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《首購小白攻略》買房停看聽 達人教你如何攻破房仲話術(下)

id SHOW好宅秀1

發佈時間: 2022-03-01 03:09

更新時間: 2022-03-01 07:07

擁有一個屬於自己的房子,是每個人一輩子的夢想!但要是不小心遇到無良房仲,只會說好話、灌迷湯,好不容易將畢生存款拿來買房,卻買到與想像中完全不同的房子,原本的美夢頓時變成惡夢!買房之前,你所要知道的是如何攻破房仲的話術,這次就交由專任約房仲作家陳泰源替你見招拆招!
房仲;買房;話術;達人;中古屋;首購小白攻略
話術1:買房子全額貸、小心簽「AB約」觸犯法條!
市面上有時會看見「0元購屋」、「買房0元起」、「買房全額貸」等字眼,其實都是為了違法簽「AB約」所做的噱頭。「AB約」是指買賣房屋簽兩種合約,一種是簽實際成交的價格,另一種是為了提高實價登錄與貸款金額的假約,簽署「AB約」恐觸犯《刑法》登載不實等罪名,且影響自身信用問題還有可能因此被查稅!預售屋也有類似這種「AB約」換約的情況產生,民眾不管面對代銷、建商或房仲,都不應該簽署違法契約。
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話術2:屋主開價就是底價,但開價卻比行情高?!
有些房仲會跟你說:「屋主的開價就是底價,基本上沒有議價的空間!」在買房前,必須先查好附近房屋的實價登錄,確認房仲或屋主的開價沒有比行情高,若是高於行情一定會有議價的空間可議。

話術3:買賣房屋為了投資,房仲瞎扯屋主要移民!
不管購買新成屋或中古屋,買方通常都會疑問為何屋主要釋出?房子是不是有問題?但很多房仲會回覆:「這間房子屋主其實很愛,賣房子只是為了要移民!」這種話通常聽一聽就好,反而要針對房屋本身的問題,多做點仔細的觀察。若是新成屋,可能因為屋主是投資客想轉手賺一筆,就要事先查好實價登錄比對行情價、別做冤大頭。若是中古屋,則須觀察房屋的屋況,避免買到有問題的房子。
房仲;買房;話術;達人;中古屋;首購小白攻略
話術4:西曬嚴重改口優勢謊言,空間明亮不易潮濕
很多物件因為朝西,所以很難成交,有些耍小聰明的房仲,會改口將優點變缺點,說朝西的房子空間才明亮又不易潮濕。買方對於這樣的說法,要懂得反向思考,也要自己親身觀察西曬是否過於嚴重?

話術5:交通快速好方便,實際開一遍卻塞老半天!
不管是新建案或是中古屋看房,很常看到廣告詞或是代銷、房仲會說:「離塵不離城,開車5分鐘就到台北市!」交通便利不便利,還是要自己開一遍,通常那5分鐘是不包含塞車時間,或是根本要開時速120以上才會到達台北市!

話術6:中古屋的屋況優缺點,自我分辨比較實在!
中古屋的價格雖然親民比較好入手,但有些屋況問題需要花更多的裝修費解決,對某些人而言得不償失!其實有些屋況問題是優點、也是缺點,必須要先了解自身需求,再確定是否購入為佳。買賣房屋有時也是緣分,若懂得欣賞物件裡的小瑕疵,對買賣雙方來說,何嘗不是一件好事呢?
房仲;買房;話術;達人;中古屋;首購小白攻略《首購小白攻略》買房停看聽 達人教你如何攻破代銷話術(上)

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