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商品描述

作者:賈林斯基、史威瑟 出版社:時報文化 出版日:1060404 ISBN:9789571369563 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 ──── 了解人性,你才能創造雙贏 ──── (並且讓自己多贏一些!) 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,引用最新原創研究 揭開合作與競爭的成功祕訣! ◆ 競爭與合作不是二選一 ◆ 掌握敵友關係的正確平衡 才能在面試、會議、談判等場合,為自己創造有利環境! 「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍,我筆記做得好累!」────丹尼爾.品克/《動機,單純的力量》作者 「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者,以及更好的人!」────貝瑞.史瓦茲/《我們為何工作》作者 ★ 呂秋遠|律師、謝文憲|企管講師⋯⋯大力推薦! ★《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網⋯⋯一致好評! ◤ 為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場,買賣房子的時候卻應該第一個喊價? ◤ 為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影,大多在美國10月至12月間上映? ◤ 為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威? ◤ 什麼時候人才太多反而不是好事? ◤ 如何靠著欺騙建立信任? 成功的要素是什麼?有人認為人類天生愛好競爭,追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種,合群最能帶來成功。 哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張:人並非天生愛競爭,也非天生就該合作,而是競爭中有合作,合作中有競爭。 不論是同事、朋友、配偶、手足,我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出,我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題,必須抓到這兩股力量的平衡,才能對外培養長期關係,又達到個人目標。 兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究,外加真實世界的鮮明例子,教大家靈活遊走於合作與競爭之間,以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括: ▌如何在面試時展現自信? │POINT│不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻,在許多情境下,我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力,取得更大優勢! ▌如何成為團隊中被公認的領導者? │POINT│實驗與實例證明,光是簡單回想自己擁有權力的經驗,促發「權力感」,就能影響短期行為,並且帶來持久效果! ▌順利的時候怎麼做才不會招來眼紅? │POINT│別人或許會恭喜我們,但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發了「社會比較」,謙虛的方法則是分享負面資訊,滿足聽眾的幸災樂禍! ▌如何建立信任與修補破碎的信任? │POINT│跟精神科醫師學習──打翻咖啡,或是講蹩腳笑話,有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美,比較溫暖、比較可親,能夠在短時間內取得對方的信任! ▌如何減少職場紛爭與偏見? │POINT│要降低互動帶來的焦慮,以及避免刻板印象,「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係,讓其他人想助我們一臂之力! ▌如何在談判過程中達成目標,但也讓相關人士都滿意,樂於繼續與你合作? │POINT│多數人第一次出價都太客氣了!了解「錨定效應」,提出積極的高價,預留讓步的空間,是讓競爭談判變合作談判的關鍵! 當我們在合作與競爭中找到平衡時,才會有最佳表現。在本書中,你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭,在工作與生活中得到最大成就! 作者簡介 譯者介紹 許恬寧 台大外文系、師大翻譯所畢,自由譯者,譯有《是你讓工作不一樣》、《庫克時代》等書。 目錄 各界好評 前言 CHAPTER 1 一切都是比較出來的 ◤人天生就愛比較,我們靠著比較理解這個世界。比較可以讓人奮發向上,也會讓人放棄一切,或是為了領先而作弊。如何讓「社會比較」變成一樁美事,而不是壞事? CHAPTER 2 當國王的滋味很美好……不失勢的話 ◤權力有趣的地方在於,重點不是我們握有多少權力,而是我們「感覺」自己多有權力。不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻,在許多情境下,我們可以靠著增加自己「感受」到的權力,取得更大優勢。 CHAPTER 3 無所不在的階級制度,有時很好,有時卻很糟 ◤階級制度解決了一邊是合作、一邊是競爭的兩難局面。這就是為什麼階級制度是最有力的社會組織。不論是企業的升遷「階梯」、中學的走廊或動物王國,階級制度無所不在。 CHAPTER 4 當女王的滋味很美好……不過國王比較好當 ◤男性不來自火星,女性也不來自金星,許多性別差異,其實是經過偽裝的權力差異!了解女性挺身而進與掌握權力時會遇到的基本挑戰,才能知道我們可以用哪些方法避開女性的兩難。 CHAPTER 5 稱謂:拉近關係或霸凌的起點 ◤取綽號能夠拉近人與人之間的距離。但要是敵人幫我們取難聽的綽號,抓住機會打擊我們,我們要如何化弱點為優勢,從被害者變成勝利者? CHAPTER 6 如何贏得信任 ◤最能給人信任感的人展現出兩種明顯特質:「溫暖」與「能幹」。這也正是為什麼每一屆的美國總統在搬進白宮後,一定會運用一個公關工具──他們會養狗。 CHAPTER 7 何時該有防人之心?又該怎麼防? ◤人天生信任他人,又對於自己察覺謊言的能力過分自信,因此我們很難發現欺騙行為。不過警訊常常就在眼前,只是我們視而不見。幸好科學告訴我們許多騙子會留下的線索。 CHAPTER 8 如何重拾信任 ◤每個人都會犯錯,要在生活與工作中成功,我們需要修補人際關係的方法。修補關係的關鍵原則是什麼?為什麼簡簡單單的一句「我很抱歉」,許多人卻說不出口? CHAPTER 9 將欲取之... 各界推薦/推薦序 ■各界推薦 呂秋遠|律師、作家 謝文憲|企管講師、作家、主持人 安琪拉.達克沃斯|《恆毅力》作者 亞當.格蘭特|《給予》作者 艾美.柯蒂|《姿勢決定你是誰》作者 丹尼爾.品克|《動機,單純的力量》作者 羅伯特.席爾迪尼|《影響力》作者 貝瑞.史瓦茲|《我們為何工作》作者 奇普.希思|《創意黏力學》共同作者 班.梅立克|《Facebook》作者 史考特.史塔索|《我的焦慮歲月》作者 ————好評推薦———— 你紅,朋友就認識你;你潦倒,你就認識朋友。本書將朋友與敵人,從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入,讓我看得欲罷不能、回味無窮。 ——謝文憲,企管講師、作家、主持人 兩位最受敬重的成功學學者解釋,如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣,相當實用! ——安琪拉.達克沃斯Angela Duckworth,《恆毅力》作者 本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質,找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異,以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。 ——亞當.格蘭特Adam Grant,《給予》作者 本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響,讓人想一口氣讀完。 ——艾美.柯蒂Amy Cuddy,《姿勢決定你是誰》作者 好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍,這本書提供太多深入見解與聰明建議,我筆記做得好累! ——丹尼爾.品克Daniel H. Pink,《動機,單純的力量》作者 這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功,本書提供絕佳建議! ——羅伯特.席爾迪尼Robert B. Clialdini,《影響力》作者 何時該合作,何時該競爭,不同研究常有不同說法,作者賈林斯基與史威瑟精彩地加以整合,提供所有人都能運用的實用建議。 ——奇普.希思Chip Heath,《創意黏力學》共同作者 令人大開眼界的精彩讀物。這是一本娛樂性十足的獨特指南,引導我們在職場、在家裡、在生活中改善關係與解決衝突。...

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