刀鋒機賣不好？Motorola 在自家官網推出買一送一活動變相對折促銷

最近有些手機製造商主推折疊手機，例如 Samsung Galaxy Z Flip 就是一個。折疊手機主要的概念就是讓原本越來越大的手機能夠有縮小體積的功能，除了收納更方便，還能讓手機螢幕有新的玩法。這點 Motorola 也看到了，於是跟上這股折疊風，推出了號稱懷舊感滿點的刀鋒機 Moto RAZR 折疊式智慧型手機。在外觀上不但致敬了經典手機造型，也讓玩家認為這手機就是當年刀鋒機的合法繼承者。不過，刀鋒機這個賣點仍然無法阻擋手機賣不好的現況，於是我們看到 Moto 在行銷上做出了驚人之舉：買一送一大甩賣。

▲買一送一聽起來很划算，但你真的需要兩支 Moto Razr 手機嗎？（圖片來源）

很多量販店、便利商店常常會打出「第二件XX折」的行銷術語。讓顧客看在打折的份上能多買一點，為公司製造更多利潤。手機這一行不太常看到這種手法。因為一般人很少會買大量的手機來用，一般都是一次買一支。少數熱門機款在投機份子的炒動下，可能會出現人手一機的現象，但多數手機通常沒有這樣的待遇。也就沒有必要打著第二件打折的話數促銷。更多的其實是在贈品上做文章，或是與電信公司合作推出專案購買云云。買一送一這種事，也許只有廠商突然吃錯藥了才會看到。

但這回看到在大甩賣的竟是 Moto，而且賣的還是自家新出的折疊手機 RAZR。這就讓人摸不著頭腦了。Moto RAZR 自去年底推出至今還不到半年，雖說已經不是最受矚目的手機，但至少是 Moto 的當家旗艦，然而，這支手機卻因為一些規格上的缺點，加上高昂的定價，使得消費者望之卻步。一般旗艦機新推出時，定價或許是一萬八至二萬三不等，品牌效應夠好的可能訂得更高，Moto RAZR 一上來就訂出 1499 美元的訂價，換算新台幣約 4.62 萬元，對一般消費者來說實在是太過高昂。加上該手機不支援 5G 網路，相機規格也落後於主流手機等因素，使得手機問世以來飽受批評，也讓 Moto 的獲利受到影響：

▲繼承傳奇前輩名聲的 RAZR 顯然評價沒有想像中好，或許因為這樣才導致今天看到的買一送一活動（圖片來源）

不論是什麼原因，Moto 這次不是透過某個電子商務管道，而是直接在自家網站上舉辦這樣的限時特賣活動，很顯然是希望透過特價來刺激一下買氣。雖然是放在美國官網上賣，也綁定了 Verizon 的電信服務，但畢竟很少有人看過知名大廠旗艦手機買一送一活動，如果沒看到官網說明，筆者甚至認為這是個惡劣的網路釣魚行為：

▲同為折疊機，RAZR 與同價位的 Galaxy Z Flip 彼此競爭（圖片來源）

總之，過去需要花 1499.99 美元才能入手的 Moto RAZR 手機，現在還是要花同樣的價錢，但官方會多送你一支一模一樣的 Moto Razr 128GB 手機。多的這支你想拿去拍賣也好，拿去各種慘烈測試也好，還是就這麼放在抽屜也好，都無所謂。只要你有錢，Moto 就多送你一支。不過必須注意的是，這支美國版 Moto RAZR 手機並沒有實體 SIM 卡，只具備 eSIM，真要下手，別忘了先弄到台灣可用的 eSIM 服務喔

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