爆賣商品的行銷戰法:互聯網的銷售攻略懶人包,教你如何造勢、提高市占率,從0到10億創造獲利!
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商品描述

作者:尹杰 出版社:大樂文化 出版日:1120629 ISBN:9786267148600 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 ★上完4堂爆賣商品行銷課,輕鬆脫離行銷小白的行列! ★行銷的5工具╳7方法╳6策略╳35案例,幫你在市場攻城掠地! 做出產品又拚命促銷,卻乏人問津慘兮兮? 其實先有流量才有銷量!爆品實戰家帶領你, 掌握顧客需求、通路趨勢、推廣策略……, 發揮行銷戰法的精髓,賣得比別人貴還更暢銷! Q1:什麼樣的產品,能成為市場上的爆賣商品? A1:產品得有3種基因,從開發到行銷經過一套有系統的方法。 Q2:為何花大錢促銷造勢,卻無法讓消費者記住? A2:成功的品牌和產品,往往具備識別度、聯想度、排他性…… Q3:如何定價才不怕顧客比價,又能快速賺大錢? A3:從差異化、稀缺性等4個重點著手,提高產品整體價值。 ★★吸取500強企業精華,讓商品在線上線下都爆賣! 作者尹杰在產品管理領域,擁有豐富實務經驗,曾在多家500強企業中擔任專業經理人和管理諮詢顧問。他彙整參與過的專案,結合理論研究,再加上市場分析,精煉出本書,是你開發和行銷產品時的操作指南。 書中透過各行各業的實例,教你做出爆賣商品及其組合,善用6P策略、魅力化模型及VOOC模式等多種方法,順利累積口碑和粉絲,將流量變成現金,賺取長期穩定的獲利! ★★4方法啟動行銷戰法,滿足顧客需求、創造流量! 競爭對手百花齊放,怎樣將自家產品打進消費者心坎?別擔心!把握下列4大方法,就能在市場上打造難以取代的形象。 ◎品牌定位:發掘消費者對品牌認知的空白點,採取順勢與對立的定位策略,並且從命名、商標到廣告詞,塑造令人印象深刻的品牌基因。 ◎產品占位:以4C法則提煉賣點,使用視覺化的12個技巧,例如:呈現特色服務、提供具體承諾……,令人感受到產品有多麼好,並消除顧慮。 ◎宣傳訴求:找出顧客重視點、產品賣點及社會話題的交集,設定訴求點,再發揮高效傳播的10個技巧,像是先理性後感性、虛實整合、結合淡旺季等,讓投放廣告更有效。 ◎建立壁壘:產品最怕被山寨,作者指點你怎麼鞏固自身優勢,使對手無法輕易複製。 ★★想讓產品賣得快又賣得久?你需要達成3件事! 好不容易推出產品,市場卻反應平平?其實,暢銷之路並不平坦,在3個方面下工夫,便能吸引顧客愛買你的產品,產生長期黏性。 ◎魅力化設計:根據馬斯洛需求、KANO等理論,從4個角度提升產品好感度,你也能在15秒內,使消費者打從心裡認同。 ◎產品力測試:為了讓商品叫好又叫座,上市前必須進行認可度、顧客忠誠度、價格等5項測試,那麼上市後應該做些什麼? ◎漸進式優化:針對產品力測試中發現的問題,藉由精準定位客群、走進應用場景等6個技巧,及時修補產品缺陷,化解使用者的高頻痛點。 ★★用行銷6P搶占市場,訂單和粉絲自然滾滾來! 即便你的產品CP值高又有設計感,也需要行銷手法來賺取口碑、培養粉絲、降低成本……,進而營造良性獲利循環。 ◎訂價策略(Price):想賺取超額利潤,要懂得成本加權、市場導向等3個訂價法,更要利用哪4個訣竅提高產品溢價? ◎通路策略(Place):了解互聯網時代的5個通路趨勢,透過VOOC立體模式結合場景直播、實體店、網路店和社群,達成全面覆蓋。 ◎推廣策略(Promotion):除了搶搭熱門話題來吸引年輕人,還實踐私域生態策略獲取精準流量,以及公域流量私域化減少行銷費用。 而且,對於定位策略(Position)、產品組合策略(Product)、組織策略(People),作者也詳細解說。 此外,本書還傳授你—— ‧為了掌握消費者需求和市場機會,畫出3種四象限圖。 ‧依照爆品的6階段開發流程,進行市調、立案、試賣、優化…… ‧爆品開發管理專案報告、上市策略表等,助你一臂之力、事半功倍。 名人推薦 商業思維學院產品課程主理人 蔡伊芳 PM Tone 產品通創辦人 夏松明 作者簡介 作者介紹 尹杰 畢業於北京大學。北大縱橫諮詢合夥人,百瓴諮詢創始人暨CEO。證券分析師、國家經濟師、企業培訓師、管理諮詢師。多家上市公司的管理顧問,私域生態爆品理論的提出者。 具有15年產品管理實戰經驗,曾服務蒙牛集團、加多寶集團、中國中化、美的電器、新農股份、豐樂農化、景峰醫藥股份、萬孚生物股份等多家上市公司。 譯者介紹 目錄 前言 銷售攻略懶人包幫你,提高產品的能見度與市占率! 第1章 了解如何做出好產品,奠定爆賣的基礎 01、爆品除了實用、有趣,還有不可替代的特點 02、為何花大錢也做不出爆品?因為沒搞清楚4件事 03、5個分析模型當工具,確認新品創意是否行得通 04、開發產品依循6階段流程,能提高上市成功率 第2章 先有流量才有銷量!4方法啟動行銷戰法 01、找到顧客的品牌認知空白點,執行2大「定位」策略 02、提煉出產品賣點,用視覺化12個技巧在市場「占位」 03、想讓「宣傳」快又準,要先提煉訴求點,再做哪些事? 04、築起技術、通路、人才等行業壁壘,建立「優勢」地位 第3章 增強產品價值感,市場需求多變也能賣光光 01、如何運用「魅力化」模型,使消費者從心動到行動? 02、上市前必做!通過5項「測試」,顧客滿意度就Up Up 03、從5個方向「優化」產品,讓你賣得比對手貴還更熱銷 第4章 6P策略實現全方位行銷,億萬獲利滾滾來 01【Position】市場定位分為3種類型,各自該搭配什麼策略? 02【Product】用銷量型、利潤型等產品構成組合,強化競爭力 03【Price】陷入價格戰?教你4招提升溢價+3招精準訂價 04【Place】面對通路趨勢變化,用VOOC模式布下天羅地網 05【Promotion】5種推廣策略讓你賺口碑、養粉絲、降成本…… 06【People】在供應鏈、大數據等面向,打組織戰才能創造爆品 附錄一 爆品開發立案表 附錄二 爆品開發管理專案報告 附錄三 爆品上市策略表
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