▐ 自2024/1/1 00:00起，台灣樂天市場「屈臣氏」將不贈送 LINE POINTS 點數
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商品描述
作者：坂本憲彥 出版社：遠流 出版日：1080927 ISBN：9789573286400 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 創業，你需要的不是SOP， 而是聚焦一件你「真正想做」的事， 從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！ 【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸 「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？ 對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！ 【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？ 你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？ 不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。 【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機 ◎下班後累到掛，你還會做什麼？ ►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。 ◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？ ►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。 ◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」 ►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」 ►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」 【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期 ◎業務能力，是最強的避險利器 ►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。 ◎打工，是一種社會學習 ►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。 【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你 ◎創造一對一的環境，訂單100％成交 ►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。 ◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校 ►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。 本書特色 1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。 2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。 3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。 作者簡介 譯者介紹 目錄 【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段 【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」 前言──你創業絕對會成功！ 第1章～第6章重點整理 第1章 人人都可以找到生意點子 何謂經商──個人軸與市場軸 以門檻高的「市場軸」思考的生意 以門檻低的「個人軸」開始的生意 【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我 尋找「真正想做的事」的方法 【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情 用brain dump，徹底解剖你的大腦 進行brain dump的方法 【案例2】靠心理諮商創業的三木先生 第2章 靠真正想做的事情創業 創業必須思考的只有3點 建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」 核心概念①──決定「賣給誰」？ 將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？ 【案例3】以重機為核心概念的今泉先生 【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士 核心概念②──決定「賣什麼」？ 顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸 【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐 核心概念③──決定「USP」 USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」 【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生 核心概念必須不斷琢磨 最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」 第3章 從0開始籌募創業資金 創業所需要的資金 開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考 籌募資金的方法 自有資金 向他人尋求資金的方法──借入資金 好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金 沒有資金也可以創業 【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生 【案例8】靠看護工作創業的海老根女士 第4章 創業後輕鬆管控風險 創業後要面對的風險 知道自己的風險容忍度 打「對的」工來累積實力 業務能力是最強大的避險利器 什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式 邊上班邊創業 徹底削減成本 能夠控制經費的商業模式 【案例9】創業初期靠業務能力避險的我 第5章 透過真正想做的事情獲得足夠的收入 「幸福創業」要看商業模式的設計 「靠想做的事情獲得收入」的價値 架構自己的銷售流程 構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」 核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概... 自序／導讀 【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段 回想從二○○五年創業的那一幕幕，很慶幸上天眷顧，讓我可以走到今天這一步。 創業之前，我曾在上市上櫃公司工作了近十年，創業對我來說就像是命運交響曲中一個意外的鼓點，突如其來卻又鏗鏘有力，直到現在十幾年過去了，我也陸續創辦與投資了幾間公司，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。 很多人心中都有創業夢，從單純的想法直到落實，大概可分四個階段： 1. 有創業的念頭與想法 2. 思考該怎麼開始 3. 著手準備並盤點資源 4. 拚命 以一個創業家的身分受邀為這本書寫序，我很重視的是這本書到底能不能真正幫助到想創業的人。讀完之後，我覺得它是值得我花時間寫序並推薦給大家的一本書。 這本書很好入手，也會讓你一頁接著一頁往下看。它不只講觀念或方法，對應創業前期的四個階段，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎，並告訴你遇到了這些困難，該如何找到答案，突破困境。 這本書不談太過高空的經驗，它並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。 我很喜歡作者在書中反覆提到的USP。當年我從一個電商與居家產業的門外漢，零元創業直到今天，其實就是使用了這個方法。我盤點出自己擁有哪些不同於他人的資源與條件，而這些都是你平常可能沒有注意到的寶藏。 除了觀念之外，這本書幾乎是一步步教你如何度過創業初期。對於每一位曾經有過創業夢、正在思考該不該創業、已經在準備創業，甚至是已經創業的朋友，我建議你該泡杯咖啡，選一個你最喜歡的時段，把這本書從頭到尾看一遍，從中你會找到你曾經成功或失敗的影子。 最後我想與大家分享，如果你只想發財，真的不要來創業。因為理想是豐滿的，但現實是骨感的。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。創業之路葬人無數，夢想雖然美好但也充滿危險迷霧，你要有著熱血才能度過朝朝暮暮。 ──戀家小舖創辦人│李忠儒 【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」 想要創業的人很多，能邁出第一步的人卻很少，一大原因就是：每個人的「創業劇本」都不同，又沒有仙人指路保證我們走向「康莊大道」。 十六年前，我就是在這樣的迷茫未知之中，踏上創業之路。我在一年多前寫下自己在家創業的故事《我在家，我創業》，意外引起不小迴響，同時也收到許多居家創業者的提問，希望知道更多創業路上的眉眉角角。我深知自己的經驗只代表單一故事，無法完全解答所有創業同路人的問題，所以動用十多年來累積的人脈，創立臉書社團「我在家．我創業」與居家創業者支援平台「Home CEO」，希望借重各領域創業家持續分享寶貴經驗與心法，協助在各自道路上奮鬥的朋友們。我也將更多創業細節，透過音頻課程「在家創業101」分享，希望讓更多人知道創業雖不易，但若真要開始，依照確切的步驟來執行，成功率會大大提高。 《一人創業》的作者坂本憲彥與我有著相同的夢想。他鞭辟入裡地點出創業者最常卡關的六個不安：生意點子、商業概念、創業資金、風險管控、足夠收入、專業知識，探討... 各界推薦／推薦序 ★李忠儒│戀家小舖創辦人 ★凱若Carol│在家創業者 ──專文推薦！（依姓名筆畫順序） 「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒） 「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本書是非常實用的起步指南。我特別喜歡作者將思考生意點子分為『市場軸」與『個人軸』，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多市場軸的建議，但只有我們自己最清楚個人軸的意義與強大力量。」（在家創業者│凱若Carol）