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作者：張世輝 出版社：高寶 出版日：1120628 ISBN：9789865067694 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 第一本結合催眠與銷售的書！ ★華人第一位催眠式銷售教練20年銷售秘技★ 如何讓每個顧客都願意和你完成交易？ 作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐，讓你的影響力、說服力放大二十倍，對任何商業人士、銷售人員都適用。 在催眠式銷售中，所有的細節都是被計算好的。 所謂「催眠」，就是一連串使人相信的過程，並讓對方採取行動。 所謂「銷售」，就是一連串使客戶相信產品的過程，並讓對方購買。 ★你的銷售策略是否跟同業大同小異？ ★當產品、服務、價格同質性高的情況下，銷售人員要怎麼一分高下？ 不要再試圖想要說服客戶來達到成交目標，因為每個人的心理天生就不喜歡被說服，但卻容易被影響！ 本書集結作者二十年以上的理論＋實務＋功力，教你從環境營造、用詞、策略，激發與訓練你的催眠本能，引出潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。 作者簡介 作者介紹張世輝 威力行銷研習會創辦人、COD（Close on Demand)催眠式銷售實戰教學網路版創辦人。 國際催眠訓練學會授證催眠師、丹麥時間管理學院授証講師。 著有《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售法》、《地球人拒絕不了的推銷術》、《超感應銷售》、《腦力與腳力的戰爭》 ▎演講．訓練．銷售諮詢 Email : Donny560104@gmail.com Tel : 07-3335326 Line : powerselling譯者介紹 目錄 新版序 突破，是一種持續的習慣 Part 1 神奇的催眠式銷售 第1章 神奇的催眠式銷售 第2章 激發與訓練你原有的催眠本能 第3章 你總是會得到你所專注的一切 第4章 催眠式銷售誘導的三大結構 第5章 別被業績壓垮了！用催眠法重新定義與轉換 Part 2 找到你的銷售定位 第6章 成交的關鍵：與顧客建立契合感 第7章 你知道的，不一定是顧客要的 第8章 你的銷售定位 第9章 站在顧客的立場談生意，而且要站對位置 第10章 創造問題才是真正的銷售致富之道 第11章 殘缺的執行力與百分之百的執行力 第12章 表達力就是催眠力 第13章 重新設定你的潛意識 Part 3 讓每個顧客都願意和你完成交易 第14章 成交的步驟 第15章 如何應對顧客的拒絕性問題 第16章 誘導潛在客戶的渴望 第17章 形成有效策略的必要條件 第18章 升級你的問話結構 第19章 重新盤點自己的掌控因素，找出銷售突破點 第20章 如何將客戶的拒絕轉換為成交的資源 第21章 讓客戶產生期待的魔力字眼 第22章 成交是一種自然衍生的順序 內容試閱 第1章 神奇的催眠式銷售 　　想要以最淺顯的文字，來描述催眠術的優美與神奇，就好像你必須向外星人 解釋什麼是外星人一樣。 　　催眠運用的範圍甚廣，舉凡心理、精神疾病、電視與秀場上娛樂效果十足的 催眠秀、頭痛、香港腳 ……無一不治，也無所不包。 　　這本書是專為商業界人士而寫，從企業主、人事主管、訓練人員、業務主管到銷售人員等；如果你的工作是每天和人接觸與溝通，以達到商業目標，你盡可以使用本書給你的建議，你將會發現，再沒有傳統的說服技巧所帶給你的溝通阻力，因為你學習並運用了催眠的最重要成分──指令。 　　基於易學、易懂、易用三項最高指導原則，艱澀難懂的理論我不會略過不談，而是以最簡單的方式來說明。 什麼是催眠？ 　　你或許以為，催眠就像電視上的催眠秀，催眠師說了幾句「咒語」，就將舞台上的來賓給弄昏了，有些人說「那是睡著了吧」，然後，這些來賓就像中了邪一樣，任憑催眠師叫他們做些「清醒」後不會記得的動作，留下一大堆「真的還假的？」給所有觀眾。因為沒有親身經歷，大部分人都說那是假的；也有人雖未曾經歷過被催眠狀態，卻能從頭到尾評頭論足一番，彷彿是專家。 　　每當有人問我「是真的還是假的」？若我的答案是「真的」，他們就一副打死不信，或是半信半疑；若我的答案是「假的」，他們就又一副半疑半信的說：「不會是假的吧？看起來好像真的。」 　　我實在沒有太多時間和興致去「證明」催眠是真是假，不過，我倒是滿樂意與你分享，到底什麼是催眠？ 　　所謂催眠，就是一連串使人相信的過程，並使其採取行動。 　　好了，就這麼簡單。然而這項簡單的定義，因為太過簡單，往往也就無法滿足那些一定要將催眠視為戲劇化的人。好吧，就說它是：「一連串使人相信的戲劇化過程，並使人採取行動。」這樣不就皆大歡喜，各取所需。 　　那麼，銷售和催眠又有什麼關係？從最簡單的定義來看，「所謂的銷售，就是一連串使顧客相信的過程，並使其採取購買行動。」懂了吧！ 　　在過去八十年間，銷售流程和銷售策略沒有起太大的變化與改革，倒是企業商品的日新月異，花枝招展的服務，目的不外乎吸引消費大眾掏錢購買；商品推陳出新，唯獨銷售人員的銷售手法從未「推陳」，更別談「出新」了！不信？問問你的顧客就知道。 　　市場上最有效的行銷策略之一，就是──同中求異。 　　你的銷售策略是否與同業大同小異，沒什麼分別？當你向潛在顧客介紹商品有多好、功能多強時，你的競爭對手難道會說自家產品爛嗎？當你告知潛在顧客，向你購買吧，因為你的服務最好；你的同行或其他銷售人員會承認他們所提供的服務很差嗎？當你以價格當作爭取潛在顧客的手段時，其他銷售人員難道不懂得如送贈品甚至退佣金等手段來回敬你嗎？ 　　每家企業或銷售人員做得到的，幾乎你們也都辦得到，大家都做得到，銷售怎能一分高下？ 　　你和競爭對手到底有何不同？特別是在產品、服務與價格同質性高的情況下；當然，我指的是你在銷售上，為了達成銷售目標所採取的策略。 什麼是催眠式銷售？ 　　這是一個很好的問題。基本上，當你相信自己或某人說的話，你就已經處在被催眠狀態；特別是你又為此採取了某些行動時，可以說，你已處於深度催眠，或稱為「入神狀態」。 　　為什麼要學習並使用催眠式銷售？ 　　過去傳統的推銷策略，是以說服顧客購買為出發點，所以我們常常發現，業績不...

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