偷心銷售,讓你的好業績更長久:開發客戶、拓展人脈、技巧性提問,抓準顧客心理,你也能是銷售大師!【金石堂】
1. 透過LINE購物進入蝦皮後禁止再透過蝦皮直播下單,避免訂單認列異常
2. 請務必「清空」蝦皮購物車,再透過LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 ;先把商品加入購物車,再從LINE購物連結至蝦皮結帳,將無法獲得點數回饋。
3. 請避免連續下單,若您完成交易後,想下第二張訂單,請重新從LINE購物連結至蝦皮商店進行購買
4. 電子票券及繳費服務類別:回饋0%。
5. 請留意,蝦皮超市內的商品(蝦皮超市、蝦皮直送美妝、蝦皮免運直送)不隸屬於蝦皮商城,點數回饋請依照「蝦皮超市」商店頁為主。
6. 蝦皮商城之訂單適用於部分點數紅包,規範請依該紅包頁說明為主。
7. 點數回饋將依照蝦皮提供扣除折價券、運費與蝦幣後之最終金額進行計算。
8. 同一商品品項(即便不同尺寸規格),皆會計入同一筆返點上限進行計算
9. 用戶需於同一瀏覽器進行交易(若自動跳轉 APP,請在 APP交易)。
10. 若使用不同物流或付款方式,將拆分成不同筆訂單編號發送通知。
11. 若使用折價券折抵,可能會有攤提折抵導致訂單金額些微落差
12. 蝦皮會將LINE的導購跳轉紀錄與蝦皮的會員ID進行綁定,若後續七天內未透過其他媒體來源導入蝦皮官網,則七天內於該蝦皮帳號下訂的首筆訂單會被蝦皮認列為該LINE用戶導購跳轉時所成立之訂單。
13. 若同一用戶使用一個以上蝦皮帳號透過LINE購物進行導購,將可能導致無法收到導購通知,亦可能無法收到點數,再請留意。
[注意事項]
1.如導購途中用戶由網頁版(電腦版/手機版網頁)切換為 App 會造成追蹤中斷而無法進行 LINE Points 回饋
2.若購買過程中關閉蝦皮APP,則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城,否則無法進行LINE POINTS 回饋。 / 3.如用戶先前往蝦皮商城將商品加入購物車,後續透過LINE購物前往至蝦皮商城將購物車結清,此方案將不列入 LINE Points 回饋
4.若因系統異常無法追蹤訂單,致使消費者無接收到點數回饋,蝦皮保有更改條款與法律追訴之權利
5. LINE購物商品價格若與蝦皮賣場實際價格有異,以蝦皮賣場價格為準同款比價 | 為您推薦2個賣場2個同款賣場2個同款賣場
價格低到高
商品描述
你知道嗎?
在許多企業裡,80%的業績是由20%的推銷員所創造,
這些菁英推銷員,其業績是一般推銷員的300倍。
他們怎麼做到的?靠長相?靠性格?靠年齡?
當然不!他們都擁有一套共同的銷售祕訣
心態塑造×目標設立×形象禮儀×溝通技巧×成功法則
從菜鳥到老手,從墊底到頂尖,你也可以成為銷售冠軍!
▎熱愛工作,充滿自信
熱情是一種巨大的能量,它能推進你向前,幫助你克服挫折險阻。
你對你的工作有熱情嗎?你想知道如何點燃熱情並長久不滅嗎?
自信是業務員取得成功的保證,對自己、對公司、對產品充滿信心,
能感染消費者,使他們願意交出自己的信任,達到成交的關鍵。
▎今天又被拒絕了,我該怎麼辦?
★對「拒絕」不要信以為真,他可能還想了解更多
★機率決定論,保證工作量,抓住能成交的10%客戶
★現在拒絕你,並不代表永遠拒絕你
★正向能量調整,學習吸引力法則
▎銷售溝通中,隨時捕捉成交訊號
在銷售過程中,客戶常有意購買卻又因疑慮而陷入兩難,此時就需要銷售人員發揮觀察力,準確辨識客戶所發出的成交訊號,降低成交失敗的可能。
如何接收成交訊號?你可注意幾點:
‧動作由靜變動
‧目光在產品逗留的時間增長
‧聲稱與公司主管認識,或為老客戶所介紹的
‧問有無促銷或促銷的截止期限
‧問送貨的時間或到貨的時間
▎形象儀表要得體,第一印象才會好
你知道在正式與非正式場合,男士和女士應該如何著裝打扮嗎?顏色、妝容與香水等又要怎麼搭配?遇到商務宴會時,用餐應該遵守什麼原則才會優雅?
外表的魅力可以讓你到處都受到人們的歡迎。當顧客對你留下好印象,願意和你交談時,產品才有賣出去的可能。因此,保持良好的儀態是很重要的,同時,學習掌握肢體語言,避免坐立不安,才能展現出自信與專業。不要忘記調整面部表情及姿態,挺直背脊,面帶微笑,精神煥發才人見人愛。
本書特色
本書書寫流暢,架構清楚,不但加入情境模擬,更有來自各國銷售冠軍的真實案例,使內容讀起來生動且更有說服力。本書共十四章,從修正心態開始,帶領讀者一步一步確立目標、檢視儀表、重視細節、提升溝通技巧、了解顧客、增加效率等。適合所有業務員或對銷售有興趣的讀者閱讀。