予該課程相當高的評價。另外,也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者,透過接受他們的委託與諮詢,協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。 相關著作:《好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績,有感熱銷文案技巧》 譯者簡介 李貞慧 臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。 擅長中日對譯,目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。 譯者介紹 目錄 推薦 經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結/鄭緯筌 前言 第1章 網路的人氣文章變了 ■靠「人的價值觀」,而非東西價值銷售的時代來臨了 傳達人格,遇見「可以長久往來的顧客」 購物時的兩種模式 社群網路不是賣場 ■和一位顧客長久往來的結構 建立社群圓環,加強信賴 維持寬鬆連結,就不需要「現在不買不行」 ■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害 做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了 以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器 「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤 試著將箭頭由「自己」朝向「外側」 ■今後時代的五種文章寫作方法 u「只為了賣」的文案不受信任 v只會「套用範本與法則」無法打動人心 w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同 x有影響力的文字會因為商品認知度而不同 y比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案 專欄 將自己化為內容的事例① 第2章 找出只有自己能寫的內容 ■每個人都有只有自己能寫出來的內容 每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼 決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」 你為什麼在做那份工作? ■找出自己價值觀的泉源 將過去的人生畫成圖表 從自己的獨有經驗中找出關鍵字 ■目標設定的誤解 人物誌(架空的人設)沒有意義 目標太有針對性就賣不出去 ■無法傳達訊息的人之三大通病 u「我有資格寫這種事嗎?」的病 v必須寫出正確解答的症候群 w專家的小世界 專欄 將自己化為內容的事例② 第3章 建立自己的說法 ■對大家用得理所當然的說法存疑 要釐清想說的事,不是說出來就是寫出來 要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」 ■為言辭下一個你自己的定義 先寫出常見表現,再打磨精修 改變動詞就能創造出新內容 ■寫出容易理解的話之三大來回運動 u具體與抽象的來回 v和對立意見的來回(加入否定意見的文章更有... 內容試閱 今後時代的五種文章寫作方法 「只為了賣」的文案不受信任 標語的最終目標,就是要讓對方「行動」。光想著要有衝擊力,或讓人會心一笑的用字遣詞,無法打動人心。 在資訊爆炸的現狀下,首先「讓人看見」很重要,很多人因此以為文案要「簡明扼要一針見血」、「要有衝擊力」,但以此為目的的文案常常會以失敗作收,建議大家不要這麼做。在還搞不清楚想傳達的內容時,光是排列有衝擊力的詞藻,無法打動任何人的心。 大家常說要寫出打動人心的精簡用詞,可以用Yahoo!新聞的標題當範本。但必須小心的是,很多網路新聞的標題都是為了賺點擊率的「釣魚標題」。為了賺點擊率,用煽情的反射性文案釣人,讀者點開後卻發現內容根本和標題風馬牛不相干,或讀了之後也解決不了問題,這種文案或許短期內可以賺到點擊率,但長期來看只會喪失信任。 網路新聞的入口網站或許還可以採用這種做法,但如果是個人或企業這麼做,只會讓人不想再看到你的訊息,所以我認為不要模仿網路新聞的標題比較好。 只會「套用範本與法則」無法打動人心 研討會上我問學員「你有沒有寫過標語?」大多數回答寫過的人,用的其實都是錯誤的方法。 最常見的錯誤方法就是「看和自己有關的業界部落格、官網或雜誌,挑出自己覺得不錯的詞彙,然後自己排列組合」。 其實這是最糟糕的做法,因為不但完全沒有自己(自家公司)的想法,還和別人用了一樣的文案。 這樣做雖然可以輕鬆寫出很酷、很炫的文案,但看來實在和市面上充斥的廣告沒什麼兩樣,所以讀者也是看過就算了。 如果想寫文案或讓人印象深刻的一句話,套用模板是最快的方法。市面上的確也存在著會大賣的模板(我的處女作《好文案決定你的商品賣不賣》〔商周出版〕中也介紹過會大賣的文案模板)。但套用模板真的是最後手段。 因為拿來套用的詞彙如果是隨處可見的詞彙,當然只會寫出隨處可見的文案。 和同業用相同的詞彙,套用到「只要這樣寫就會大賣」的範本中,只能寫出和別人一樣的文字。所以首先要先建立「自己的話」,然後再套用到模板內,就可以寫出朗朗上口的話。可是大多數人卻反其道而行,先從套用模板開始,所以就會寫出似曾相識、詭異的釣魚文案。 「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同 文案撰寫力就像是魔法,等到你可以妙筆生花時,垃圾都可以被你寫成黃金。一百日圓的東西經過你的手,說不定可以賣到一百萬日圓。可是這麼一來,你和購買者之間又會是什麼關係呢? 世面上有許多範本,告訴大家集客是這樣的流程、用這種順序這樣寫即可,這些範本應該也有它的效果,但重點其實是在集客之後。要讓來過的顧客成為回籠客,甚至是會再介紹其他顧客來的優良顧客,其實從在網路上「文章的相遇」就已經開始決一勝負了。 我們不能對自己的價值言過其實,不是因為道德或法律的關係,而是因為性價比太低。理由有二,第一是在社群網路的時代,雙方之間等於只隔著玻璃,謊言一下子就會被拆穿。第二是你一旦背叛了這些相信虛假價值而來(購買)的人,就永遠無法脫離「搶新客競賽」。 我們要寫的是可以長久暢銷的文章,而不是短期內集客創造營收的文章。過去許多文章技巧都講究「在對方的心上煽風點火」,但未來寫作時,必須像炭火一樣慢慢抓住對方的心,不知不覺中讓他成為粉絲。 大家常說「粉絲」,但粉絲到底是什麼呢?不是明星的我們就算發文說「今天中午我吃了什麼」,也不會...

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