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跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾‧奈特夢想路上的勇氣與初心
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作者：菲爾‧奈特 出版社：商業周刊 出版日：1050630 ISBN：9789869312868 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ★全球23國讀者搶讀 ★勇奪Amazon商業傳記類排行榜TOP1 NIKE創辦人菲爾‧奈特唯一授權回憶錄， 躲在勾勾背後的人，首度公開他的故事。 24歲的瘋狂點子、向父親借50美元創業， 成就了年收超過300億美元的企業王國。 「就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了！」 他毫無保留地寫下，創業路上的初心及勇氣， 最真實、深入的NIKE創業傳奇，首度解密！ 這本回憶錄聚焦於NIKE創業初期（1962-1980），NIKE如何進化成全世界最具標誌性、最創新，也最賺錢的品牌。 當菲爾．奈特從史丹佛商學院畢業，年紀輕輕的他仍在摸索自己的未來與出路。他向父親借了50美元，開了一家公司，公司只有一個簡單使命：從日本進口高貴不貴的跑步鞋。他開著自己那輛普利矛斯勇士車，將鞋子塞在後車廂，在美西一站又一站地推銷鞋子，1963年進帳了8,000美元，而今他創立的NIKE年營業額已突破300億美元。在新創公司林立的時代，NIKE這家全球最大體育用品製造商可謂創業人士的標竿。NIKE知名的勾勾（swoosh）不僅是個商標，也代表魅力與影響力，是少數在全球家喻戶曉的商標之一。 但是這位勾勾背後的推手對外界而言一直是個謎。菲爾．奈特終於在這本讓人驚豔的回憶錄裡道出他的故事，全書筆觸低調、毫無保留、詼諧有趣、結構精巧。 本書一開頭就很經典：奈特走到人生的十字路口。他當時24歲，背著行囊壯遊世界，苦思人生幾個大哉問，最後決定不循常軌，踏上一條只屬於自己的道路。他放棄在大公司任職，決定另闢蹊徑，打造一個全然屬於自己、充滿活力、與眾不同的事業。 奈特在書中巨細靡遺道出一路上經歷的可怕風險、慘痛的挫敗、不留情的競爭對手。過程中數不清的人唱衰他、討厭他，還受銀行百般刁難，但他多次化險為夷，在關鍵時刻逆轉勝。最重要的是，他細數過程中建立的幾段深厚關係，這是NIKE的靈魂與精神的根基：他和暴躁易怒但充滿魅力的田徑教練比爾．鮑爾曼建立亦師亦友的情誼；和一群與社會格格不入、最懂鞋子的怪咖為伍，這些一起打天下的第一批員工沒多久都成了為勾勾癡狂的好兄弟。 這群人齊心合作，實現了激勵人心的大膽願景，堅信運動有救贖與改造的力量，合力打造了一個改變全世界的新品牌、新文化。 ◎本書特色 1.一個迷茫的無名小子，如何闖出全世界知名的NIKE？ 菲爾・奈特從小就愛跑，畢業後茫然地做過幾份工作，能讓他熱血的除了跑還是跑，他與大學田徑教練比爾・鮑爾曼，各拿500美金合開「藍帶體育用品公司」，找來一群和他一樣愛跑的瘋狂夥伴，攜手將運動精神傳遍世界。他的故事，是年輕人忠於自我、放膽打拚的典範。 2. 最富有卻最低調的隱形企業家，首本親筆回憶錄 隱身NIKE勾勾之後的世紀人物菲爾・奈特，首度現身幕前，毫無保留；讀者如親臨現場，看他起跑、竄起、跌跤、擺平競爭者（有時是被擺平）；從中看見他的初心、感染他的勇氣，也學他永遠朝標竿直跑。 3.一課品牌學：世界級品牌是怎麼創辦的？ 身為全球頂尖品牌，改變每個人對運動定義的Nike傳奇，始於菲爾・奈特就讀商學院時一篇名為〈日本運動鞋公司，可以像日本照相機挑戰德國相機那樣，挑戰德國運動鞋嗎？〉論文。NIKE品牌的建立，就是他一步步完成腦海中市場藍圖的過程。對每個創業者、經營者都是無價的一課。 4從跑者變企業家，運動愛好者及業者必讀 曾是選手的菲爾・奈特，以不服輸的運動精神由日本運動鞋代理商→製造商→建立品牌→運動帝國，現在運動經營相關業者、跑者、運動員，鍛鍊心智必備。 5.菲爾・奈特給每個人的禮... 作者簡介 譯者介紹 鍾玉玨（序章至第3章） 台大外文系畢，夏威夷大學傳播系碩士。譯作涵蓋政治、經濟、心理、管理，譯有《無敵》、《活出歷史》、《我的一生：柯林頓傳》、《失業並非壞事》（以上為合譯）、《常識不可靠》、《忠實的劊子手》等。 諶悠文（第4章至第10章） 政治大學新聞系畢業，目前任職報社。譯有《優秀是教出來的》、《如何移動富士山》、《活出歷史》（合譯）、《抉擇》（合譯）等書。 洪世民（第11章至第16章） 台灣大學外文系畢，現為專職譯者，譯有《一件T恤的全球經濟之旅》、《窮人為什麼變得更窮》、《如何獨處》、《使命曲》等文學及非文學書籍。 戴至中（第17章至終章） 政治大學新聞系畢，現為職業譯者。 目錄 ∣序章‧黎明∣ 瘋狂點子 就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了，永遠別停腳。 甚至連想都不要想，直到抵達那兒，千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼，繼續跑下去就對了。 第1部分 現在，在這裡，你看到，你盡全力跑，卻仍然留在原位。如果想去別的地方，你得比跑得現在最少快一倍。 ——路易斯‧卡洛爾（Lewis Carroll） 《愛麗絲鏡中奇遇》（Through the Looking-Glass） ∣第1章‧一九六二年∣ 行，你去吧！ 野雁群以整齊的Ｖ型隊伍飛行，因為帶頭的野雁擋掉風的阻力，後面的野雁只須用掉八成體力；所有跑者都懂這個道理，所以一馬當先的跑者總是最辛勞，並承受最大的風險。 ∣第2章‧一九六三年∣ 該做的事 人生裡的最佳時光離我而去了嗎？環遊世界是我人生……頂峰了嗎？ 鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣，沒有回應我。 ∣第3章‧一九六四年∣ 第一位合夥人、第一位員工 我不是在賣東西，而是我相信跑步。我相信，若大家每天跑個幾英里，世界會變得更好，我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。 ∣第4章‧一九六五年∣ 天生跑步魂 合夥人鮑爾曼從不停止實驗： 剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。 ... 自序／導讀 推薦序 我創新，因為我深信 文／政治大學經營管理碩士學程（EMBA）執行長 邱奕嘉 每個人的鞋櫃至少都有一雙NIKE球鞋；運動時尚的頭版永遠展示著NIKE最新的聯名款；攤開去年的財報，NIKE的市占率仍然穩居第一，收益也是一路長紅。究竟這一頁傳奇是如何寫下的？而一頁的傳奇又如何翻新再翻新，持續創造下一個市場上的傳奇？ 菲爾‧奈特────NIKE創辦人────在本書中以第一人稱的方式，敘述NIKE公司發跡的過程。書中揭露許多不為人知的小故事，讓讀者一睹這個全世界最大運動用品帝國的成長祕密。有趣的是，即使現在的NIKE富可敵國，但它也跟一般公司一樣，經歷過創業失敗的風險，也面臨過競爭威脅的挑戰。但創辦人堅持創業初心，一路挺進到現在。 這樣的撰寫風格與內容，使得本書不像是一本商業管理書，倒像是一本勵志的創業故事。讀者看不到策略經營、行銷作為等專業術語與相關分析研究，卻可以透過許多故事，了解創辦人的信念與理想，在平實的文字中、在公司的日常中，他反覆驗證的關鍵字就是創業成功的第一條：創業熱情。 創業熱情為什麼是第一條？因為對照創業的高風險與高失敗率，它並不是一個最好的賺錢管道；若再計算創業家所投注的工時與精力，它更不是一個最佳的投資機會。若僅僅是為了投資賺錢而創業，結果可能會讓許多人失望。 從表面上看來，創業好像是在開創一個新事業。其實成功的創業家，往往是透過創業，把內心的信念化為外在實際的行動，具體落實心中的「相信」。這樣的過程中，有許多的「變」與「不變」：創業家必須因應外在競爭態勢的改變，不斷調整策略思維與經營模式；也要在風起雲湧的競爭中，保有創業初心。在變與不變的兩個極端，執兩用中才是經營的最大挑戰。所以，創業家不只是在「新」創一個事業，也是在「原」創自我。 因此，在創業之前，創業家除了要能找到新的機會、資源、人脈等，更需要先問問自己：相信什麼？這個「相信」才是未來面對各種挑戰的中心支柱。缺少了這個「相信」，抑或是相信的不夠堅定，都可能因為接踵而至的挑戰裹足不前。 倘若你的「相信」已經成形！恭喜你，請務必堅守信念； 倘若你仍迷惘惶惑、前路茫茫！提醒你，請重新整理初衷。 堅守理念的創業家，這本書就是激勵你前進的鼓聲；摸索前路的創業家，這本書就是釐清個人思緒的指引。透過NIKE創辦人的第一手心路歷程，重新檢視他當初所面臨的各種創業抉擇，你可以澄清並修正自己的「相信」，找出原創的自我，而非僅是蠻幹瞎闖、隨波逐流。創新來自於內在敢與眾不同、堅持理想的驅動力，這股能量可以因為前人的典範而更加有力，可以因為前人的借鑑而更加集中，期許台灣的企業主與創業家們，秉持著原創精神，走出一條創新之路。 推薦序 忘了自己，才能看清自己 文／世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人 吳寶春 為了寫這本書的推薦文，我盡可能閱讀內容，理解NIKE這麼大的世界品牌，究竟是怎樣創造出來的。讀完後心裡滿激動，我想，書出版後，我一定要細細、認真再體會一遍這樣的人生故事。 二十多年前，我首度北上，朋友陪我到已經現... 各界推薦／推薦序 ★《商業周刊》1494、1495期特別企劃報導 王秋雄（豐泰企業董事長／創辦人） 何培鈞（小鎮文創／天空的院子創辦人） 邱奕嘉（政大EMBA執行長） 吳寶春（世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人） 陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊） 馬克媽媽（親子圖文部落客） 張嘉哲（2012年倫敦奧運馬拉松國手） 游文人（中達電通董事總經理） 黃志靖（創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人） 謝哲青（作家、節目主持人）─熱血推薦 ◎各界好評 很難想像當初若沒有菲爾‧奈特的堅持，就不會有NIKE誕生，沒有了 NIKE，現在整個運動產業會是另一種不一樣的狀態。我想，最直接的影響就是不會如此蓬勃發展、具前瞻性、不斷尋求科技突破。這本書可以幫助更多的讀者， 菲爾‧奈特在人生過程中所碰到的困難與挑戰，可以適用於各行各業，我們能從中學習，一起追求卓越。Just Do It. ─陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊） 翻開這本書，彷彿菲爾‧奈特就在身邊侃侃而談，聊起最初的瘋狂讓他一路創辦全球知名品牌NIKE的故事。NIKE創辦人菲爾‧奈特不只製造商品，他還製造了讓人想要一直跑下去的動力。 ─馬克媽媽（親子圖文部落客） 在 形而上的意義探究，每個人都是生命的跑者，在生命的康莊或崎嶇上馳騁中，有些人走上了平凡寧靜的道路完成旅程，有些人挑選了柳暗花明、起伏跌宕的山徑挑戰 自我，但只有極少數的人，會從慣性、常識主宰的世界突圍，衝出地圖的侷限，看見不一樣的天空。「Just do It」，正是超越規模與格局的第一步。 ─謝哲青（作家、節目主持人） ◎國際名人推薦 一本出色的美國傳記，圍著一群打造NIKE王國的怪咖打轉，講這些人的運氣、膽識、技術、化腐朽為神奇的本事。這一切只能說是奇蹟，菲爾．奈特分享創業的精神以及創業可能遭遇的障礙，這些是非常寶貴的心得。我摺頁的地方多到不及備載。 ─亞伯拉罕．佛吉斯（《雙生石》作者） 我自小就認識菲爾．奈特，但直到讀了這本行文優美、意外連連、坦露內心的傳記才真正認識他，對NIKE也是同樣心情。我是NIKE的愛用者，驕傲地穿NIKE，但讀了本書才了解每道勾勾所代表的創新、不敗、勝利是多麼得來不易。 ─安卓．阿格西（《公開：阿格西自傳》作者） ... 內容試閱 摘錄2_∣1971∣ 勾勾的名字 這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。 看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。 看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。 我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。 找到替代鬼塚的鞋子來源。腦海突然一閃而過，我聽說瓜達拉哈拉有一家工廠，一九六八年墨西哥奧運會期間，愛迪達曾在這間工廠製造鞋子，涉嫌藉此逃避墨西哥關稅。印象中，這些鞋子品質不錯。於是我安排和這間工廠的經理碰面。 雖然這家工廠位在墨西哥中部，名字卻叫「加拿大」。我馬上問經理原因。對方說，他們選擇這個名字，是因為它聽起來是外來的，具有異國情調。我大笑。「加拿大」？異國情調？可笑的感覺更多於異國情調，何況這個名字容易讓人產生混淆。位於邊界以南的一家工廠，竟以邊界以北的國家命名。 好吧。我不在意。實地參觀這個地方，清查他們目前庫存的鞋子種類，審視他們的皮革室之後，我留下了深刻印象。工廠寬敞、乾淨，經營得滿好。此外，它有愛迪達背書。我告訴他們我想下訂單。三千雙皮革製足球鞋，我計畫以美式足球鞋出售。工廠老闆問我品牌名稱。我告知，晚點回覆他們。 他們遞給我一份合約。看著虛線上方寫著我的名字。筆拿在手上，我遲疑一下。桌上明擺著一個問題。這有違反我與鬼塚的買賣合約嗎？嚴格來說，沒有。我和鬼塚的買賣合約載明，我只能進口鬼塚的田徑鞋，不准進口別家的；沒有明文規定不禁止進口別家的足球鞋。因此我知道與「加拿大」的這份合約，並不違反我與鬼塚買賣合約的字面條文，但合約精神呢？ 半年以前我絕對不會這麼做。可是現在情況不同。鬼塚已經違反我們的合約精神，讓我飽受折磨，所以我拿掉筆蓋，馬上簽約。我和「加拿大」簽訂合約，然後去吃墨西哥菜。 接下來要設計識別標誌。我的新足球鞋需要與愛迪達和鬼塚運動鞋側身的條紋標誌有所區別。我想到那個在波特蘭州立大學遇見的年輕藝術家。她叫什麼名字？哦，對了，卡洛琳．戴維森。她到過辦公室很多次，做宣傳冊和廣告稿。當我回到俄勒岡州，我請她再到辦公室一趟，因為我們需要一個標誌。「什麼樣的？」她問。「我不知道，」我回答說。「那我要好好想一想，」她接著說。「要能喚起運動的感覺，」我這麼說。「運動，」她用不太肯定的語氣說。 她一臉疑惑。當然，她會疑惑，我是隨口亂說的。我不確定那是我想要的。我不是藝術家。我給她看我下訂的足球鞋，我說：就是這個。我們需要為這個做識別標誌。 她說，她試試看。 運動，她喃喃自語，然後離開我的辦公室。運動。 兩週後，她帶來了一組草圖。草圖上是同一個主題，做各種變化，而主題似乎是……肥閃電？胖嘟嘟的打勾符號？病態肥胖的潦草字跡？她的設計的確喚起運動的感覺，但也讓人產生動暈症。我沒有一個中意的。我挑出幾個可能還有點希望的，要求她就這些再做些修改。 過了幾天──還是幾週？──卡洛琳回來，在會議桌上攤開第二個系列草圖。她還掛了幾個在牆上。她根據原來的主題，做了幾十種變化，但下筆更寫意。這些圖案設計得更好，更接近我想要的。 伍德爾與我和其他幾個人仔細端詳。我記得強森也在，他為什麼離開韋爾斯利，我不記得了。我們的看法漸趨一致。我們喜歡…這個…稍微多一點。 它看起來像一個機翼，我們其中一人如此...