賣場名稱：【城邦讀書花園】出版社：商周出版【人氣講師的業務＋銷售二刀流神套書】超業攻略＋增員攻略《超業攻略》簡介客戶不喜歡推銷員但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！ 50個銷售現場的真實案例！頂尖超業的銷售攻略── ● 關鍵養成為什麼他能成為銷售的千里馬？【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路 ● 開發客源為什麼他總是有客戶？【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢 ● 接觸拜訪為什麼客戶都喜歡他？【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信 ● 秀出產品為什麼他一出手就打到？【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值 ● 引導成交為什麼他總是輕鬆成交？【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定《增員攻略》簡介鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。 12年親身實戰，10年輔導經歷超過500場次，各界高度肯定頂尖超業的增員攻略―― 建立正確觀念 →增員時總是無心、無力、無法？ √了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！掌握對象策略 →增員的最大難處是沒對象、沒名單？ √提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。升級溝通力 →該說的都說了，為何對方反應冷淡？ √別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。引進與評估 →溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？ √規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。聰明做增員 →發展組織，只有主管在孤軍奮戰？ √提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！......

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