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透視人類高效勝算的非理性，行為經濟學套書(情緒賽局 + 有限理性)
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作者：艾雅爾．溫特 出版社：大牌出版 出版日：1081009 ISBN：8667106510158 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 I【情緒賽局】 ──生活即賽局── 情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具 知彼解己x精進決策x創造雙贏 諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）： 「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」 ★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦： 湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）、肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）、埃里克．馬斯金（Eric Maskin）、羅傑．梅爾森（Roger Myerson）、小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）、勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）、阿爾文．羅思（Alvin Roth）、弗農．史密斯（Vernon Smith） ．生氣有什麼好處？ ．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？ ．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？ ．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？ ．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？ 宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！ 日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制， 讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。 本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會： 1. 精準判斷局勢 我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。 2. 高品質決策 情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。 3. 提高勝算 情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。 II【有限理性】 ★超越經濟學的經濟學★ 行為經濟學──屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論 經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具！ ★經典札實，精采好懂！有如經濟學界的《快思慢想》 ★日本亞馬遜讀者5顆星一致推薦，行為經濟學入門最佳首選！ ★多所日本大學經濟系指名書單‧推薦書目 ◎ 無所不在的行為經濟學──你是否也深陷「有限理性」而不自知？ 永遠的新年新目標：我要減肥、我要戒酒、我要戒菸 過年就是要買樂透！大獎總有一天輪到我 趕流行不輸人，搶購熱門限量商品、排再久也甘願的人氣美食 金融海嘯、全球經濟泡沫危機 假如我們是傳統經濟學假設的超理性經濟人，以上這些事情都不會發生！因為，我們將完全不被情緒左右、行為極度理性、完美自我控制、絕對不會做任何沒有效益的事。事實是，人們在真實生活中的決策並不是以「最大利益」為第一考量，多半遠遠偏離最理想的經濟模型預測。 行為經濟學正備受全球各界矚目！ 從不被看好的冷門旁支，一路崛起成為經濟學界熱門主流 情感、人性、直覺捷思、記憶、風險決策、賽局理論……皆在其中 「想掌握人類理性的完整理論，就必須理解情感所扮演的角色。」──賀伯‧賽門（Herbert Simon，1978年諾貝爾經濟學獎得主） 本書是行為經濟學入門的經典之作，全方位條理介紹此新興理論的基礎、起源與演進歷程。以經濟學長期累積的豐碩理論為底，融合心理學、神經科學、社會學、演化生物學，從新的觀點研究經濟，並探討：真實的人類是如何採取行動的？行為背後的原因，以及那樣的行為會帶來什麼結果。在全方位的綜合考量下，更接近準確預測人類與社會的經濟本質和行為。 行文生動活潑，由淺入深帶領讀者理解「理性決策的艱難」，將行為經濟學應用在生活各個層面，從效率決策、經營管理、投資理財，甚至政策與文化，包羅萬象，重新顛覆你對自己、經濟學、世界的思考與看法。 ☆「不理性」行為研究的繁榮革命 ☆ 洞悉人類的「有限理性」，做出更聰明、更有效的決策！ ● 人是理性的嗎？自私還是利他 ● 股價可以預測！典型賭徒謬誤 ● 展望理論是行為經濟學的起點 ● 捷思與偏誤，一秒決策的武器 ● 經濟學與心理學是兩面一體？ ● 舊愛還是最美？維持現狀偏誤 ● 減肥戒菸失敗問題在跨期選擇 ● 利益在前，我們反而熱愛風險 集結大師思想與理論結晶、最完整的行為經濟學介紹，都在本書── ☆ 賀伯‧賽門（提出「有限理性」概念／1978年諾貝爾經濟學獎） ☆ 康納曼、特沃斯基（開創「展望理論」，行為經濟學的起點／2002年諾貝爾經濟學獎） ☆ 理察‧塞勒（奠基行為經濟學，推向主流之路／2017年諾貝爾經濟學獎） ☆ 亞當‧斯密、凱因斯、馬歇爾……等更多名家。 【範例】你是個理性的經濟人嗎？ 從心理學看人類的不理性如... 作者簡介 譯者介紹高英哲 英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者，譯有《機率思考》、《量化行銷時代》、《太空旅行指南》等書。 謝敏怡 台北人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。興趣廣泛，希望成為翻譯的雜食動物，譯有《2030年僱用大崩壞》等書。 目錄 I【情緒賽局】 前言 行為背後的情緒機制 許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。 概論 理性與情緒的運作奧祕 即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？ I論憤怒與承諾 第01章 憤怒策略 你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。情緒可作為建立承諾的機制。 第02章 自我防衛的情緒機制 為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。 第03章 正確判讀情緒的絕佳優勢 談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。 第04章 賽局理論及倫理黃金法則 雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。 第05章 重複的囚犯困境賽局 你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。 第06章 正直、侮辱與最後通牒賽局 人確實會對不公平的行為感到噁心。能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。 II論信任與慷慨 第07章 偏見、汙名與信任賽局 無意識的偏見會摧毀信任。當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。 第08章 不信任感與恩惠市場賽局 賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。 第09章 自私、慷慨與雙向信任賽局 我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。 第10章 歸屬、合作與集體情緒 人類對於歸屬團體的需求十分明顯。當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。 第11章 群體生存策略 欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。 第12章 洞悉動機背後的邏輯 施比受更有福？倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。 III論愛情與浪漫 第13章 製造信任的愛的荷爾蒙 體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。 第14章 從演化天性掌握男女差異 演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。 第15章 讓我碰上真命天子吧！ 愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？ 第16章 藝術體驗與意外驚喜 我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。 IV論樂觀、悲觀與群體行為 第17章 效用、風險趨避與負面思考 情緒的算術：1加1小於2，但減1再減1，減幅會... 各界推薦／推薦序 I【情緒賽局】 【媒體讚譽】 ◆《金融時報》（Financial Times） 「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」 ◆《成功雜誌》（Success Magazine） 「見解深刻，引人入勝。」 ◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews） 「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」 ◆《出版者周刊》（Publishers Weekly） 「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」 【權威推薦】 ◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling） 「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow） 「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin） 「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson） 「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas） 「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann） 「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth） 「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith） 「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人...