【如何群募千萬】生鮮時書的《讀曆書店》連續三年進化：出版物也能高速成長

知識閱讀平台「生鮮時書」於群眾募資平台嘖嘖發起《讀曆書店》是少有的長尾效應專案，以「在你的書桌上，開一間讀曆書店」為設計初衷，連續三年透過群眾募資創造社群話題，日前募資結束，成為千萬等級的日曆商品，再次刷新紀錄。

11月 6 日正式結束募資，另一場硬戰才正要開打，生鮮時書創辦人劉俊佑在會議後，匆匆趕來接受 INSIDE 專訪，從生鮮時書近況發展聊起，眼神卻是仍舊充滿著無比的熱情，說著生鮮時書的初衷，如何延續「知識為你所用」的理念，以更多元化的方式傳遞，讓知識能被妥善運用。

如今，出版產業、實體書店面對數位化變遷的挑戰，作為第三方，生鮮時書對於知識載體有更廣的思維模式，秉持著「知識需要尋找合適的載體」的理念做生意。當然，《讀曆書店》就是其中一種，募資專案連續來到第三年，在許多競品雨後春筍般出現之際，成為創下千萬贊助金的專案，成績實為亮眼，劉俊佑談起這三年的歷程，是一條充滿崎嶇顛簸的道路。

三年前團隊剛成立，初生之犢不畏虎，首年就決定開發一款募資產品，首次嘗試像是小孩學走路般不斷跌倒，劉俊佑談起《讀曆書店》的策劃過程，一切都是全新的嘗試，也坦言：「起初的確不被外界看好。」

一款閱讀日曆產品背後的概念

日曆產品特性加上行銷的策略性佈局，還有主題策展力，是《讀曆書店》持續創造話題的關鍵。

劉俊佑說當時發想的概念其實很簡單，多媒體時代下，大眾對於知識的取得多元化，知識本就該有不同的載體，經典短句放上日曆，一年 365 天就能有 365 個版位，讓這些作品與更多讀者接觸，達到推廣作家、書籍的效果。

許多人一開始可能不想閱讀書籍，若是化為短句觸及他們，可能大大提高觀看意願，當他們被日曆上的句子打動後，便可能進一步買書來閱讀。

《讀曆書店》以策展出發 提高日曆的收藏性

日曆從古到今都存在於人類生活，如今無庸置疑近乎已被行動裝置取代，為什麼生鮮時書還以日曆出發，讓《讀曆書店》這款產品連續三年持續創造話題，甚至得以讓銷量每年以倍數成長？

劉俊佑回顧第一年首次嘗試，從產品設計到募資流程、出貨什麼都相當懞懂，募資一結束後也沒有繼續延續到隔年的意願。然而，當正式跨入新的一年，日曆開始被使用之後，才感受到產品的擴散效應，《讀曆書店》自己漸漸在社群上蔓延開來。

一天撕下一張，代表著每日都會有用戶會在社群上分享當天日曆上的金句，「365 句擴散力很強！」劉俊佑拿起手機展示社群上用戶貼文說道，正是因為知識性商品對用戶來說能彰顯身份跟品味，近一步引發想要拍照、打卡或標註的心理效應，詢問度也隨之而來，尤其是在 IG 上更為顯著。

事實上，在結束募資以後，《讀曆書店》也進入各大實體、網路書店販售，根據劉俊佑觀察，雖然是日曆，卻到年中六至七月都還有人在購買。

「正是因為塑造出產品的收藏性，提高附加價值，賦予每人的桌上都能開獨立書店的概念。」

收到諸多分享與回饋，原本已想放棄的劉俊佑決定再來一次，有了首年的經驗，第二年著手革新設計優化產品，包含與出版業者、作家之間的授權事宜，為確保三方權益分別與兩邊都簽約，雖然一位作家最多挑選三句話，但一律有支付授權金「這樣的確會增加不少成本，但回歸我們的初衷，就是希望作家有機會被更多人接觸，讓整體生態共好。」劉俊佑有感而發。

產品本身也進行改良設計，例如：發現第一年的選紙不夠硬挺，便在第二年做更換。同樣是日曆產品，還要給大家持續買《讀曆書店》的理由，因此主題上也朝向策展發展，搭配 2020 年總統大選，定調主題為「這一票我投給：未來」在 1 月選舉當日放上特別的挑選的金句，此外也都會在固定的節慶會放上應景的句子。

募資 Know How 更熟稔 優化產品並加入更多巧思

對於產品設計、募資前置作業隨著一年年更有經驗，除了收集使用者的意見，改善不足之處，更近一步的深化產品的核心概念，讓每一年版本的《讀曆書店》，更具收藏價值，因而可以在第二年創造募資金額達首年的兩倍，整體銷量則成長三倍。

每年更換策展主題，讓桌上的讀曆書店，變成一場年年更新的「獨立策展」。從問卷、臉書機器人、網紅行銷這些大家熟知的行銷方式，該如何搭配年度主題，在募資期間如火如荼進行中，創造最有熱度的話題。像是去年發想出 Chatbot 讀曆占卜屋，透過粉絲互動推送金句，甚至利用 Podcast 節目作為宣傳管道，每日一個句子解析金句意涵。

募資必備的問卷作為市場前測，後面則搭配簡訊成本更低，成效也相當不錯，像是在募資專案上提供早鳥優惠，甚至還有半客製化提供個人自己生日當天的專屬金句小卡，頗具巧思，再次發送問卷、簡訊等都能再向舊客進行預告：「即使買過的粉絲，也會因為方案新的元素加入持續回購。」

劉俊佑以今年為例，再度以策展形式出發，先定調出女性作家主題，募資專案影片找來女導演陳青琳進行拍攝，也蒐羅一些 IG 火紅的作家、KOL 等等，當然，日曆上一百多位金句被收錄的作家也會在社群上自主宣傳，帶動起一波熱潮。

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打破同溫層 異業合作擴大影響力

談到第三年，《讀曆書店》做更多 IP 化的延伸，像是跟 ELLE 合作和月亮杯合作，搭配女性出發的主題，打中女性粉絲的心，在桌上「開一間只有女性作家作品的讀曆書店」，首週募資額就破三百萬，一舉超越第一年的募資成績。

劉俊佑強調把產品當作策展來看待，因此也願意納入與主題相符的異業合作，與 ELLE 的合作，找來張鈞甯、楊丞琳、陳庭妮、賈靜雯、陳嘉樺 Ella、莫莉等明星名人一起參與，開發出粉紅色的版本，以及上述名人的金句的特別版。

這樣的合作的確是與以往不同的嘗試，明星藝人和文學作家完全不同領域，但回歸到要幫助台灣作家著作推廣，異業合作更有擴大影響力的效果，也才能創造更多機會。

「過去買書看書的可能都是特定一群人，的確是需要再打破同溫層。」

也因此，《讀曆書店》不只是實體日曆，也有與持續推動數位閱讀的 Readmoo 合作。當初收到粉絲的回饋，詢問是否有 App 的版本，所以今年也就順勢發展出電子版日曆，與 Readmoo 攜手推出電子版本的《讀曆書店 2021》。

《讀曆書店》募資時間軸：

• ６月：計畫始動，陸續聯繫出版社，確認作家名單與合作意願
• ７月：ＥＬＬＥ合作與內容確認，出版社陸續寄送書籍
• ８月：挑選 365 句子與版型設計，月亮褲合作確認，讀曆書店新一季的設計與打樣完成，開始發送問卷
• 9 月 17 日：募資上線，上線不到一周即突破去年成績。
• 10 月：募資突破千萬，商品開始印刷製作
• 11月 6 日：募資結束，開始籌備出貨
• 11月下旬：博客來、誠品與讀冊等通路開始預購

IP 化讓產品具延展性 發展知識更多元載體

產品已打出知名度，但未來劉俊佑仍想要持續以募資推廣，劉俊佑露出堅定的眼神說：

「走募資會有專案的時限壓力，卻也是最好讓公司火力集中的方式，每年大家都有這樣的具體目標，凝聚力更好。」

談到近日出版與通路價格之爭，劉俊佑有所感觸，「雖然書店、出版業面臨轉型，知識會有不同形式的轉譯，但書仍是較好入手的知識載體，書不會消失。」生鮮時書作為第三方，反而能有著力點，除了實體書，還能發展出更多元的知識提供管道。

書本是提供知識，但是「賣書」和「賣知識」是兩件事情。對知識有需求不一定會想買實體的書，知識可以有更多元的載體，那是否能有不同的傳遞方式？生鮮時書著力在「知識」價值的能實際被運用，目前平台除了推廣內容，也有實體課程和線上課程，甚至也將知識擷取出金句，打造出像是《讀曆書店》的產品，持續以更多策展的方式展現知識。

劉俊佑強調，《讀曆書店》不該單純用一個產品來看它，背後的「產品延展性」相當重要，雖然版權、分潤洽談等也需要不少成本，團隊仍抱持比較開放的態度來看待，賺錢不是首要目的，能與台灣在地作家推廣內容，有更長遠的意義。

「生鮮時書」也預見 《讀曆書店》不僅是一款產品，透過 IP 化讓產品更深化，的確也受到外界的矚目，知名品牌陸續找上門，未來能以更多策展的形式舉辦活動，讓知識以不同的方式被更多人所認識。

群募專家洞見

Mixxin 一起實驗創辦人王皓：

在近幾年中，日曆類型商品在群眾募資中已經建立起市場，《讀曆書店》受眾約百分之七十是女性。由於其商品的收藏性，彼此之間反而不一定是競品關係，像是另一款同樣蔚為風潮來自一隅有花出品的日曆，不少人都是同年購入兩款使用。

讀曆書店來到第三年，從募資期間數據表現上看來，是每日穩定成長型的產品，代表著已是成熟的專案，主要來自於在群募期間有效的將宣傳資源分佈在個階段，前期問卷、簡訊預告，中間 KOL 開箱、合作夥伴 ELLE 陸續宣傳產品，讓社群持續保持熱度，後期倒數階段再衝刺一波，波段式操作加上長尾商品口碑與社群聲量的平均分佈，讓《讀曆書店》專案穩定成長到今年突破千萬贊助額。

不過日曆商品有時效問題，在群募結束以後則要面臨出貨的考驗，在年底前需消化完大量訂單，而日曆型怕摔的確也增加工時，客服問題也會在短時間高爆量，而這些問題正好也衍伸出新的解決方案來因應，《讀曆書店》本次由 Mixxin 一起實驗操刀，未來也會陸續分享更多解決之道的相關資訊。

核稿編輯：李柏鋒

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