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線上課程｜用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》
1. 透過LINE購物進入蝦皮後禁止再透過蝦皮直播下單，避免訂單認列異常
2. 請務必「清空」蝦皮購物車，再透過LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 ；先把商品加入購物車，再從LINE購物連結至蝦皮結帳，將無法獲得點數回饋。
3. 請避免連續下單，若您完成交易後，想下第二張訂單，請重新從LINE購物連結至蝦皮商店進行購買
4. 電子票券及繳費服務類別：回饋０％。
5. 請留意，蝦皮超市內的商品（蝦皮超市、蝦皮直送美妝、蝦皮免運直送）不隸屬於蝦皮商城，點數回饋請依照「蝦皮超市」商店頁為主。
6. 蝦皮商城之訂單適用於部分點數紅包，規範請依該紅包頁說明為主。
7. 點數回饋將依照蝦皮提供扣除折價券、運費與蝦幣後之最終金額進行計算。
8. 同一商品品項(即便不同尺寸規格)，皆會計入同一筆返點上限進行計算
9. 用戶需於同一瀏覽器進行交易（若自動跳轉 APP，請在 APP交易）。
10. 若使用不同物流或付款方式，將拆分成不同筆訂單編號發送通知。
11. 若使用折價券折抵，可能會有攤提折抵導致訂單金額些微落差
12. 蝦皮會將LINE的導購跳轉紀錄與蝦皮的會員ID進行綁定，若後續七天內未透過其他媒體來源導入蝦皮官網，則七天內於該蝦皮帳號下訂的首筆訂單會被蝦皮認列為該LINE用戶導購跳轉時所成立之訂單。
13. 若同一用戶使用一個以上蝦皮帳號透過LINE購物進行導購，將可能導致無法收到導購通知，亦可能無法收到點數，再請留意。
[注意事項]
1.如導購途中用戶由網頁版(電腦版/手機版網頁)切換為 App 會造成追蹤中斷而無法進行 LINE Points 回饋
2.若購買過程中關閉蝦皮APP，則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城，否則無法進行LINE POINTS 回饋。 / 3.如用戶先前往蝦皮商城將商品加入購物車，後續透過LINE購物前往至蝦皮商城將購物車結清，此方案將不列入 LINE Points 回饋
4.若因系統異常無法追蹤訂單，致使消費者無接收到點數回饋，蝦皮保有更改條款與法律追訴之權利
5. LINE購物商品價格若與蝦皮賣場實際價格有異，以蝦皮賣場價格為準商品描述
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此商品屬「例外商品類別」，不適用七天鑑賞期法規非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供
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【 課程名稱 】：用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》
【 課程簡介 】
在這堂課程裡，你會學到：如何在每一次提案前，快速規劃提案戰略。學會利用心理學的小技巧，增加對方同意提案的機會。能夠用系統化的方式，快速製作出別人看得懂的簡報。利用五階段提案誘導術，有效操控會議結論的走向。
【 課程大綱 】
章節一：《五階段提案誘導術》概念。
單元 1 - 登門檻效應：提高對方同意機率的第一步。
單元 2 - 買家決策流程：幫你找到該在哪些地方下功夫。
單元 3 - 降低門檻：專注讓對方同意第一個要求。
單元 4 - 等價值交易：提案成功的第一個必備要素。
單元 5 - 明確行動目標：成功提案的第二個必備要素。
單元 6 - 留下資料紀錄：成功提案的第三個要素。
單元 7 - 追蹤提案成效：找到被拒絕的點持續優化提案。
單元 8 - 第一章總結：開始做提案前應該要了解的事情。
章節二：陌生開發提案簡報：讓『從沒聽過我的對方願意見我一面』的簡報。
單元 1 - 什麼是陌生開發階段：簡報內應該要有哪些資訊？
單元 2 - 我是誰：簡單做「對方需要知道」的自我介紹。
單元 3 - 提案理由：我為什麼找上你提案。
單元 4 - 提案行動：讓對方可以最直接的與我見面。
單元 5 - 陌生開發簡報的成效追蹤方式：轉換率與優化方式。
單元 6 - 第二章總結＋作業。
章節三：首次拜訪提案簡報：讓『對方聽懂我來的目的與我的期望』的簡報。
單元 1 - 麼是首次拜訪階段：簡報內應該要有哪些資訊？
單元 2 - 我們要合作什麼：把雙方要合作的內容視覺化的呈現。
單元 3 - 數位產品的合作：用自己手上的電腦手機來模擬合作。
單元 4 - 實體服務的合作：用手機拍照來呈現流程。
單元 5 - 無形服務的合作：用 icon＋順序幫助清楚的敘述流程。
單元 6 - 列出取捨表：明確告知雙方在本次合作中的支出與收益。
單元 7 - 首次拜訪簡報的收尾與成效追蹤訣竅：如何成功邁進到下個階段。
單元 8 - 第三章總結＋作業。
章節四：關鍵決策者簡報：讓『對方可以呈上給可以關鍵決策者裁決』的簡報。
單元 1 - 什麼是關鍵決策階段：簡報內應該要有哪些資訊？
單元 2 - 讓對方選擇方案的訣竅：不只給他的一個選項。
單元 3 - 誘餌效應：透過設置第三個假選項來幫助對方決策。
單元 4 - 方案決策頁面：使用對照方式明確呈現出方案的差異。
單元 5 - 被拒絕也是一種成功：只要你知道問題出在哪裡。
單元 6 - 第四章總結與作業。
章節五：合作收案成交簡報：讓『對方可以下定決心合作意願與方案』的簡報。
單元 1 - 什麼是收案成交簡報：在關鍵決策者答應後我們還要做些什麼？
單元 2 - 會後追蹤下一步：避免翻臉不認人。
單元 3 - 設計沉沒成本：讓對方更不容易放棄。
單元 4 - 設計合作時程：用甘特圖替你設置合作重要時間點。
單元 5 - 第五章總結＋作業。
章節六：延續合作關係簡報：讓『對方願意延續與我們合作關係』的簡報。
單元 1 - 什麼是合作延續階段：久別後的第一次聯繫。
單元 2 - 斷點記錄表：記錄你上一次是失敗在哪裡。
單元 3 - 一頁式簡報：要怎麼樣表達才能清楚地表達你的內容。
單元 4 - 合作延續：用前段合作的成效來談下一步。
單元 5 - 合作延續的邀請信：三段內容來增加對方想要重啟的興趣。
單元 6 - 第六章總結＋作業。
章節七：用簡報操控會議結論：提案成功率 70+% 的四大關鍵。
單元 1 - 商務開發者應有的心態與技巧。
單元 2 - 提案的策略是有關係：但是客戶的反應是獨立的。
單元 3 - 不要在假日前一天寄信：確保你寄的信永遠在他的信箱最上層。
單元 4 - 在跟對方溝通時：試著模仿對方的姿勢。
單元 5 - 不要坦承自己有在追蹤對方是否有開信。
單元 6 - 多軌並進：不要把雞蛋放在同一個籃子裡。
【 老師介紹 】：Page 鄧培志
我是 Page，第一頁第二頁的 Page，PM 與 BD 是我的專長。
【 需要準備的工具/軟體 】
Windows：PowerPoint／Google Slide／Canva 三者選一皆可
Mac：PowerPoint／Google Slide／Canva／Keynote 四者選一皆可
以上軟體均為免費。
課程中僅會使用其中一種工具進行教學，若有不同工具的細微操作差異時，將會使用不同工具進行差異比較教學。
【 需要具備的背景知識 】
我這裡提供了兩項課程前導文章，先行閱讀後再上本課程會有收穫唷！
1. 《不當亂槍打鳥的提案人：新手提案者的四項基本功課（https://user5280.pros.is/3jxecr）》
2. 《五個CTA訣竅，替每份簡報帶來不同的成效（（https://user5280.pros.is/3hxzre）》
【 上完課後，學生可以學到並做出的東西 】
這堂課會教你四項規劃提案時的訣竅：
1. 能在提案前，設計出合理的提案條件與策略
2. 分辨在不同階段裡，哪些材料適合說服對方
3. 在設計簡報時，放入引導與會者同意的訣竅
4. 如何找到提高自己提案的成功機率的方法
並且會教你依照不同狀況，設計以下五種簡報：
1. 讓不認識的提案對象同意碰面的簡報
2. 在初次見面時在清楚說明來意的簡報
3. 幫助關鍵決策者接受提案要求的簡報
4. 提案被同意後，推進合作進度的簡報
5. 提案被拒絕後，取得重啟合作的簡報
【 哪些人適合這堂課？】
適合有意從事＋現已從事的以下職業者：
- 業務開發（Business Development）類工作者，有與其他公司合作提案需求。
- 行銷（Marketing）類工作者，有與其他公司合作廣告交換、曝光需求。
- 銷售（Sales）類工作者，有面對其他使用者、公司銷售需求。
- 企劃、策略（Strategy）類工作從業者，有面對內部、上司或外部提案需求。
- 招商、拉贊助等類型工作從業者，有需要提供企劃給外部購買需求。
- 各類型對於有具體目的的簡報溝通需求者。