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再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略[二手書_良好]11315355584 TAAZE讀冊生活網路書店
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商品資料
作者:傑基‧戴:威爾遜‧邱
出版社:商周出版
出版日期:2011/07/10
ISBN/ISSN:9789866285325
語言:繁體/中文
裝訂方式:平裝
頁數:320
原價:330
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內容簡介
後ECFA時代,面對來勢洶洶的低價攻防戰,
該如何坐擁品牌優勢,在茫茫商品海中現形?
本書提出13個同中求異、異中求勝的品牌新招,
帶你跟著蘋果、三星、必勝客、星巴克等150個成功企業,
贏戰殺價競爭,飆升品牌續航力!
當低價戰爭越演越烈,
品牌將成為你最後的王牌!
● 讓你差之毫釐,勝之千里的13大品牌策略
● 銷售領導力──換個角度解讀排行榜,戴爾電腦永遠銷售第一
● 技術領導力──從文字、圖檔到衛星影像,搜尋龍頭都是Google
● 性能領導力──聯邦快遞靠軸幅網路航向世界
● 成為新世代──不斷讓對手落伍,吉列刮鬍刀從過去贏到未來
● 產品製造方式──百元快剪QB HOUSE,用極速讓服務不一樣
● 產品製造地點──凌志汽車來自100%的純日本,保證100%的高品質
● 特性──Thinkpad的穩重筆電,與時尚Mac各擁一片天
● 個性──騎上哈雷機車,就是叛逆輕狂的酷小子
● 反向定位──資深公民喝可口可樂,年輕夥伴就喝百事可樂
● 專業化──任天堂專攻遊戲機,不用與微軟或新力巨人正面對戰
● 偏好──全球最多牙醫選用的歐樂B,必然吸引更多非牙醫選用
● 傳統──越陳越香的海尼根,從一八七三年起就沒變過
● 設計──獨一無二的外觀設計,讓顧客一眼就認出Swatch
作者簡介
傑基‧戴(Jacky Tai)
畢業於排名全美前十的威斯康辛大學麥迪遜分校(University of Wisconsin, Madison),主修行銷學,然而他最寶貴的教訓卻是來自現實的嚴重挫折。在美國與新加坡的新公司當了十年行銷主管之後,他學到通常是正確的策略決定了贏家與輸家的分野。因此,他於2004年加入新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore),發展出開創性的品牌訓練課程,從新公司到跨國企業共計超過二千家公司參與。2007年加入B2B品牌諮詢公司StrategiCom擔任首席顧問,協助客戶更有效地實踐品牌差異化。
威爾遜‧邱(Wilson Chew)
英國史崔克萊大學(The University of Strathclyde)商學研究所碩士,主修策略與財務。投入企業與品牌策略領域超過十年,曾為許多聲譽卓著的機構擔任顧問,包括奐億科技(Amtek)、勁升邏輯(CrimsonLogic)、新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore)、勵登(Leeden),以及歐貝特卡片系統(Oberthur Card Systems)。曾獲財經週刊(The Edge Weekly)、亞洲新聞(Channel News Asia)等媒體採訪。現任StrategiCom的首席顧問兼執行長,並於南澳大學(The University of South Australia)攻讀企管博士學位,研究以感知為重點的購買行為先決條件。
各界推薦/名人推薦
【國內推薦】
王品集團總裁 戴勝益
政治大學企業管理學系教授 別蓮蒂
【國外好評】
「兩位作者設法將策略簡化為易於了解的觀念,我喜歡本書具教育性而非無聊的理論。充滿輕鬆機智的哲理雖是致勝因素,然而贏得獎盃的卻是那組無以倫比的品牌策略。兩位作者的目的若是為幹練企業家建立必備的品牌指南,他們已經命中紅心了。」
──希代‧亞哈山(Hidayah Hassan),
經理人雜誌(The Executive)總編輯
「一如對傑基‧戴與威爾遜‧邱的期待,又一本為行銷人而寫,經過謹慎研究並富含生動個案說明的指南。差異化訊息傳達得鏗鏘有力,特別適合中小企業在建立公司時使用。每個新公司都應有一本做為指定閱讀書籍。」
──喬格‧狄耶索(Jorg Dietzel),
新加坡管理大學(Singapore Management University)
李光前商學院兼任行銷教授
「在產品品牌差異化上,一本真正說實話的書。該書的節奏快速但易讀,每個字我都喜歡。」
──黃文皇(Ng Boon Hwang),
新加坡南洋理工大學(Nanyang Technological University)主任
「一本研究透徹並寫得很好的書。」
──尼克爾‧曼能(Nikhil Menon),
前花旗銀行(Citibank)品牌部地區主管
「 本書令人印象深刻!」
──黃素燕(Su-Yen Wong),
美智管理顧問公司(Mercer)總經理
【推薦序】
將品牌打入顧客心中
王品集團總裁 戴勝益
射擊有基本要領,就是「準點、準星、靶心」,三點必須連成一線。
槍枝的準點與準星若沒對準,子彈就無法打到敵人,因為所瞄準的目標與子彈擊點處,落差太大。
「將品牌打入顧客心中」,是所有企業努力的目標,而「差異化」正是品牌建立的重要關鍵。詳讀書中精華,將「市場、顧客、差異化」連成一線,必能創造出「殺手級」的成功品牌來!
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