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商品描述

★建立「數值化思維」的第一本書★

含糊的語言、籠統的目標、總是讓你在工作和溝通卡關?
前國稅局稽查官的「數值化思維」課,
Step by step幫你用數字來思考/決策/解決問題,
工作更明快、精準、高效,
重要的是,文組生也能學會與活用!

職場裡,提升獲利、撙節成本、提案行銷、溝通談判……是每個工作者天天遇到的事;然而,如果憑「直覺」想事情、或是用「感覺」判斷,往往每個人有各自的標準,而無法有效溝通,甚至落入沒結論的會、加不完的班。

這時,「數字」就是最好的職場共通語言,能夠將工作的目標、績效與成本「數值化」,就能夠具體比較現實與理想的落差,進而擬定解決方法。

為了幫工作者有效解決難題,曾擔任國稅局稽查官、日本上市公司董事,後自行創業的作者久保憂希也,提供五大必學主題、共29個數值化訣竅,Step by step教你透過數字掌握工作,培養凡是工作問題,都改用數字思考的習慣。你可以學到:

Step 1:從「憑感覺」轉換成「數值化思維」

☒籠統的目標:我「覺得」業績「好像」不夠好,「應該」多多加油!

☑數值化目標:計算出本月距離業績目標還差3萬,以增加15位新客戶、客單價2千元來解決。

Step 2:從「沒概念」變身為掌握職場關鍵數字

☒含糊的想法:業界景氣很好、某公司經營狀況不錯。

☑數值化觀察:蒐集、計算、比較數字,例如門市○○家、來客數╳╳人、客單價△△元……就抓到重點。

Step 3:從用文字提案變成以數字試算成效

☒摸不清的感覺:貴公司如果使用服務A一定能降低成本。

☑數值化標準:貴公司一天平均花5000元,一年平均就可以省下130萬元的成本。

Step 4:活用數字定律,更容易猜想解方

☒模糊的感受:公司想爭取新客戶,也要留住老客戶,不知道哪個成本高?

☑數值化解方:利用行銷的知名定律「1:5定律」及「5:25定律」估算,1:5定律是「銷售產品給新客戶所需的成本,是現有客戶的五倍」;5:25定律是「只要老客戶流失改善5%,獲利就能改良25%」。

Step 5:開始用數字精準判斷

☒兩難的選擇:專案已經進行半年、投入千萬成本,卻尚未完成,是該繼續下去,還是喊停?

☑數值化判斷:不該被已投入的沉沒成本綁架,而是計算「未來營收」能否打平「總成本」(沉沒成本+後續投入的成本)來決定。

……更多數值化思維和訣竅,請看本書!

◎本書特色

1. 「數字」是最精準的職場共通語言,工作者不能沒有「數值化思維」

「數值化思維」是工作者的基本功。擁有「數值化思維」,就不再依賴「我認為」、「大家都說」、「我很努力」等不精確的直覺與情緒,改用「數字」這項職場共通語言,以「營收數字」「天數」「毛利率」…….精準訂定目標、提案、溝通,高效解決問題。

2. 最懂數字的國稅局稽查官引導,Step by step掌握「數值化思維」

國稅局稽查官由基礎談起,以內行人角度引導讀者①以數字思考②掌握關鍵數字③將抽象文字化為數字成果④學習數字定律⑤以數字作決策,循序漸進掌握數字的基本概念和應用技巧。

3. 文科生、對數字不拿手也能透過本書無痛學習

寫作風格平易近人,用「文科生也看的懂」的淺顯、但系統化的語言,輔以豐富案例、圖解,降低學習門檻,時間有限的職場人都能迅速學習、吸收。

(本書為《數字力:比學歷資歷重要,成為keyman的關鍵能力》2023年最新版)

◎好評推薦

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◎專業推薦

數值化思維是各行業職場都需要具備的基礎能力,且愈是高效工作者,愈需要透過數字抽絲剝繭,明快找到可行途徑。別再說自己對數字不靈光、我的強項是文科了!透過本書,你也可重拾數字自信且透過生活與工作的實踐培養它。
——黃昭瑛(KKday營銷長 )

電商創業近二十年,我早是個不折不扣的數字工作者。在同類型書中,我很難得見到一本書的內容可以這麼流暢與平易近人,非常推薦給每一位想讓人生活得更「清晰」的朋友。
——李忠儒(戀家小舖創辦人)

我感受最深刻、最有價值的是,數值化思維的養成讓我更好地掌握商業本質、商業問題的數據脈絡。如果你已厭倦太多的理論與方法,只想知道能快速上手、有效實用的數值化思維技巧,本書挺符合你的需求!
——劉奕酉(鉑澈行銷顧問策略長 )

數值化思維已成為職場人士晉升主管和加薪的重要能力。若你想在數據時代不落人後,本書能成為你的好幫手,讓你更從容應對職場和生活的挑戰,真心推薦給你!
——蘇書平(先行智庫執行長 )

理解並利用數值化思維能節省精力與時間,而這正是人生最稀缺的資源,因此如果你目前還對數字避而遠之,不如給自己一個機會,從本書開始讓數字幫你改善人生吧!
——林長揚(簡報教練/暢銷作家)

你會看到厲害的工作者對數字的敏感度、解決問題的邏輯思考更為強大。如果你想學會用數字思考工作與生活,我強烈推薦本書。
——彭建文(品碩創新管理顧問有限公司創辦人、《思維的良率》和《思維的製程》作者 )

這時代掌握數值化思維的人,不只在工作上能帶來更高效益,更是掌握財富的關鍵,而這一切的開端就是花錢買下本書開始!
——鄭俊德(閱讀人社群主編)

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