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適用於創業、經營、管理及所有大小事！ 前雄獅旅行社總經理陳豊續獨創「結構性毛利」思考模式， 不管人生與職場，都可進行結構性的思考與拆解，打下紮實基礎，獲得巨大毛利。 「旅行社是低進入門檻，高成功障礙的行業。」這是前雄獅旅行社總經理陳豊續對有意投入旅行社的有志青年，一個衷心的勸告。 本書是陳豊續一生的故事，娓娓道來精彩的人生軌跡。從童年生活開始，到求學、當兵、退伍、正式開始工作的一段歷程，接著就是開啟在雄獅的生涯。陳豊續跟著雄獅一起茁壯成長，慢慢站穩市場地位，之後現任雄獅集團的董事長王文傑加入雄獅，讓雄獅進一步的蛻變及擴張。此書除了可以了解陳豊續，也能從中看見雄獅旅遊這一企業的成長軌跡。除此之外，陳豊續還有分享當領隊時的故事，有聰明的隨機應變、有美景，也有生離死別的悲傷。本書另有收錄「別人眼中的陳豊續」，從他人角度來看這位前雄獅旅行社總經理的傳奇人生。 不僅僅是自傳，此書的另一大重點，也是最重要的，是獨創的「結構性毛利」概念。陳豊續一生的工作時間，大都在旅行社度過。旅行社的工作，因為利潤極低，所以必須思考成本與利潤的問題，把每一個結構的成本都算到極致，藉此產生了「結構性毛利」思考模式，也是他的人生思考模式，遇到任何事情，都會做結構式的拆解、細算成本，再從每一個結構中，去找出獲利的方法。經過一輩子的驗證，可以確定適用於人生所有的事情上，不管是年輕人想買房子，又或是創業做生意都適用，在本書中，也不斷提及、強調此一概念。 結構性毛利有分廣義與狹義：人生就是廣義的結構性毛利，層層而上的結構，基礎建得好，人生才有最大的毛利，本書舉微積分的學習過程來解釋。而狹義的結構性毛利是用來經營旅行社的心法，也是本書最重要的核心想法。從旅行社的經營面向來看，不論是管理制度的建立、標準化與資訊化、管理哲學；還是雄獅的產品如何面對全世界、如何定價、季節策略；或是如何打開通路及市場、開海外的分公司、如何行銷推廣、談判，種種經營的策略與方法，都需要用到結構性毛利。 期許有意投入旅行社及剛踏入職場的年輕人，或是希望人生可以過得成功、快樂又「獲利」的社會人士，都試試使用「結構性毛利」模式拆解工作與人生，並獲得一些思考與啟發。 作　者　簡　介 陳豊續 一九四九年出生於彰化溪州，一九七五年輔仁大學日文系畢業，一九七九年加入只有六名員工的雄獅旅遊，二○一四年從雄獅旅行社總經理任上退休時，員工高達三千人。 陳豊續說：「旅行社是低進入門檻，高成功障礙的行業。」他把一生的故事，寫成這本書，要告訴大家，旅行社的辛苦與風險，奉勸諸君不要輕易投入，如要投入這行，一定要好好讀完這本書。 目 錄 推薦序 感謝創業老搭檔對雄獅旅遊的奉獻 王文傑 自序 不論人生與事業，都會用到結構性毛利 第一章 出生到初入社會 家族及家庭──建石塔的子孫 童年──長孫的記憶 小學──勇敢的司儀 初中──被羞辱的記憶 高中──省車錢的選擇 入伍前的打工──高不成低不就 當兵的歲月──社會化的起點 退伍準備考大學──一切為了找工作 大學──妹妹賺錢提供學費 第一份正式的工作──華南大飯店櫃台 從華南大飯店到東南旅行社 投身雄獅──尋找帶隊機會 第二章 雄獅與我 進入雄獅，草創成長（一九七九─一九八五） 雄獅的蛻變──王董入主，民生東路時期的擴張 宏泰大樓時期（二○○○年─二○一○年） 公司上市，功成身退 雄獅生涯的重要伙伴 第三章 結構性毛利 什麼是結構性毛利？ 狹義的結構性毛利 旅遊業為什麼強調結構性毛利？ 結構性也要考慮時間及空間 虧本的出團，也要追求結構性毛利 用規模去談判──結構性毛利的概念 海外分公司的結構性毛利 結構性毛利一算，女兒打消開診所的念頭 鵝肉麵店要賣幾隻鵝？ 第四章 旅行社經營面向 管理篇之一：制度建立與管理哲學 管理篇之二：標準化與資訊化 產品篇：結構性毛利的精華 通路篇：打開通路，世界都是雄獅的市場 推廣篇：行銷與品牌 經營心得小結 未來一百年雄獅的發展 旅行社業的未來──整合與元件完善 第五章 領隊生涯中的故事 故事一：完成世界旅行的願望，張教授在旅程中辭世 故事二：法航停飛，靠一百美金免於流落波哥大 故事三：大峽谷空難──師大姐妹到天堂授課 故事四：南非空難──一整團人員消失在空氣中 故事五：十分鐘搞懂陌生的CIQ 故事六：一小時在南美洲找到中餐廳 故事七：女兒出生，我只能看著紐西蘭湖水 故事八：最深刻的三大美景 第六章 工作之外的人生 工作以外的家庭生活 重啟斷線的同學情、同袍情 退休生活綠手樂 鄉下孩子──回首前塵，分享人生 第七章 別人眼中的陳豊續 哥哥是家族的榜樣──妹妹陳雅娟 在風雨中成長的勇者──堂弟陳豐麟 我眼中的父親──女兒陳怡靜 開啟人生的多扇窗──前部屬陳碧松（現任雄獅海外部總經理） 組織就是集團作戰──前同事林正雄（現任中國文化大學觀光系助理教授） 曾經的腼腆寡言──高中同學曾景琮（曾任榮工工程公司副董事長，現任泰誠發展營造公司董事長） 緣來如此──高中同學李逢英 退休後的好生活──插花班同學林惠鈴 -------------------------------------------------------------- 結構性毛利的人生思維：前雄獅旅遊總經理陳豊續自傳，教你拆解結構、細算成本，獲致事業與人生的獲利 作者：陳豊續 出版社：時報出版 出版日期：2023年12月01日 定價：450 元 開本：25開／平裝／248頁 ISBN：9786263745759

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