推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化,銷售聖經在手,訂單只能我有![79折]11100980593 TAAZE讀冊生活網路書店
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商品資料
作者:徐書俊、禾土
出版社:崧燁文化事業有限公司
出版日期:2022/04/25
ISBN/ISSN:9786263323025
語言:繁體/中文
裝訂方式:平裝
頁數:378
原價:480
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內容簡介
對於貧窮的人來說,財富就像是可望而不可即的星星
其實,貧與富之間的距離只差「一個想法」
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績,走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經!
※請記住:那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
◎為什麼我賣不掉,他卻能賣掉?
◎為什麼不等我開口就把門關上?
◎為什麼他們對我的話不感興趣?
▎推銷大王──喬.吉拉德
15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車,
平均每天銷售6輛,而且全部是一對一銷售。
他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄,
同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
【塑造產品形象】
許多推銷界的權威人士提出:
推銷工作蘊含的另一個重要目的,
除了「買我」之外,還要「愛我」!
塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源,
使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
讓產品先接近顧客,讓產品做無聲的介紹,讓產品默默推銷自己。
【與顧客道別的藝術】
完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
無論成交與否,推銷員都應保持從容、有禮的態度。
與客戶道別與其說是推銷工作方式,倒不如說是推銷策略。
要區別成交與未成交的不同情況,並採取相對的舉措。
▎推銷大師──法蘭克.貝特格
曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄,
在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
【首先要練就好口才】
平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句,
不利於與顧客發展關係,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。
聰明的推銷員多使用「您」字,這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
完美的遣辭用句,是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
【克服怯場心理】
推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,
持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」,
推銷的原則在於「每戶必訪」。
但是,並不是每一個推銷員都能做到這一點。
想克服「怯場」心理,首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
•推銷員在自我介紹時要充滿自信,自然大方。
•自我介紹時講話要清楚,不疾不徐,語調適中。
•不可虛假造作,既不誇大其辭,也不自卑自負。
•介紹時要反覆強調自己的姓名,加強對方的記憶。
•介紹自己姓名時要有創意、新穎,能夠吸引客戶。
►就是要把他捧上天──讚美話術
•態度要真誠化,要發自內心。
•內容要真實化,要言之有物。
•對象要準確化,要細緻入微。
•語言要真情化,要情真意切。
•技巧要高超化,要畫龍點睛。
•程度要誇張化,要恰如其分。
★本書特色:為了幫助讀者們學以致用,在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
作者簡介
徐書俊,立志成為和喬•吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機,使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性,廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動,如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
禾土,心理學博士,出版多本暢銷書。
目錄
前言
卷一 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格.曼迪諾
卷二 推銷大王的成功智慧
第一章 喬.吉拉德的成功智慧
第二章 「推銷之神」原一平
第三章 貝特格的無敵推銷術
第四章 日本銷售女神柴田和子的成功之路
卷三 偉大推銷員的成功心態
第一章 有決心就一定會成功
第二章 做一名卓越的推銷員
卷四 冠軍推銷員的口才藝術
第一章 推銷員的說話溝通藝術
第二章 做好銷售的藝術
第三章 成功推銷的策略藝術
第四章 推銷之王的冠軍法則