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非試不可！實戰心理學大全：超級實用180招心理戰術大公開！
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作者：趣味心理學會 出版社：晨星 出版日：1070612 ISBN：9789864434480 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ▼180招能輕鬆使用的「菁英式心理操縱技法」大公開！▼ 想要愛情事業兩得意嗎？ 想要輕鬆打造好人緣嗎？ 頂級銷售員、心理諮詢師，還有銀座高級俱樂部的媽媽桑......他們使用了那些待客心理技巧呢？ 而搭訕達人、詐欺師、專業的難纏顧客、政治家，這些能言善道的人，你知道他們使用那些擄獲人心的心理戰術嗎？ 所有最實用、最菁華的心理操縱術都收錄在本書裡！不要懷疑，只要這一冊就能夠充分認識了解！ ▼如何一句話讓對方答應所有要求？ ▼用這句話拒絕人，非但不會惹惱對方，還能拉攏人心！？ ▼懂得善用言詞，就能讓人對你「念念不忘」！ ▼想告別負面思考？先別急著自我反省！ ▼想知道對方是敵是友，靠這招準沒錯！ 基本上，「菁英人士」多少都懂得操縱人心的技巧。有些人是刻意為之，有些人則是在不知不覺間展現「讀心術」，將對方「引導」至對自己有利的方向。 ▼你是不是有過這樣的經驗—— 本來沒打算買，回過神來東西卻已經提在手上了？ 一開始很厭惡某人，卻不知不覺跟他成了朋友？ 原本不想做某件事？卻莫名其妙燃起了興趣？ 如果你發生過上述這些事，相信我，你有可能是被人「心理操縱」了！人很容易上當，又經常一廂情願，只要善用訣竅，就能將人輕鬆玩弄於股掌之間。 本書要教各位讀者的就是這套「菁英式心理操縱技法」。從商務的交涉到戀愛策略、自我改造等，任何場合皆能立刻使用且有效的心理方法，只要稍微改變一下說話或表達方式，就能得知對方的真正想法，甚至誘導對方改變心意，做出你所期望的行動。只要學會這套技巧，要怎麼用，全在於你！ 快跟著各領域「最內行、最專業的菁英」學習獨門祕技， 你就能秒懂如何操縱人心！ 本書特色 1.本書蒐羅各式各樣的心理技巧，特別是將日常生活中會使用到的面向進行全面介紹，包括職場、商務談判、工作、戀愛、日常生活等，集結一冊的方式，方便閱讀、學習及查詢。 2.從心理學的觀點出發，以溝通為主題，介紹技巧、實踐方法或舉例，特別是列出許多會話方式及該領域專家的建言來加深讀者印象，內容豐富、易懂又有趣。很多人可能都知道運用某些心理技巧，但讀了本書之後更能了解為何如此。 3.每一小篇章主題明確、內容簡短，雖沒有深刻的理論，但將心理學理論生活化，非常適合作為入門書。此外，內容以問答及聊天式的語氣呈現，輕鬆好讀。 4.每一主題篇章後均附有心理測驗，讓閱讀更具樂趣。 作者簡介 譯者介紹 目錄 STEP 1 化「NO」為「YES」：商場心理大作戰！ 如何讓人答應你的請求？ 順序稍調動，印象大不同 商場必備技能：「限時限量催促術」 才不讓你說不呢！「二選一推銷法」 化劣勢為優勢：「扭轉乾坤法」 想要釣大魚嗎：「得寸進尺法」 以退為進 政客曰：「請各位幫助我成為頂天立地的男子漢！」 讓人不自覺點頭答應：「雙口相聲說服術」 想知道委託和拒絕的萬用句嗎？ 讓對方自願吃虧：「低球法」 飯桌協商術 STEP2 菁英式「討價還價」心理戰術 如何成為主導全場的談判王牌？ 讓你稱霸會議的「會議座位術」 成功六字訣：捨遠大，取近小 想談成生意？讓「噪音」助你一臂之力！ 運用「空白」掌握對話主導權 酒店小姐的「釣客」絕招 神奇的占卜師說話術 學會技巧，人人都是百發百中的占卜師 如何一句話讓對方主動讓步？ 抽獎心理戰術 你開會坐對位子了嗎？ 讓你知道誰才是老大！ 如何用最簡單的方式魚目混珠？ 簡易洗腦術 善用集團壓力，操縱對手隨心所欲！ 如何化敵為友？ 送禮送出效果：「四分鐘法則」 商場上爾虞我詐，偶爾也可利用噪音耍「賤招」 STEP3 【極機密】隨心所欲心理操作術 超神的網路廣告下標技巧 如何讓消費者乖乖掏錢：廣告文案心理操縱術 如何操縱消費者的「選擇」？ 一舉留下好印象：「光暈效應」 「好康大放送」反而弄巧成拙？ 激發下屬幹勁方程式：「施恩＋委託」 你需要的是分次出擊，而非一次傾盡全力 語言的魔力：如何讓人對你言聽計從？ 刺激購買慾的秘訣：「好運推銷法」 抓住客人的心：「甜頭法」 如何「說」出說服力？ 順序換一下，感受差很大：「數據排序法」 數據好壞操之在我：「數據分合法」 讓虧錢餐廳起死回生：「松竹梅法則」 讓人從地獄升到天堂：「硬軟落差法」 「以退為進」引人上鉤的神棍話術 先入為主心理操縱術：「框架效應」 一句話讓人心甘情願出手幫忙 如何在不知不覺間擄獲人心 如何讓人答應「不情之請」？ STEP4 縮短彼此距離的戀愛心理法則 如何知道對方對你有沒有意思？ 戀愛諮詢師教你如何讀懂女人心 酒店少爺的「觀察密技」 靠這招變身「誇獎達人」 讓喜歡的人注意到你：「神出鬼沒法」 領域學問大：一眼看出對方是敵是友 領域學問大：「斜後方接近法」 善用「笑容」，簡單拉近彼此距離 結尾的重要性：「近因效應」 「好話」的力量 靠「記憶洗牌」反敗為勝 轉達的力量：「溫莎效應」 三兩下抓住女生的心：「間接稱讚法」... 內容試閱 STEP 1 化「NO」為「YES」：商場心理大作戰！ 才不讓你說不呢！「二選一推銷法」 假設你是新開幕健身房的業務人員，你會怎麼說服路人入會呢？ 「我們是車站前新開幕的健身房，常做運動才能常保健康喔！要不要加入呢？」 「開幕大放送！現在入會會費只要五折喔！歡迎加入我們！」 這麼說是無法挑起對方興趣的。一個優秀的業務，會採取完全不同的手段，讓對方無從拒絕。 剛剛的兩種說法都給了對方「退路」，以致還沒進入正題就吃了閉門羹。重點在於「詢問技巧」，不給對方說不的機會。比方說— 「您比較擔心精神壓力還是體力退化呢？」 大多人被這麼一問，都會回答「精神壓力」或是「體力退化」。發現了嗎？這個問題沒有「不需要」這個選項，無論他們回答哪一項，你都可以繼續推銷。如果對方比較擔心「精神壓力」的話，你可以說「其實人際關係或工作上的壓力，大多是可以靠運動排解的。科學證明運動可幫助身體放鬆，有效降低壓力。我們有上班族專用的夜間課程喔！你要不要來試上看看呢？」 相信我，既然對方已經回答自己擔心精神上的壓力，自然沒有理由拒絕，進而產 生「好吧，去看看也無妨」的想法。 這就是業務菁英最常用的推銷技巧之一「二選一推銷法」，一開始就給對方A和B兩個選項，強迫他們二選一，而非回答「要」或「不要」。 如果你只是問對方「要或不要」，對方只要一個「不」字，你就沒戲唱了。「二選一」則不然，無論對方回答哪一個，你都可以繼續推銷，讓對方既難以打斷，又不好拒絕。 STEP2 菁英式「討價還價」心理戰術 想談成生意？讓噪音助你一臂之力！ 你有沒有過這種經驗呢？明天要考試，鄰居卻在開派對，害你無法專心念書；在訂立重大企劃時，道路施工的噪音吵得你不斷分心。為什麼會這樣呢？原因很簡單，因為噪音會打斷專注力，讓人無法專心。 心理學專家曾做過一項實驗，讓A組戴著耳機聽音樂，B組則否，並在其間對他們提出許多不合理的要求。實驗結果顯示，B組大多人都拒絕的要求，聽音樂的A組卻有不少人都貿然接受。由此可見，在噪音的干擾下，人只能做概略的判斷，無法細查每一個環節。 H是在大型貿易公司工作的上班族，他就靠著這招闖蕩商場。我們來聽聽他怎麼說。「談生意時，基本上雙方心裡都對結果大致有底。不過，當對自己的提案比較沒自信時，比方像是我們提出的條件比其他公司差，又或是因為時間不夠，導致企劃案訂立得不夠周詳時，我就會借助『噪音』的力量提高成交的機率。」 怎麼借助噪音的力量呢？ 「其實也不是刻意製造噪音，而是故意約客戶到爵士酒吧談生意，藉此妨礙對方仔細思考。我最常去的那間酒吧音樂滿大聲的，不提高聲量根本聽不到對方講話。」 這麼做真的有效嗎？ 「出乎意料地有效喔！而且約在爵士酒吧，客戶都很高興呢！既可以妨礙思考，又可以取悅客戶，一舉兩得！」 各位也可以試試看這個方法，比方說，趁著道路施工時向主管提案，又或是在吵雜的電車裡跟上司談要事。相信各位在噪音的「幫助」下，必定能夠旗開得勝。 STEP3 【極機密】隨心所欲心理操作術 「好康大放送」反而弄巧成拙？ 商店街一角正在街頭叫賣。 銷售員正元氣十足地介紹一把不鏽鋼菜刀，不生鏽、好切剁、不沾黏，說有多好就有多好。 他當場示範切番茄、厚...