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TED講者強力推薦的故事簡報商用技巧：教你用50張圖表說故事，輕鬆讓決策者買單！
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作者：家弓正彥 出版社：大樂文化 出版日：1090706 ISBN：9789578710764 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ★日本最大商學院GLOBIS教授傳你獨門絕技 ★超簡單、1小時就能學會，故事銷售簡報術 據統計，77.7%的商業人士不擅長做簡報， 因此本書作者教你用32個成功與失敗案例， 矯正你從文案、圖表、鋪陳的31個絕招， 讓你一小時就能成為頂尖工作者！ ★怎樣的人需要學簡報術？ 想成為成交率No.1的超業，脫離業績吊車尾的行列？ 想讓主管採納提案，卻無法完整表達滿腦子的想法，該怎麼辦？ 想改善部屬不知所云的爛簡報，但找不到迅速有效的指導方法？ 緊張、怯場，就忘記簡報的目的、主角是誰嗎？ 以上種種問題，困擾著近八成的商務人士。想解決，你得學會…… ★TED演講者教你，如何破解上台怯場的因素…… 簡報的目的是什麼？若以為是「向對方傳達自己的主張」，那就搞錯了！ 你說得很用力嗎？結果下面睡成一片，難道說的是催眠曲？慘！ 說完沒有成交嗎？我們一直一直說，但對方仍然不肯點頭，氣！ 本書作者家弓正彥是Synapse顧問公司社長，曾任日本最大商學院GLOBIS教授，已協助超過400家企業，培育無數商業人才。他指出，簡報的主角是聽取簡報的對象，因此簡報的目的是切中對方需求，彰顯自己主張的優勢，讓對方理解並產生共鳴，然後採取行動。 家弓正彥獨創「故事．卡片簡報術」，教你從準備到發表，只要4個步驟，運用A5卡片，就能迅速做出有邏輯又有說服力的簡報。而且，書中還提供獨家的「意見回饋表」與「簡報技能圖」，讓你的技能精益求精！ ★學會4步驟，你的故事就能讓決策者爽快說Yes！ ◎步驟一：賈伯斯準備簡報，不會立刻啟動電腦，而是先決定「故事概念」。 這是簡報最重要的步驟，因為沒決定概念就開始寫故事，會偏離主題，無法命中上司與客戶的需求。所以打開電腦前，先啟動你的大腦想一想： ‧誰是真正的決策者？對方的需求是什麼？ ‧我的提案有什麼賣點？能提供對方什麼好處？ ◎步驟二：光在腦中整理會到處掉漆，用A5卡片排列你的「故事大綱」。 故事大綱是簡報的骨幹，「故事．卡片簡報術」教你把抽象概念具體整理出來，還能避免資訊的重複與遺漏。如此高效率的方法，只要4道程序即可完成！ 【程序1】在A5卡片上寫下想傳達的東西，一張只列出一個訊息。 【程序2】安排大綱有3種模式──「主張與根據」、「目的與手段」、「整體與細節」。 【程序3】編排卡片順序，打造故事的開場、本文和結局。 【程序4】將內容加以修飾與美化，例如：製造懸疑與高潮、提示風險與對策。 ◎步驟三：掌握PPT的4大關鍵，讓「故事內容」搶眼奪目！ 現在製作投影片很容易，可以用PPT、Excel製作18種圖表，並添加動畫效果。不過，Google人力分析團隊總監柯爾認為，喧賓奪主的設計反而會妨礙理解。因此，學會18個技巧，就能輕鬆避免常見失誤！ 【失誤1】文字由左至右填滿整個畫面，讓對方的視線移動距離非常大。 技巧：配合視線移動的習慣，使用Z型、倒N型、O型排版，閱讀簡報不費力。 【失誤2】說明文字又臭又長，而且圖表中穿插複雜解說，讓人完全看不到重點。 技巧：一張投影片只放置一項核心訊息；用3S表達方式，讓文字簡潔、扼要又直接。 ◎步驟四：光靠投影片內容還不夠，要學TED高手「表演故事」的4大原則 在正式上場做簡報時，你不只要推銷提案或商品，更要推銷自己！因此，要能吸引目光、打動人心，請留意這18個要點！ 【要點1】拋出問句，讓聽眾重拾專注力、啟動思考。 【要點2】直視聽眾70%、目光交會2秒鐘，緊抓住人心。 【要點3】預先設想提問，及早做好準備。 ★Google、PPT、Excel、Word，好工具讓你做簡報更輕鬆 準備簡報資料時，除了傳統的PPT、Excel和Word之外，你還可以運用Google簡報，結合Gmail和雲端的各種服務，讓資料分享、溝通互動更加方便快速。 本書特色 ‧獨創的A5故事卡片，讓你排列組合架構好故事... 作者簡介 譯者介紹 譯者簡介 侯詠馨 輔仁大學日本文學系畢業。誤打誤撞走上譯者之路，才發現這是自己追求的人生。喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者。 譯作有《破冰、突破心防的回話模式》、《反人脈學》、《我用一張表7年做到財務自由》、《聚焦思維》、《人生整理課》、《麥肯錫服務客戶最強的19個行銷細節》（皆為大樂文化出版）。 目錄 前言 77.7%的商業人士不擅長做簡報，你學會就贏過對手 BASE 最強的簡報是，用「故事」促使決策者買單 0-1 緊張、怯場，就忘了簡報的主角是誰嗎？ 0-2 4步驟讓你的簡報，有故事、有表演，又能說服人！ 私房專欄：高手其實都是從「多看多模仿」開始！ STEP 1 「故事概念」：知道對誰說話後，才開始打草稿！ 1-0別急著開電腦，先從「故事概念」擬草稿 撰寫故事時，請用4個重點問自己 1-1對象是誰？用「客戶分析」找到關鍵人物 從部門、職銜和經歷，看出對象的立場 從「DMU分析圖」，找出要說服的關鍵人物 案例：「導入生產設備」的DMU分析圖 根據掌握到的對象資訊，量身訂做故事 1-2該給什麼？從「需求分析」鎖定對方的真正期待 如何正中客戶的核心需求、超越他們的期待？ 反覆問5次「為什麼」，探究問題背後的原因 客戶的要求不要照單全收，否則…… 別用老闆壓他，你得知道他的直屬上司要什麼！ 光資訊蒐集還不夠，讓對方感受用心更重要 1-3賣點在哪？「自我分析」讓他眼睛一亮自動選你 矽谷的創業家，如何在30秒內說服投資人 用「FAB分析」，讓你的銷售話術100%成功 1-4如何成交？從提案到採用的5道關卡，幫你過關斬將 釐清簡報的定位，是推銷還是分享資訊？ 「AIDMA模式」幫你過關斬將 案例：「推銷培訓課程」時，目標該怎麼定？ 案例：「改善公司經營對策」時，你該說什麼？ 從終點回溯，檢視內容能否達成目標 私房專欄：3個檢索工具，打造簡報的說服力 延伸閱讀：結合Gmail和Google日曆，待辦事項、簡報邀請，3秒搞定！ STEP2 「故事大綱」：活用A5卡片，排出無懈可擊的劇本 2-0一個好的故事劇本，是怎麼寫出來的？ 撰寫「故事大綱」有4道程序 2-1製作卡片：使用A5卡片，寫下想說的訊息 製作故事卡片，將訊息「可視化」 想要傳達的訊息這麼多？得用「回顧法」抓重點 缺乏靈感？用橫向與縱向思考，會有意外的發現 2-2排列卡片：按邏輯建構大綱，增強說服力 製作大綱的3種模式，讓你的故事環環相扣 案例：「拓展影音播放新業務」大綱如何排列？ 沒邏輯？要避免根據不足、遺漏、不具體等3個錯誤 不客觀？用「金字塔結構」找出你的主張與根據 案例：「拓展新業務Ｘ」的金字塔結構 要完美？有時好理解的「七分主義」，就可以讓對方說Yes 提列數據及特色時，別超過「3」這個魔法數字 2-3增補卡片：打造故事的開場、本文和結局 要寫出流暢故事，該怎麼排列資訊？ 拆解、追加、刪除等5個手法，將故事去蕪存菁 用「FABE分析」，確認故事與概念是否相符 開場引言的２個訣竅：「產生期待」與「促進理解」 案例：「強化行銷能力」的提案該怎麼做？ 依據對方的關注點，... 各界推薦／推薦序 資深廣播人、〈GAS口語魅力培訓〉創辦人 王介安 職場專欄作家、廣播主持人 謝文憲