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作者:貝利.奈勒波夫, Barry Nalebuff 譯者:周群英 出版社:天下雜誌 出版日期:2024/06/26 語言:中文 ISBN:9786267468210 檔案格式:EPUB3-流式格式 閱讀裝置:閱讀器, Android應用程式, iOS應用程式 超過60萬名學生親身實證! 耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開! 談判無所不在,從分食披薩、參加面試、租房子,到商業合作、採購,甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。 該怎麼做,才能讓對方覺得公平、自己不委屈?如果談判有原則可循,能讓我們更公平對待彼此,共享成果,不是很好嗎?本書將能幫你做得更好,也讓與你談判的人感覺良好。 耶魯教授、談判專家奈勒波夫,以賽局理論為基礎,針對談判中的分配難題,提供了一種全新且真正公平的解方,也就是「分餅法」。 他認為,談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小,一旦參與談判的各方共同把餅做大,就能創造更高價值,打造共贏互利的局面。 這不僅適用於高風險的商業談判,也能在日常生活跟利益有關的分配中,幫助我們看穿局勢,掌握優勢。 書中以大量案例說明分餅法的真實應用,作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶(Honest Tea)的過程,以及協助NBA資方與球員談判之中。此外,作者還進一步告訴我們: ✓如何與不懂分餅法的人談判? ✓如何進行多方談判? ✓身為談判者,如何讓自己更有說服力? 本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式,把談判看得更清楚、更有邏輯,用立論而非立場來達成協議,同時辨識其他做法的矛盾,提出有說服力的論點。 ------------------------------------------------ 各界好評 「透過本書,你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德(Indra Nooyi),百事公司前董事長兼執行長 「無論你的談判風險有多大,這些策略都將為你下一次談判做好準備。」--蕭華(Adam Silver),NBA總裁 「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」--蘿蕊.葛利布(Lori Gottlieb),心理治療師 「這是一種新穎、有邏輯的方法,破除人們對權力與公平的誤解,提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構,把重點轉移到一起把餅做大。」--肯.錢諾特(Ken Chenault),美國運通前董事長兼執行長 「這個談判方法有兩千多年歷史,卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯.柯恩(Herb Cohen),暢銷書《萬事好商量》作者