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量化行銷時代【1+2豪華套書】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊的不傳之祕,15個關鍵行銷計量指標(全二冊)/馬克‧傑佛瑞;珍娜.米勒、茱莉亞.林 (Mark Jeffery; Janet Driscoll Miller、Julia Lim)
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──銷售之神貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──
全二冊,728頁重磅圖文;
在巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,
才能甩開競爭對手,大幅提升行銷績效!
▋第一冊
量化行銷時代【首部曲】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,15個關鍵行銷計量指標(暢銷典藏版)
★ 美國市場行銷協會(AMA)評選年度最佳商管巨作
★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律
★ 完整解析:科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例
★ 免費下載本書量化範本的Excel模型
本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,
引領你走出過去總是無法具體量化效益的行銷困境,
從「如何蒐集數據」開始,
告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標:
比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事
→ 80%的行銷策略會失效,是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析
無法快速反應:哪件事情做對了?哪件事情做錯了?
行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」,其實──你真的不知道!
何不放棄那些無效的,把資源集中在最有效率的地方呢?
跨越和領先公司之間的行銷差距
→不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!
行銷究竟是「費用」還是「投資」?
有數據背書的行銷策略才能提高勝率!
亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。
解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員
→我的預算有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半……
為什麼80%的行銷預算有去無回?
活動一個接著一個做,卻總是無法釐清它與業績間的因果關係?
明明是打品牌知名度的廣告,老闆卻要你提出行銷的ROI?
▋第二冊
量化行銷時代【二部曲】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,5步驟把你的「行銷效益」變得清晰可見
如何把「數據導向」的行銷策略、組織目標,
以及人員、流程和技術等轉型框架,無縫接軌至你所在的公司?
睽違十年,《量化行銷時代》最強系列作!
★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀:從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統,到行銷ROI的終極應用
★ 完整解析:科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
《量化行銷時代》再進化!
相較於前作,本書將聚焦在數位行銷的領域,
提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案,
Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題:
「不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!」
臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄,相較於十年前,現今的行銷人員面臨巨大壓力,肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。
問題是,你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量,他們更在乎的是:你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」?而你通常回答不出來。
身為量化行銷的先行者,本書的兩位作者「走得非常前面」,早在那個臉書尚未出現的1990年代,他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作,他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架,告訴你「為什麼該重視」,以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動,讓你少走一大段冤枉路,專注於用正確的流程、技術、數據和心態,達成你的業務目標與KPI。
萬事起頭難,尤其是看似複雜艱澀的量化行銷,但一如本系列最重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,你不必等到萬事就緒再來做,只要先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再照著以下步驟,一步、一步的拓展規模:
Step 1:讓行銷與業務同調
行銷是成本中心,還是收入中心?
把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心
獲得主要利益相關者(執行長、銷售主管、財務主管、IT主管)的支持
→ 你將學會:
明白業務目標,並欣然接受
重新建立行銷和銷售部門的關係
建立關鍵指標的匯報計畫,並領導行銷團隊
Step 2:克服數據整合、架構和技術資源
為MarTech行銷科技工具組合制定策略
評估現有行銷科技工具組合的六大提問
→ 你將學會:
知道你需要什麼數據
繪製和評估你當前的數據來源
確定要取得行銷數據會有哪些漏洞,並加以處理
Step 3:實戰「數據分析」
認知偏誤:《魔球》的另一個啟示
打敗認知偏誤的範例:依靠數據
克服偏誤和信念
分析不同類型的行銷數據
→ 你將學會:
行銷指標要保持一致,不應該因報表期間的不同,而有所變化
實驗不同的圖形/視覺化風格
繼續問問題、繼續嘗試
始終牢記最終目標
Step 4:建立「數據至上行銷」的活動框架
設計階段
執行階段
分析階段
→ 你將學會:
確定行銷活動的目標,以及如何進行量化衡量
確定目標對象(買家人物誌)
確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容,並選擇適合該人物誌的管道
進行A | B 測試:測量、評估和調整
Step 5:數據至上行銷的用人和文化
從高層開始:行銷長與行銷領導力
與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理
授權給你的行銷團隊
→ 你將學會:
努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
建立你的行銷團隊
使數據至上的行銷方法制度化
本書特色
1. 在地表最大的電商王國Amazon內部,流傳著一張「貝佐斯的書單」,從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才,無不爭相拜讀,除了文學、傳記、科普、人文社科類,本書名列其中,同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。
2. 「量化行銷」的概念看似複雜艱澀,但本書揭示了一個重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,不必等到萬事就緒,先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再進一步拓展規模。
3. 如何克服量化行銷的5大障礙,包括:不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……
4. 中小企業與新創公司的行銷部門,也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。