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商品資料 作者:楊飛 出版社:采實文化事業股份有限公司 出版日期:2018/12/03 ISBN/ISSN:9789578950665 語言:繁體/中文 裝訂方式:平裝 頁數:368 原價:380 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 「流量」思維: 努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。 「流量池」思維: 了解流量得來不易,每一滴都不能浪費, 因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、 裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕—— 晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨! ★中國Amazon暢銷排行榜TOP1 ★中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主 ★神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南 ★一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單 ★奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦 ★解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書 ★不僅要流量變現,還要流量生流量! 為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差? 如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量? 怎樣才能突破流量的困局? 如何借助網路成功轉型? 如何讓流量帶來銷量和成長? 流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱? 這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、 要解決這些難題,必須具備「流量池思維」! 這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。 他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。 流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。 流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。 打造「流量池」,有幾個重要的概念: ◎虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息 過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。 流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。 如何善用QR Code來串連虛實? ◎所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維 行銷的最終目的是導購。 一篇PO文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。 無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。 行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量, 在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。 中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶? ◎「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶 結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素, 強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、 ◎巧用跨界行銷,讓流量找流量 四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益, 本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone…… 行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。 如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現, 這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭, 流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源, 讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。 作者簡介 楊飛 「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。 2017年,中國廣告門年度首席行銷長, 曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷獎項近200次。 2015年,出任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。 現任luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。 目錄 好評推薦 【自 序】 流量池思維,解決客源問題 第1章 流量之困 流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎? 成也流量,敗也流量 突圍:互聯網企業的「流量下鄉」 流量問題之下,企業如何行銷破局 用流量池實現「急功」和「近利」 第2章 品牌是最穩定的流量池 尷尬的品牌 品牌:流量之井 最犀利有效的三種定位方法 強化品牌的視覺符號 強化品牌的聽覺符號 第3章 品牌廣告如何做出實效 場景:用品牌做流量的「扳機」 做好品牌接觸點,省下千萬廣告費 品牌戰略:產品要為定位不斷賦能 傳統品牌廣告如何將流量變為銷量 明確投放場景,素材簡單直接 第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道 社交流量:移動互聯網上最重要的免費流量 AARRR:從拉新到裂變 成長駭客會取代市場總監嗎? 裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶 裂變技巧一:App裂變 裂變技巧二: 裂變技巧三:線下裂變 第5章 如何玩好裂變行銷 裂變的三個成功因素 遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你 流量裂變系統的技術部署 存量找增量,高頻帶高頻 第6章 九○%的官方 把 創意+技術+福利,期期做到「十萬+」 企業如何玩轉社會化行銷 第7章 事件行銷:「輕快爆」的流量爆發 事件行銷技巧的五個關鍵爆點 「輕快爆」案例解讀:閃送「我們是誰」 「小活動,大傳播」:喪茶快閃店 事件行銷的轉化效果 第8章 怎樣投放數位廣告更有效 防作弊,需要全程資料監測 投放有沒有效,請你進「神廟」 哪些數位廣告投放形式最靠譜 第9章 獲取搜尋入口的大流量 SEO:大流量的起手式 ASO:最後十公尺的流量攔截 電商平台的流量獲取技巧 第10章 落地頁是第一生產力 落地頁:行銷基本功的修煉 落地頁有沒有效,案例比比就知道 落地頁邏輯架構的六大要素 用外部素材觸發消費行動 第11章 直播行銷的流量掘金 直播行銷:邊看邊買邊分享 一小時賣了二.二八億,電商直播太瘋狂 IMBT:電商直播的四個關鍵 第12章 跨界行銷的流量巧用 當流量遇到流量 BD經理:找到你的好朋友 找到合適的BD資源 這些好BD案例,總有一款適合你 後記 流量池,讓產品可裂變、創意可分享、效果可溯源 附錄 專有名詞

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