創業真希望有人告訴我的事：成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募
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作者：傑夫．海斯 出版社：真文化 出版日：1130508 ISBN：9786269857005 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 Amazon讀者4.6★好評推薦 創業前、創業後會面對的事，這本書都先跟你說了 創業或經營自己事業的路上，回過頭想想，有些事當初若知道，現在就有更多的客源、更廣的人脈、更成功的產品、更健康的生活。 本書前半部作者回顧自己數十年連續創業和經營的心態轉變，讓想要創業和正在創業的讀者，預先知道這條路上你會經歷怎樣的狀況、心理，和生活問題。而後半部則是創業成功的有效工具，例如人際關係、籌募資金、行銷營運等操作心法。 有了這些寶貴的智慧結晶，你能更從容面對創業和經營所遇到的狀況，也能及早應用各種讓你事業穩定成長的有效工具。 本書讓你創業時預先領悟： 群眾募資創造雙倍資金的技巧 十倍成長的不同思考方式 三贏才是持續成長的關鍵 談不成的交易千萬不要勉強 由誰來做比怎麼做更重要 事業重要，但健康更重要 可以落實和獲利的發想才務實 錢之外的才是你真正的財富 擁抱各種予盾 失敗是創業的夥伴 各領域創業經營者好評推薦 Jenny JC財經觀點創辦人 TK Chen FANSI音樂科技公司創辦人 王東明 口語表達專家／企業講師 矽谷阿雅 矽谷人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長 姚侑廷 姚侑廷的自學筆記粉專版主 許繼元 Mr.Market市場先生／財經作家 愛瑞克 《內在原力》系列作者／TMBA共同創辦人 詹益鑑 Taiwan Global Angels創辦人 鄭俊德 閱讀人社群主編 顧家祈 連續創業家 （依姓名筆畫排列） 國內、外創業家、企業家好評推薦 千萬別覺得只有老闆才需要看這本書！其實人與公司，在本質上有許多相似的地方：都會生老病死；規模都可大可小；運作時都可能是單兵作戰也可能是呼朋引伴；資源都可能很豐沛也可能極度匱乏。因此，能用在改善公司營運的「術」與「道」，自然也能用在一般人的身上。身為連續創業家，作者介紹了許多經典的案例與精闢的解說。看完這本書後，我覺得它對我的人格完滿、婚姻幸福、工作精進等方面都有很大的幫助，非常推薦你一讀！——姚侑廷 姚侑廷的自學筆記粉專版主 這本書真實地呈現創業可能會遇到的各種風險及難關，很多避都避不掉；如果看完還沒被勸退，那你非常適合創業！——顧家祈 連續創業家 這是一本創業者的心態指南，將書中提到各種問題先思考過一次，幫助你創業路上將能避開許多陷阱、少走彎路。——許繼元 Mr.Market市場先生／財經作家 所有偉大的成就，都是先從強大的內心開始的。此書從心態設定，到必備的工作技能指導，論述都相當精準到位！——愛瑞克 《內在原力》系列作者／TMBA共同創辦人 創業是一條充滿荊棘的道路，但也是自我成長最快的捷徑。作者在書中分享了自身的創業經驗和心得，為讀者提供了寶貴的借鑒。無論你是準備創業的菜鳥，還是正在創業路上的探索者，這本書都能為你指明方向，助你事半功倍。——王東明 口語表達專家／企業講師 這本書道出了我創業近十五年的心得和痛楚。尤其是第二章的悖論說，其中的論點與我一直推崇的「放棄比堅持還難」不謀而合。這本書非常適合想創業或正在創業的甘苦人尋求同溫層的慰藉，以及暫停一下，重新整理混亂的自己，再次出發享受更多痛苦。——TK Chen FANSI音樂科技公司創辦人 人生最大的財富就是過去失敗的經驗，而創業本身失敗率極高，閱讀作者的建議使我們走向正確的方向。——鄭俊德 閱讀人社群主編 《創業真希望有人告訴我的事》對於具創造力卻又充滿矛盾衝突的創業大腦進行精采探索，幫助大家實現商業和生活上的成功。傑夫．海斯這本成功企業家的基本指南寫得很成功。——JJ Virgin 營養與健身專家、四本《紐約時報》暢銷書作者 思考快速的人為什麼光說不練？明明看透大局、面向遠方的領導者，為什麼難以大開大闔開闊格局？在商業上和生活上如何充分利用創業大腦的創造力？傑夫．海斯深入探索創業大腦的優勢與弱點，為各位開展令人著迷又充滿矛盾悖論的探索歷程。——Sally Hogshead 《紐約時報》暢銷書作者 任何有志於創業或正在建立事業的人，這本《創業真希望有人告訴我的事》都是必備讀物。本書內容全面，提供獨到精采見解，令人印象深刻，絕對是社區、企業、學術圖書館、商業及企業家的重要書目。對於研習企管碩士的學生、企業家、企業高級主管、商業經理人和一般普通讀者，本書值得一讀。——Midwest Book Review 一本針對創業家和企業家的商業和生活操作指南終於出版了！傑夫．海斯在《創業真希望有人告訴我的事》為創業家分享許多提升效率的寶貴務實建議。這本書討論的主題涵蓋一切，包括：你的資金、你的人脈經營和你的理智運用等等。我大力推薦這本書給任何想要了解創業家思想的人，或任何想要改善或擴展自己能力的企業家。——Joe Polish Genius Network創辦人 如果你想知道怎麼從失敗創造成果，從人際關係創造價值... 作者簡介 作者介紹 傑夫．海斯（Jeff Hays） 著名的創業家和電影製片人。一九九○年代中期創辦Capstone Entertainment電影製作發行公司，公司成立第一年就創造了超過一千萬美元的收入。從此他創辦超多二十家公司，包括 DealsthatMatter.com、NextFitness、Podfitness、Zingback、MyCompanyRecords.com、Talk 2 Technologies，總共募集超過一億美元的資金。他個人不但資助多家企業，還發起了多項成功的募款活動，更在科技業擁有八項專利。 譯者簡介 陳重亨 淡江大學國貿系畢業，曾任財信集團、《經濟日報》編譯，譯作散見於天下文化、城邦文化、讀書共和國、皇冠、時報文化、遠流、臉譜、麥田、新樂園、樂金、聯經、財信、今週刊等出版公司。譯有《SCRUM敏捷實戰手冊》、《精實影響力》、《投資長的思維》、《忍耐力》、《親愛的股東》、《自食惡果》、《萬事好商量》、《極端政治的誕生》、《正如身體駕御意識》等逾六十冊。 賜教專線：linus207@gmail.com。 譯者介紹 目錄 導言 第一部 心態設定 第一章 失敗是我們不可避免的伴侶 憑著經驗的累積，我逐漸意識到失敗雖然令人痛苦，但未必就是壞事。各位如果能為失敗的可能性做好準備，學習減輕失敗痛苦的後果，更重要的是吸收失敗帶來的教訓，那麼失敗就完全不是壞事 第二章 超越矛盾擁抱悖論 碰上一些互相否定、在邏輯上不一致的陳述、價值或命題時，不要單純地認為那些只是矛盾。悖論正是一扇通往超越的大門。矛盾算是一道磚牆，但悖論可以幫助你成長；矛盾讓你變得渺小。一旦你可以接受悖論，就會發現自己處於更高的層次 第三章 追求生存 建立事業是希望公司能創造收益，讓自己獲利，但現在他們必須先為自己的事業付出。原本的商場戰鬥如今已成為生死攸關的大事。為了避免陷入這種狀況，請務必優先考慮照顧好自己 第四章 務實狂想 在妄想的同時保持務實態度是多麼重要。我們都必須知道自己的傾向，並設置一些安全保護，以免自己在追求夢想的過程中摔進懸崖。但這不意味我們應該、甚至阻止自己的夢想 第五章 真正的雙贏 我現在做買賣堅定致力於實現三贏。我做的交易必定是經過結構設計，如此一來買賣雙方都贏，我贏了，對方也贏了。這就是雙贏。那麼第三個贏的人是誰呢？是讓大家都因此受益，所以每個人都贏了 第六章 真正的財富 我們也許很有錢，沒想到有朝一日竟然會破產，我自己就曾經歷過，但要是我們擁有真正的財富，要走向破產就很不容易了。甚至可以說，真正的財富，就在於你失去所有金錢之後所留下來的東西 第二部 工作技能 第七章 行銷活動 行銷工作是要建立品牌，吸引潛在客戶，讓大家熟悉你的產品，如此一來銷售人員要去銷售貨品會更加容易。行銷活動做到最好時，其效應可不只如此，而是會自行帶動銷售的擴大 第八章 銷售技巧 能做成買賣當然是最好，但碰上那些無法做出決定的客人也很有意思。這時候不要跟他們爭論，也不要嘗試說服他們。你只要撣去鞋上灰塵，然後繼續走向隔壁就好。因為最重要的就是保持推銷者的態度：我自己要先把持得定 第九章 人性因素 創業家都有一些獨特的個性，這些個性可能會造成他們很難跟別人共事。能否克服這一點就是生存的關鍵，是企業成長的關鍵，也是你的團隊會不會一次又一次內爆的關鍵。這一部分如果能做對，其他事情就算都做錯了也沒關係 第十章 充實工具箱 好好思考這次應該使用哪一套呢？要換個方式嗎？有時你會發現一些讓你驚訝的選擇。但我還要提醒各位的是，一旦我們選擇了一項工具，就要全力投入。結果不如預期時，才改變策略，另外換一套工具 第十一章 籌募資金 身為創業家，籌募資金是你必定要掌握的重點，光是這套技能，就可以推動任何你想成就的事業。然而，許多人都很難做到這一點，他們問錯問題、看錯重點，甚至把籌募資金這種事外包給他人 第十二章 群眾募資 你透過臉書廣告，可以找到想要的社群嗎？你可以做一個特定主題的測驗，利用它來糾集臉書上你要尋找的社群，這則廣告大概會以每人五毛錢的成本來建立一份名單。不管我們採取什麼方式募資籌款，都要在活動開始之前收集名單 第十三章 玩更大的遊戲 你如果只是想讓企業規模加倍，找出優化的方法就可以了。但若想直接擴大十倍，就不可能只是按部就班進行優化。因此，要解決這個問題...