美妝市場的競爭越發激烈，不光設計、故事要採高標準檢視，當全球趨勢關注「天然永續意識」時，成分的安全性與否，便成為消費者決定是否買單的關鍵。其中在近年美妝市場中最為吃香的，莫過於總以天然、環保為主張的歐舒丹集團（ L’Occitane International）！不過妳知道嗎？投資眼光獨到、有原則的它，旗下最賺錢的金雞母是誰呢？答案就是集團2022年收購，有著4.5億美元身價的美國保養品牌：Sol de Janeiro！Sol de Janeiro暢銷全球，更是Sephora架上的銷售王，到底它什麼來頭？儂編帶妳快速了解！
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歐舒丹集團今年最賺錢金雞母！
source : L’Occitane
根據歐舒丹2023年財報指出，集團今年上半年總銷售額突破21.3億歐元，相比往年成長約19.8%，為前所未有的高峰，而這張漂亮成績單，則得歸功於旗下美國品牌Sol de Janeiro，以及英國護膚品牌ELEMIS！歐舒丹向來以天然為原則，挑選品牌的眼光更是從未出錯，2022年集團以4.5億美元巨資買下Sol de Janeiro，僅僅一年，Sol de Janeiro的年銷售額便超出預期增長一倍之多，光是截至2023上半年就寫下2.67億歐元的驚人佳績，實力遠勝同期加入的澳洲人氣品牌Grown Alchemist，以及老前輩ELEMIS，著實是集團旗下新生代中最強搖錢樹！
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擁有巴西魂的美體教主
那麼妳肯定會好奇，讓歐舒丹都不敢輕視的寶藏品牌Sol de Janeiro到底甚麼來頭？其實，Sol de Janeiro在業界的資歷尚淺，2015年才創立於美國，由創辦人Heela Yang與其日裔巴西丈夫共同經營。不同於美國市場著重於機能性的養膚主張，品牌自誕生起便目標明確地瞄準「天然養膚」這項商機！旗下產品包括身體護理、香水及護髮產品，訴求透過最直接、簡單、安心、純粹的養膚產品，傳遞的巴西自愛和快樂哲學給予消費者。
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零殘忍的純素堅持
永續與天然只是基本，為了創造更友善的保養市場，Sol de Janeiro採用巴西當地天然植物作為有效成分的核心，並且堅持零殘忍、拒絕動物實驗的純素原則，從包裝的簡約巧思，到醇厚質地的安心處方，每一處細節都引領不同年齡層的顧客從嶄新的視角、最親膚的體驗，重新認識美容市場，重新看待保養這件事。
翹臀霜圈粉好萊塢
說起Sol de Janeiro的名諱可能多半消費者有些陌生，但若提及這款紅遍好萊塢的「巴西美臀霜」妳絕對少有耳聞！The Brazil Bum Bum Cream是品牌誕生後出產的第一款產品，也是直至今日最暢銷的單品。瞄準身體肌膚滋潤、修護需求的它，更強調於臀部肌膚暗沉、細緻膚觸、緊緻的處理，狠狠打進歐美名模、好萊塢女星著重美體、翹臀細節的心思！不只是Sephora身體乳類的銷售冠軍，連奧斯卡影后珍妮佛安妮斯頓（Jennifer Aniston）、小賈太太Hailey Bieber都是資深鐵粉呢！
source : haileybieber@ig、jenniferaniston@ig
瞄準網購商機
雖然Sol de Janeiro在歐美早已締造高人氣，是身體保養市場上數一數二的狠角色，不過很有趣的是，品牌在銷售方面的操作想的卻和別人不一樣！Sol de Janeiro一直以來都以零售店作為通路，並且視電商平台、全球各地官網網購為主要銷售渠道，即便沒有海撒式的廣告，更少有貼近消費者的產品實體陳列，它卻憑藉著好口碑、名人後台的影響力，讓品牌年年創下破億美元的亮眼佳績。
source : Sol de Janeiro