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行家都該知道的高獲利行銷術: 15種方法, 幫產品有感加值, 再貴也能賣到翻/村松達夫 eslite誠品
1. 透過LINE購物進入蝦皮後禁止再透過蝦皮直播下單，避免訂單認列異常
2. 請務必「清空」蝦皮購物車，再透過LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 ；先把商品加入購物車，再從LINE購物連結至蝦皮結帳，將無法獲得點數回饋。
3. 請避免連續下單，若您完成交易後，想下第二張訂單，請重新從LINE購物連結至蝦皮商店進行購買
4. 電子票券及繳費服務類別：回饋０％。
5. 請留意，蝦皮超市內的商品（蝦皮超市、蝦皮直送美妝、蝦皮免運直送）不隸屬於蝦皮商城，點數回饋請依照「蝦皮超市」商店頁為主。
6. 蝦皮商城之訂單適用於部分點數紅包，規範請依該紅包頁說明為主。
7. 點數回饋將依照蝦皮提供扣除折價券、運費與蝦幣後之最終金額進行計算。
8. 同一商品品項(即便不同尺寸規格)，皆會計入同一筆返點上限進行計算
9. 用戶需於同一瀏覽器進行交易（若自動跳轉 APP，請在 APP交易）。
10. 若使用不同物流或付款方式，將拆分成不同筆訂單編號發送通知。
11. 若使用折價券折抵，可能會有攤提折抵導致訂單金額些微落差
12. 蝦皮會將LINE的導購跳轉紀錄與蝦皮的會員ID進行綁定，若後續七天內未透過其他媒體來源導入蝦皮官網，則七天內於該蝦皮帳號下訂的首筆訂單會被蝦皮認列為該LINE用戶導購跳轉時所成立之訂單。
13. 若同一用戶使用一個以上蝦皮帳號透過LINE購物進行導購，將可能導致無法收到導購通知，亦可能無法收到點數，再請留意。
[注意事項]
1.如導購途中用戶由網頁版(電腦版/手機版網頁)切換為 App 會造成追蹤中斷而無法進行 LINE Points 回饋
2.若購買過程中關閉蝦皮APP，則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城，否則無法進行LINE POINTS 回饋。 / 3.如用戶先前往蝦皮商城將商品加入購物車，後續透過LINE購物前往至蝦皮商城將購物車結清，此方案將不列入 LINE Points 回饋
4.若因系統異常無法追蹤訂單，致使消費者無接收到點數回饋，蝦皮保有更改條款與法律追訴之權利
5. LINE購物商品價格若與蝦皮賣場實際價格有異，以蝦皮賣場價格為準商品描述
不景氣，你照賺！
避免落入銷價競爭的惡性循環，並成功控管成本、提高利潤？
「高獲利行銷術」能讓顧客確實感受到價值感，
成功幫助你擺脫忙得要命又賺不到錢的噩夢！
★銷售時，顧客的真心話你聽懂了嗎？
• 「我沒有錢」→「這項產品不會讓我想掏錢」
• 「打折的話就買」→「如果是真正想要的，就算去借錢，我都會買」
• 「便宜一點就好了」→「我不覺得這服務值得這個價格」
★顧客心甘情願搶著買的到底是什麼？
• 賣價值：同樣是冷氣，如果售後服務好，我願意多付點錢。
• 賣爽感：要是能搶先買到高階版手機，我想早買早享受。
• 賣認同：只要是某某品牌的限定款球鞋，我通通都買！
不想光是瞎忙卻賺不到錢，首先要領悟到：
產品不是便宜就好，滿足了顧客的真正需求，再貴都搶手。
不必改變產品本身內容，只要盡可能為產品「有感加值」，顧客自然開心掏錢買！
★本書教你運用3大「高獲利行銷術」，提升商品價值感！
• 藉由「商品表演」，提升商品價值
→在酒吧迷人燈光下裝入精緻酒杯的紅酒，視覺味覺加倍享受！
• 透過「提供方式」，提升商品的附加價值
• →溫柔聆聽病患需求，提供個人諮詢服務的診所，總是預約滿滿～
• 增加「顧客期待感」，讓人無論如何都想要
→舉辦「高級食材同好會」的餐廳，採網路預約制，卻廣獲饕客好評，一位難求！
還有更多具體有感的「加值」方式：
现 有機果汁店的店員都具備專業健康知識，再貴的高價品都熱銷！
现 「長踞排行榜冠軍！」累積廣大消費者口碑，讓人忍不住好奇掏錢！
现 法國餐廳提供頂級獨享早餐，兩人包場的優質服務令人樂得買單！
★這麼做一定行！15種行銷法，讓你幫產品加值，有效高獲利
1 表演出商品的吸引力
2 熱血說出商品背後的故事
3 強調特色，創造英雄
4 推薦背書：「權威保證」或「顧客好評」
5 力求稀少化：數量限定、期間限定
6 對顧客感同身受，建立信賴感
7 誘發出顧客自己也沒察覺的潛在需求
8 憑親身經驗進行真摯的專業提案
9 以相關的雜學知識滿足顧客期待
10 「演什麼像什麼」的專業角色
11 教導認識商品價值：一旦知道，絕對想要
12 免費體驗，一試上癮
13 舉辦沙龍講座，同好力量大
14 電子郵件追追追，發掘潛在需求
15 持續提供期待感：還有更多好東西
‧作者是資深日本中小企業診斷師與企管顧問，書中提供的「高獲利行銷術」，全是個人店家具體可行的執行方法！
‧書中舉出許多事例引導讀者思考、吸收，並貼心做好重點歸納，甚至提醒如何避免落入常見的心理陷阱，是經營者、行銷、業務人手必備的暢銷實戰手冊。
【詳細資料】
誠品26碼/2681917907002
ISBN13/9789863598169
ISBN10/986359816X
EAN/9789863598169
頁數/224
尺寸/14.8X21X1.4CM
裝訂/平裝
語言/中文/繁體
級別/無
村松達夫
村松達夫
企管顧問、中小企業診斷師，指導企業如何吸引高消費力的顧客。
一九七○年生。二○○○年一月獨立開業，他的理念是「以擁有自我風格的事業賺取高收益」，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。現任STANDBY經營顧問公司代表，V-Planet股份公司董事，名古屋中小企業振興中心的企業經營諮詢顧問，以及名古屋商工會議所專家。
大學畢業，成為準公務員；取得中小企業診斷師的資格之後，轉行成為企業經營顧問。由於是從非營利的公務員背景，轉而投身於講求實力至上的企管顧問一職，致使當時周遭的親友都認為這是有勇無謀的決定。
然而，正是基於這樣的背景，使他能夠跳脫業界傳統框架，運用自由的想像力，開發出一套前所未有、獨特大膽的諮詢方法。他成功打破了經營者僵化的思考邏輯，並以全新觀點幫助企業大幅提升業績，深獲許多經營者信賴。
除了為客戶提供個別諮詢之外，近來為了將「高消費力顧客行銷」的理念推廣給更多經營者，成立了「吸引高消費力顧客實踐會」，支援逾五十家會員企業。以簡短而犀利的文字撰寫免費電子報《工作時間減少三分之一，營收增加三倍！》，激發讀者靈感，大獲好評。
另著有《讓錢多到滿出來！如何增加生金蛋的母鵝》（あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方）一書，有系統地詳列增加企業營收的各種方法。
江裕真
江裕真
輔大管研所、中央資管系畢，以翻譯為樂、為師、為業、為志。
譯有大前研一《M型社會》（合譯）、《旅行與人生的奧義》、《新．企業參謀》，以及《一本讀通杜拉克》、《扳倒大象的螞蟻》、《iPhone的衝擊與商機》等商管書；石田衣良《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《波上的魔術師》，秦建日子《推理小說》、《不公平的月》，黑武洋《肅清之門》等小說；以及《CG世界遺產──古羅馬》、《大腦動不動就找藉口》、《圖解力》等其他作品。
目錄
前言
何謂「高消費力顧客行銷」？
跳脫「忙得要命，卻賺不到錢」的循環吧！
第一章 增加來客數VS提高客單價，應該選擇哪一個？
光是「增加來客數」，忙得要命又賺不到錢
「顧客增加＝公司賺錢」是真的嗎？
並不是增加顧客人數就夠了
跳脫產品的生命週期！
按照「提高客單價→增加來客數」的順序發展，就會成功！
何謂提高客單價？
如果順序顛倒，結果會很悲慘……
幸與不幸的經營者生涯
成為一名幸福的經營者
這是幸與不幸的分水嶺
因應不斷進化的需求
以為「消費者喜歡便宜貨」，將導致失敗
消費者的購買行為呈現「V字價格曲線」
「我沒錢」的真正含意？
只要覺得有價值，八成的顧客即使昂貴也會買
為什麼大家願意排隊參加特賣會
因此，八成的客人即使很貴也會買
第二章 即使「漲價」，顧客也會前來消費的三個祕訣
何謂「高消費力顧客行銷」？
掌握顧客的「三種購買型態」
菲利浦‧科特勒博士的商品定義
合理提升顧客價值感受的三種方法
湯姆‧克魯斯主演的電影《雞尾酒》所帶來的啟發
商品價值的三個要素
第三章 藉由表演方式提升商品價值！
藉由表演，商品價值可以提升數倍！
商品的表演方式有五種
表演法１──吸引力──（第一天） 將商品最吸引人的一面表演出來
以「調味料」調味
化短處為吸引人的長處
腦力激盪！觀點補充
表演法２──故事橋段──（第二天） 講述「不為人知的開發背景」等與商品有關的「故事」
講述「不為人知的開發背景」
試著熱血地講述「人的故事」
腦力激盪！觀點補充
表演法３──強調特色──（第三天） 只要加上特色，商品就完全不同
如何想出撼動人心的廣告詞
創造英雄