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商品資料 作者:箱田忠昭 出版社:世茂出版有限公司 出版日期:2019/03/05 ISBN/ISSN:9789578799677 語言:繁體/中文 裝訂方式:平裝 頁數:192 原價:280 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 亞馬遜讀者5星推薦 日本銷售突破50萬本 99%的人輸在不會表達 培養雜談力,你也能成為金牌銷售! 為什麼一個月交談六次,每次至少五分鐘,東西就能賣出去? 為什麼只要用了「所以」這個詞,銷售量就能上升? 為什麼交談內容八成閒聊,兩成談生意,東西就能賣出去? 雅詩蘭黛公司前行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公司社長、戴爾卡內基班公認講師教你: 人類的3大心理 讓顧客想買東西的6種話術 使人好感度直線上升的5招傾聽技巧 業務員必須知道的69個問題 只要抓準人類的「行為模式」, 無論「業務」「銷售」「談判」「人際關係」「加薪」,都能得到絕佳效果! 讓你掌握對方心理,在商場上無往不利! 為什麼一個月交談6次,每次至少5分鐘,東西就能賣出去? 因為「人在面對有好感的對象時,會積極做出回應」! 光靠品質好,商品到底能不能賣得掉呢?絕對賣不掉。最重要的,是必須在行銷的最初階段裡要先記住,所謂的銷售,必須以「對方、顧客的需求」視為最優先。…… 人們都有共通的「行為模式」、「反應模式」。只要抓住這點,業務行銷能力就會有飛躍性的提昇。因為只要了解人類的「行為模式」,就會了解「該怎麼做才能讓對方對你抱持好感」。業務行銷的終極目標「不是在於提高銷售量,而是要建立起良好的人際關係」。 人有「不向討厭的傢伙買東西」、「採取否定式思考」等等的共通「心理」及「行為模式」。只要善用這種基於人類「心理」及「行為模式」的說話技巧,商品能賣得出去的機率就很高。 抓準人類的「行為模式」, 以「顧客心理」為基礎, 任何場面都能應對得體! 無論「業務」「銷售」「談判」「人際關係」「加薪」都能得到絕佳效果! 作者簡介 箱田忠昭 Ins 一年舉行三百場以上研討會的人氣講師。 以超一流企業為首,許多顧客爭相邀請。 主要的興趣是衝浪,擔任日本規模最大的衝浪俱樂部「GODDESS」的會長,同時也擔任教練! 畢業於慶應大學商學部,明尼蘇達大學研究所。 曾任雅詩蘭黛公司行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公司社長。期間亦擔任戴爾卡內基班的公認講師。之後設立Ins 興趣有衝浪、坐禪、健身等,有四輛跑車可以開著到處跑。 主要著作方面,有銷售量超過四十一萬本的系列暢銷作《「成功人士」的說話法與溝通術》《「成功人士」的時間管理法》《「成功人士」的說話法與人際關係建立法》《「成功人士」的傾聽法與詢問技巧》《賣掉下來的蘋果!》(上述皆為Forest出版)、《「成功人士」的簡單手帳術》(EAST PRESS出版)、《說話的力量,可以傳達的力量》(成美堂出版)等等。 ●Ins ●日本提案協會 二手書購物須知 1. 購買二手書時,請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明:TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者,並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛;敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務,僅能辦理退貨。如須退貨,請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明:二手書籍商品享有15天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退貨,請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨: a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定,標準如下,下單前請先確認該商品書況,若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新:膠膜未拆,無瑕疵。 b. 近全新:未包膜,翻閱痕跡不明顯,如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好:有使用痕跡,不如新書潔白、小範圍瑕疵,如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通:有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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