▐ 自2024/1/1 00:00起,台灣樂天市場「屈臣氏」將不贈送 LINE POINTS 點數
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作者:許榮哲 出版社:遠流 出版日:1080327 ISBN:9789573285236 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 羅振宇說,未來的一切產業, 都要求人人擅長說故事! 許榮哲說,萬事萬物都可以當第一名, 只要你懂得用故事,幫自己重新「定位」! 有效的行銷,要切人性、達目的。 從說個精彩故事開始,你也可以創造品牌價值,讓人忍不住掏錢買單。 【特色與亮點】 ★從定位好系統開始,達到99%有效的行銷! →世界上,沒有一種故事行銷100%有效,所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」…… ★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事,達到目的! →蘋果、可口可樂、Nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步,故事行銷功力直衝頂峰! ★還有比故事更重要的事! →「故事行銷」目的只有一個,那就是讓你的心變軟,然後把錢掏出來。但要達到這目的,還有幾個重要關鍵…… ★像《一千零一夜》一樣好看! →說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力! ----------------------------- 好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。 對方是誰?他們是你的顧客、讀者、戀人,甚至是國王。 開始說故事吧, 讓每個驕傲的國王,為你而低頭! 華語世界首席故事教練許榮哲,從經營的角度出發,帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能,教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面,並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌,都充滿了故事的情境魅力時,你就會深深認同柏拉圖的那句名言:「誰會說故事,誰就擁有世界!」 作者簡介 譯者介紹 目錄 推薦序 99%有效的故事行銷,那最後的1%呢?/鄭俊德 推薦序 笨拙的人講道理,聰明的人說故事/羅振宇 自序 國王聽你的,使喚他 第1課 行銷是什麼? 促銷、推銷或行銷?/破壞平衡,給出路徑 第2課 系統重新「定位」中 第一名是最佳方案?/定位理論 第3課 百分之百有效的「故事行銷」 百分之一有效的故事行銷/百分之九十九有效的故事行銷/有溫度的故事 第4課 商業廣告的老祖宗 行銷=廣告?/美化自己:腓特烈大帝的馬鈴薯/抹黑對手:凱末爾的黑頭巾/把自己美化成天才/把對手抹黑成笨蛋 第5課 復仇者聯盟:廣告的復仇之路 失敗的復仇/成功的復仇/史上最成功的反擊/史上最失敗的反擊 第6課 廣告故事的兩種套路、三種角度 兩種故事套路/三種切入角度 第7課 全宇宙最會行銷的企業 發光的容器——品牌/Nike的品牌故事/蘋果的行銷導師/給品牌一個故事 第8課 超越宇宙的品牌 你選品牌價值還是產品功能?/以廣告和故事創建價值/蘋果與改變世界的天才 第9課 掛羊頭賣狗肉的創意行銷 神祕的數字/掛牛頭賣馬肉的故事/徵婚啟事/最有創意的故事/不能說的祕密 第10課 創意行銷:微電影 史上第一支微電影/誠實村和謊言村/我們結婚吧! 第11課 心理行銷:反差法 從虛擬情境感受反差/操控人心/高潮是低潮的鄰居/逃不出的反差陷阱/一正一反的懸崖式反差/三次的階梯式反差/「水門案」的階梯式反差 第12課 心理行銷:封閉式提問 問問題的哲學家/蘇格拉底式對話/把答案藏在提問裡/紅葫蘆機制/讀心術/操控君王的故事 第13課 心理行銷:親身經歷 學習金字塔/說自己的故事/課堂上的流血事件/親身經驗,永遠難忘/讓故事離聽眾很近 第14課 銷售天王的九二一大對決 一次博弈與重複博弈?/理性還是感性? 自序/導讀 【推薦序】 99%有效的故事行銷,那最後的1%呢? 鄭俊德(「閱讀人」主編) 現在的我常會透過直播、廣播或各種演講的機會,對大眾聊閱讀、說故事,但是說到台灣說故事界的第一把交椅,就非許榮哲老師莫屬了。老師的代表作《小說課》還熱銷到中國,大賣了十多萬冊,更被中國知名自媒體「羅輯思維」創辦人羅振宇盛讚為「最適合中國人的故事入門教練」。 所以當這次拿到老師的新書《故事課:99%有效的故事行銷,創造品牌力》,一開卷就停不下來。除了故事好看外,更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧,來套用在個人品牌或是企業上,並發現了大大的收穫。 我們先從書名提到的「99%有效的故事行銷」談起。維基百科說,故事行銷就是透過說故事滿足雙方的慾望與需求,進而交換產品或是價值。老師在書中也提到,所謂廣告(行銷),其實就是改變「認知」的價值。 但你可能會想,企業真的能夠只靠故事就讓消費者相信嗎?又如果我是一個新的品牌,沒有太多預算進行宣傳,如何和那些大企業去競爭呢? 書中舉了一個很棒的品牌故事案例:蘋果公司。 蘋果公司應該是現在大家都耳熟能詳的大牌子,但你知道蘋果也曾經進入品牌衰落期嗎?在賈伯斯離開蘋果後,市佔率十年內從百分之二十滑落到百分之五。當時產品怎麼賣怎麼賠,直到一九九七年,賈伯斯重返蘋果接任臨時CEO之後,拍攝了一支廣告「不同凡想」(ThinkDifferent),整個公司品牌才確定了定位,並開始推出一系列影響世界的產品。 這支廣告運用了幾個特點,在短短一分鐘裡拼貼了十幾位各領域的天才,分別是:愛因斯坦、馬丁‧路德、約翰‧藍儂、愛迪生、甘地、畢卡索…… 隨著一個又一個天才的影像出現,背後有個聲音娓娓道來,那是賈伯斯的聲音:「只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正的改變世界。」 蘋果將品牌和「改變世界」的名人牢牢綁在一起,讓人深刻記住品牌的形象與改變世界的定位。 而讀到這裡你會想,這故事要怎麼學?我們公司的品牌和這些名人可以綁在一起嗎?難道不需要付很高的代言費嗎? 這裡分享一下我自己經營社群時誤打誤撞卻成功的做法。「閱讀人」顧名思義很容易和讀書聯想在一起,但我們深知不是所有人都能夠專注閱讀,所以我們推廣讀書也讀人;不僅以文字介紹書,也開始直播說書。後來出版社來信詢問邀請我們採訪作家,讓更多人除了讀到書之外,也能好好聽聽作者介紹他的新書。 就這樣,我們開始和張曼娟老師、吳若權老師、許皓宜老師、李錫錕教授、賴佩霞老師,當然更包括許榮哲老師……等名人有機會一起同台直播分享,也因此拉高了閱讀人的知名度。其實這也是心理學中的光環效應。 你可能會想,我們公司又不賣書,如何邀請這些名人啊? 請換個角度想想,誰說只有邀請到人才能連結品牌精神?能不能透過一些符合公司精神的的名言佳句、透過社群或是創辦人來說故事?甚至可以借用文字的光環來點亮品牌亮度,還不需要代言費喔! 但你可能又會問,那該如何說故事啊? 在這裡跟大家分享我在這本書中學到的說故事祕訣。書中提到網路時代的來臨,改變了很多事,包括廣告。沒有人會主動去網路上點閱廣告,因此故事成了解藥,廣告、微電影,甚至直播都需要學會說故事的框架。 許榮哲老師... 各界推薦/推薦序 【強力推薦】 鄭俊德(「閱讀人」主編) 羅振宇(「羅輯思維」創始人) 這本書讓人一開卷就停不下來。除了故事好看外,更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧,來套用在個人品牌或是企業上,並發現了大大的收穫。……不是單純的故事書,而是創造品牌力的故事行銷工具書。 ──鄭俊德(「閱讀人」主編) 許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。 ──羅振宇(「羅輯思維」創始人)