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商品資料 作者：佐久間俊一 出版社：大是文化 出版日期：2015/07/02 ISBN/ISSN：9789865770853 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：240 原價：300 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 來自全世界第一家上市的經營顧問公司—— 日本第一、船井綜合研究所的市場分析技術， 作者親自指導超過一千人，個個都從數字盲、變成很內行： ◎沒學過統計學，主管卻給我一堆數字，然後問我：下一步該怎麼做？ ◎老闆說，做事要「憑數據、別憑感覺」。沒數字概念，我該怎麼盡快精通分析？ 其實，「分析」市場真的很簡單：先分類、後運算， 再應用到顧客、競爭者、自家公司。 只要幾個訣竅就能上手，根本不需要修過統計學，照樣精準分析市場！ ◎市場分析就是：分類→假設→避開NG→總結 ．牢記「互不重複、絕無遺漏」原則，就能輕鬆把資料、數據分類。 ．不知從何開始分析？那就先設定假設，然後用手中的數據求證。 ．接著要避免NG（不自覺的思考陷阱），你一定經常聽到這類話： 「數據在手，先做成圖表」、「這個商品，顧客絕對有需求」、「市場規模大，所以商機一定也大」……。 這些都是分析時的錯誤思考，你知道思考有十大常犯NG嗎？ ◎零失敗的資料分析怎麼做？ ．想什麼分析架構！用現成的！本書給你日本第一大顧問公司一直在用的現成架構。 ．想提升銷量（營業額），得從「市占率三要件」想辦法。市占率怎麼估算？有快速方法。 ．商品便不便宜，不是你自己感覺，是由顧客的預算範圍決定——怎麼知道顧客的預算範圍？ ．怎麼挑出長銷品、怎麼維持銷量穩定、如何搭配三個步驟提升銷售額？ ◎幫你：掌握顧客和市場變化，認清自己的業界分量——以及提出可行建議： ．你面對的市場規模有多大？怎麼算？ 市場和商品都有生命週期，當銷量衰退、客戶殺價，你可以做些什麼？ ．別怕顧客不滿，最怕他們不說： 意見調查必問十題、八個角度做商品差異化。 ．問卷問什麼，能得到有用的答案？小心，爛問題只會得到爛答案。 ．先假設後驗證，產值數十億的便利店產業因此誕生，想跟進？先問問自己憑什麼獲利？ ◎老闆想與競爭者一較高下？要你分析公司未來方向？你可以這麼做： ．利用「部分包圍法則」逆襲企業龍頭，縮小守備範圍、精準掌握現況。 ．向亞馬遜、谷歌、蘋果電腦學「劈腿」，從跨界合作中尋找新商機。 ．公司的優勢與劣勢怎麼判斷？把統計數據交叉分析，就看得出來。 ．「便利商店的沙拉早上賣得特別好」透露了什麼？弄清產品定位，就不怕賣錯東西。 ．劃分顧客等級，擬定行銷策略，學會「RFM分析」和「帕累托分析」，不論B2B還是B2C，都難不倒你。 ◎獨家收錄「零失敗資料分析檢查表」——精準分析、預估市場，讓你很快成為行家。 作者簡介 佐久間俊一（Shunichi Sakuma） 1977年生。現任全世界第一家上市的經營顧問公司：日本船井綜合研究所的高階經營顧問。 至今已提供超過100家以上企業進行顧問服務。擅長績效管理、市場調查分析，曾為大型物流業、家電製造業、廣告業、印刷業、旅館、食品生產業、服飾業等十餘種產業提供市場分析，累積許多實務經驗。 此外，更致力傳授以資料分析為核心的行銷策略，輔導初學者至中高級的行銷人員。受惠者超過1000人，經過他指導後，9成以上的人都能成功分析市場、拿下訂單，績效顯著。 各界推薦/名人推薦 TNS模範市場研究顧問公司總經理 郭翠彬 HAPPY GO行銷暨業務部副總 李明城 戰國策傳播集團董事長 吳春城 二手書購物須知 1. 購買二手書時，請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明：TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者，並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛；敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務，僅能辦理退貨。如須退貨，請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明：二手書籍商品享有15天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退貨，請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨： a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定，標準如下，下單前請先確認該商品書況，若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新：膠膜未拆，無瑕疵。 b. 近全新：未包膜，翻閱痕跡不明顯，如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好：有使用痕跡，不如新書潔白、小範圍瑕疵，如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通：有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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