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商品資料 作者：蘇書平 出版社：大是文化 出版日期：2019/11/04 ISBN/ISSN：9789579654272 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：224 原價：360 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 ◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？ ◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。 ◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？ 作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理， 和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。 畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報， 毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘； 這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習， 18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。 他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」： 我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同）， 讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。 ◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年： ‧同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？ ‧同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？ ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？ ‧同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？ ‧簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。 怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。 作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。 ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報： ‧一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？ ‧如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？ ‧主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？ 作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。 ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶： ‧同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？ ‧在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？ 簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。 作者任職高科技產業超過18年， 他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM， 但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。 本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現， 讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！ 作者簡介 蘇書平 現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。 榮譽： ＊超過50張國際證照 ‧ATD學習效果評估認證 ‧CIBC國際商業策略顧問認證 ‧Strategyzer價值創新認證 ‧英國倫敦大學UCL未來教育 ‧美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證 ‧美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證 ‧法國INSEAD－商業創新認證 ‧Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證 講師經歷： ‧臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師 ‧臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師 ‧經濟部中小企業總處講師 ‧行政院青創北區和中區基地業師 ‧科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師 ‧資策會D ‧微軟／VMware大型研討會講者 各界推薦/名人推薦 台灣微軟企業服務事業群總經理／丁維揚 BDO副總經理、B2B業務行銷專家／吳育宏 職人簡報與商業思維專家／劉奕酉 知名專欄作家／黃大米 「文案的美」創辦人／林育聖 職涯顧問師／郭南廷 目錄 推薦序一 兼具大方向和小細節，便能打動人心／丁維揚 推薦序二 科技越進步，面對面簡報能力越重要／吳育宏 推薦序三 魔鬼藏在細節裡，天使跟著口碑來／劉亦酉 作者序 專精，從複製別人的模組開始 前言 沒有萬用型簡報，你得將模組拆解與組合 第一章 我的簡報沒有風格，想聽什麼就能變換出什麼 第二章 同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年 第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報 第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶 第五章 客戶做不出決定……微軟教你，用5W2H幫他 第六章 從外商學到的思維，我能提出解決問題的方案 第七章 微軟內建軟體功能，強化你的說服力 第八章 上臺前的準備 第九章 聲調、速度、肢體表達，決定你的成功率 第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙？ 結語 簡報是工作必備的能力，更是求職的利器 二手書購物須知 1. 購買二手書時，請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明：TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者，並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛；敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務，僅能辦理退貨。如須退貨，請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明：二手書籍商品享有15天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退貨，請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨： a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定，標準如下，下單前請先確認該商品書況，若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新：膠膜未拆，無瑕疵。 b. 近全新：未包膜，翻閱痕跡不明顯，如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好：有使用痕跡，不如新書潔白、小範圍瑕疵，如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通：有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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