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假如你是個外向的人，希望說服內向的朋友參加一場聚會，你會怎麼說？「哎呀，這個派對很棒！你會認識超多很厲害的人，每個都學歷好，顏值高，嘿，說不定你今晚去一趟就擺脫單身了呢！」聽起來很有說服力，是吧？但說完，你朋友更不想去了。為什麼？
因為他個性內向，而內向人本來就不喜歡去那種需要認識很多人的交際場合。你給他的「好理由」，對他一點吸引力都沒有。光是聽你說「會認識很多人」，還讓他更焦慮，更不想去了！
因人而異的說服法
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但如果你真正停下來，問他「為什麼你不想要去？」也許你就能聽到他真正的心聲。他也許會說「我就是不喜歡社交」、「我就是不擅長社交」，或「我寧可跟一兩個平凡人深度交流，也不要跟一群達官顯貴當泛泛之交！」
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船夫很傷心地回到岸上，他說：「我當初只想救他一命，他却說要給我錢。我心想，只要划慢一點點，就可能多好幾萬。哪知道，就慢了這麼一下，讓他被水沖走了，是我害死他了啊！」他蒙頭痛哭：「但當我全心只想救人的時候，他為什麼要給我錢呢！？」
人的行為，背後有各種動機，有時候圖利，但有時候又純粹憑一心好意。
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