7000萬爆款文案賣貨聖經：最強文案產生器，超過50家電商指名文案操盤手兔媽，親自示範，照套就賣
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作者：兔媽（李明英） 出版社：大是 出版日：1100930 ISBN：9789860742787 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！ ◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！ ◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！ ◎公司美眉把這毛巾拿回家試用，竟說比手還要滑。 ◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨家鎖色口紅，一天補妝一次就夠。 就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內， 幫50家以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元， 甚至是滯銷品，也能在4個月內賣出21萬單，拯救了一家創業公司。 她說：爆款文案，不能憑「我覺得……」或是寫「我有一個朋友……」， 她以6個基本功、上百個實際案例，歸納出文案的邏輯與步驟。 用她這套方法，賣家、小編、企劃與行銷人員便能快速寫出自己的爆款文案。 ◎爆款文案6大基本功，會一個就很夠 不要寫你的產品有多好，要寫對方多年無法解決的痛點， 然後，把你能提供的好處具象化。 ‧送貨有多快？清晨5點採摘、下午4點送到你家。 ‧皮膚有多亮？和朋友拍照時，你的臉就是反光板。 ‧洗碗機有多優？讓你每天多出一小時陪小孩。 萬一還是想不出來，作者教你用特定關鍵字檢索。 ◎實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 + ‧引爆痛點，恐嚇他： 「習慣性頭暈、頭痛，可能會遺傳給下一代。」 ‧勾魂開場，你只有3秒： 「40歲的人，20歲的皮膚。」 ‧高潮正文5分鐘： 德國發明的傘，風靡歐洲，迷你攜帶，專治一種病叫「懶得帶傘……」。 ‧不自嗨、不生硬，顧客100%信任你 ： 作者親自分析，比別人貴20倍的鍋子，業績如何多5倍。 一百五十多個爆款金句範本，涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品， 照套就能賣翻。 推薦者 爆文寫作教練／歐陽立中 《故事行銷》作者／李洛克 作者簡介 譯者介紹 目錄 推薦序一 文案，把個人技能變現的最強武器／歐陽立中 推薦序二 7,000萬爆款文案，你也可以／李洛克 前言 如何從零寫出千萬爆文，每月多賺5萬元？ 第一章 寫出爆款文案的基本功 1.花20分鐘做產品測試 2.不說「顧客」，而是直呼其名 3.找出買方的極痛點，他會瘋搶下單 4.「3+5」模型，滯銷品也有超級賣點 5.寫不出來怎麼辦？文案高手這樣蒐集素材 6.3種架構，輕鬆搞定80%的文案 第二章 爆款文案產生器，5個公式照套 1.所有好文案，都有一個好標題 2.勾魂開場3法則，讓讀者只刷你的文 3.塑造信任，顧客證言 + 翻譯權威 4.利用恐懼心理，他秒付款 5.你要講人話，但不是講白話 第三章 實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 + 1.引爆痛點，閱讀量增10倍 案例1：短短3天要上線，我如何讓鼻噴劑從滯銷到缺貨？ 案例2：低單價洗面乳，靠這招快速抓住眼球 案例3：一晚一萬單！一條毛巾，竟讓顧客非買不可？ 案例4：用對人設故事，打造網銷最夯英語課 2.勾魂，你只有3秒 案例1：減肥器材爆多，如何增加銷量10%？ 案例2：SCQA式標題X兩次衝突，99%的文案都能照套 案例3：防彈咖啡熱銷全球，其實只用這一招 3.高潮正文3分鐘，顧客掉入欲望陷阱 案例1：高單價的土蜂蜜，如何賣到脫銷、連文案大神也按讚？ 案例2：比競品貴3倍，這3個字卻讓它稱霸傘界？ 案例3：小糖果靠網紅命名法，擊潰90%對手 4.不自嗨、不生硬，顧客100%信任你 案例1：不被看好的產品，竟救活一家企業？ 案例2：鍋子比別人貴20倍，爆單卻多5倍 第四章 拆解爆文，偷學賣貨邏輯 1.寫文案的3大誤解、3個前提 2.拆解爆文的5個步驟 3.4個管道，讓你每天不缺好素材 第五章 這是你通往財富自由的最強武器 1.朋友圈賣貨：建立兩個人設，打3次交道 2.社群賣貨，零基礎也能收款10萬元 3.用賣貨思維提升60%的成交率 4.影響力模型，教你打造吸金網紅IP 自序／導讀 之所以能短期做出爆款，主要是因為我這個人喜歡追根究柢。我拆解了市面上日化（日用化學工業產品的簡稱）、護膚、食品、教育、服飾、養生和黑科技等各領域的爆文，總結出一些爆款文案的共同點，並在實際操作中，創新、反覆運算出自己的一套爆款方法論。我就是用這套方法，半年幫商家打造了5個千萬級爆款。而且很多學員用這套方法，也快速做出了自己的爆款。 可能你會懷疑：「兔媽，我買過很多文案書、寫作課，都說一看就懂，但我一寫就慌了，我是不是不適合學文案？」關於這個問題，我可以告訴你，原因就是你學習和練習的方法不對。 賣貨文案寫不好的人，主要存在以下3大致命問題： 1. 憑感覺寫文案，忽視用戶，容易自嗨 很多人寫文案總是講自家產品多好，羅列出很多賣點，其實這樣對讀者根本就沒有吸引力。 寫文案不但要了解產品的核心賣點，更要了解你的目標使用者。他們有哪些喜好和弱點，以及在購買過程中，容易受哪些因素影響。只有真正了解目標使用者內心想要什麼，才能輕而易舉的把產品賣給他。 2. 照抄文字套路，忽視邏輯和案例拆解 在文案圈有個非常不好的習慣，就是很多人喜歡照抄一些爆文句式。就像我的很多案例公開後，有人就會照那個句式去套，結果往往是轉化率很慘！ 為什麼？因為你的產品和使用者不一樣，需要論證的要點和方式也不一樣。 很多人會說，寫文案不就是從模仿開始嗎？的確，模仿能讓你更快上手，但就像學生造句一樣，如果你只停留在造句階段，就永遠都學不會寫文案。 模仿不是直接複製，而是要拆解它的賣貨邏輯。 論點是什麼？如何論證的？這樣相當於你間接操盤了一遍，才能事半功倍。 3. 每天無效練習，忽視覆盤和素材積累 很多人非常用功，甚至有些人哄睡孩子都12點了，還要練習寫作。但堅持一段時間後就跑來問我：「兔媽，我這麼努力，為什麼還是寫不好？」 其實，很多人都有一個誤解，誤把重複勞動當努力。如果仔細觀察，就發現他寫一個月、兩個月，水準還和第一篇一樣，沒什麼進步。 看似埋頭苦練，實際上只是感動了自己。努力的真正含義是，每一次練習都比上次好一點。重要的不是你寫了多少篇，而是每次練習有沒有覆盤。 那麼，真正有效的訓練方式是什麼呢？ 不管學什麼技能，你首先要研究的是整個操作流程。就拿賣貨文案來說，你首先要搞清楚拿到一個產品要從哪一步開始、查哪些資料、蒐集哪些素材，寫文案時如何搭建架構、要注意哪些細節等。然後，根據這個流程，把它拆分成細項，並針對分項進行練習。最後，再做整合訓練。 我就是透過這樣的方法，短時間從新手逆襲成賣貨高手的。我把打造賣貨爆文拆分成了11個細節，分別是：產品測試、顧客分析、找極痛點、超級賣點、素材蒐集、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、塑造信任、成交下單和優化自檢等，這也是本書的核心內容。 其實，這個靈感源自於我的一次意外思考：我曾接了一個多功能鍋的文案撰寫。這個鍋非常萬能，可以煮火鍋、做早餐、做愛心煎蛋，還能做燒烤、披薩和蛋糕等。寫文案前要做測試，我就做了一次蛋糕和培根金針菇卷，結果烤失敗了。當時我失望的給客戶回饋：「這個鍋子不好控制時間...