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作者：福永雅文 著、神崎真理子 繪 譯者：江裕真 ISBN: 9786267600986 出版日期： 2025-07-23 內容簡介 | 不想輸？先選對戰場！ 想突破？鎖定一點火力全開！ 蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法 5大商戰案例＋漫畫圖解 輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」 ★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」 ★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器 ★ 軟銀孫正義、TOYOTA、7-11、朝日啤酒、摩斯漢堡 等知名企業都靠它拉開勝負差距 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀 弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！ 本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家， 書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來， 以最易懂的方式，揭開5大商業迷思： ▌市場越大越好？ 佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境…… ▌營收越多代表越強？ 從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？ ▌跟著大企業做就不會錯？ 大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？ ▌產品好就一定會賣？ 大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？ ▌拿下第一名，就能高枕無憂？ 第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。 用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！ 無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層， 這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。 5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！ 蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準， 依據公司目前的市場地位，制定出最合適的作戰方式： 戰法1｜局部戰 市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。 戰法2｜單點集中主義 鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。 戰法3｜差異化 不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。 戰法4｜近身戰 弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。 戰法5｜第一強主義 成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。 包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌， 都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。 而軟銀集團創辦人孫正義， 在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！ ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》 作者簡介 | ▌福永雅文 蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。 現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。 譯者簡介 | ▌江裕真 輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術》等暢銷書。 目錄 | 前言 登場人物介紹 【戰役１】 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？ 解說：蘭徹斯特策略的結論與區域策略　 　　　　　　　　 【戰役２】 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？ 解說：蘭徹斯特法則與單點集中主義　　 　　　　　　　　 【戰役３】 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？ 解說：弱者的基本策略「差異化」　 　　　　　　　　　 【戰役４】 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？ 解說：弱者的通路策略「近身戰」　 　　　　　　　　　　 【戰役５】 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？ 解說：客戶分級與業務策略　　　 　　　　　　　 〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語 後記 書摘 | 前言 很遺憾，商場上就是弱肉強食 無論任何產業，都會出現大型企業漸漸走向寡占、弱小企業逐步遭到淘汰的情形。景氣愈差，弱小企業就更容易遭淘汰。當前，許多弱小企業正瀕臨前所未有的危機。 不過，若能採取不同做法，小也可能勝大，弱者也能逆轉勝。就算贏不了，也能在商場上維持不墜的態勢存續下去，這種做法稱為「策略」。本書目的就在於，讓各位從「了解」策略的層次，挺進到「能夠實行」策略的層次。 我是企管顧問福永雅文，由於認為以小勝大的「弱者逆轉勝」是我的使命，因此目前在推廣有日本競爭策略聖經之稱的「蘭徹斯特策略」。 無論是為了社會大眾而經營企業的經營者，或是充滿使命感的企業人士，都會因為公司規模太小，或是公司規模雖大卻缺乏策略，而陷入掙扎。我的使命，就是以策略支援這樣的企業。 我在一些企業內部研習活動中開設蘭徹斯特策略課程，藉由諮詢，提供企業特有的應用與實戰方法。此外，由於我相信商業如同作戰，因此用「實戰」取代「實踐」二字。 由於我的工作性質之故，許多煩惱的經營者或企業人士，都會來找我商量。本書五段故事都是根據真人實事改編，再轉換為充滿戲劇性的漫畫。讀者可以在戰役1到戰役5的五篇漫畫中，透過個案研究的方式，學到如何在實戰中活用蘭徹斯特策略。由於是漫畫形式，內容淺顯易懂，同時又很貼近本質。 關於「何謂蘭徹斯特策略」，就留到正文中再介紹。在此我先直截了當說明，為什麼需要蘭徹斯特策略，以及其效用為何。 管理大師彼得．杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問：「交響樂團的指揮，為何能夠只靠一根指揮棒，就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起？」對這個問題，他這麼解釋：「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏，跟著指揮棒融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者，如果少了樂譜，就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。 蘭徹斯特策略，就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言，無論經營或業務活動，都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜，是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。 本書把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念，訂為五篇故事的標題。 漫畫的舞台，是悄然佇立於都會高樓大廈間的酒吧「蘭徹斯特」。由於連招牌都沒有，很難找到。搞不好，它是間需要它的人才看得見的店。一走進店裡，裡頭有個古典的吧台，以及圓熟老練的店長，和不知為何穿著女僕裝的可愛女孩。 這樣不起眼的店，卻連名號響叮噹的企業人士都慕名而來。沒錯，這是一家「有煩惱的商業人士會前來朝拜的寺廟」。 今晚也一樣，又有疲於作戰的商業戰士，不知道在哪裡聽到傳聞，帶著死馬當活馬醫的心情前來。通關密語則是「我要蘭徹斯特」。 簡單介紹過登場人物後，咱們就趕快進入正題吧。

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