業內觀點 / Invincible 主理人 – Jimmy Wu 談論台灣潮流文化的現象與變化

台灣指標性潮流店鋪 Invincible 主理人 – Jimmy 在圈內早已不是什麼陌生的人物，其對於時尚與球鞋文化具有獨到的眼光與見解，十年前從紐約回到台北的他除了基於球鞋的熱愛，也深覺台灣並沒有像國外那樣成熟的實體鞋鋪，因此毅然決然決定以自己的心中藍圖開設一家屬於自己的潮流店鋪，也就是你我所認識的 Invincible。今天的 invincible 儼然已經成為台灣，甚至是亞洲，最有可看性的時尚潮流店鋪，不僅販售許多 high-street 限量鞋款，更與知名運動品牌如 Converse、New Balance、Reebok 等展開聯名企劃並實際參與設計端作業，由此可見品牌對於 Invincible 對於潮流影響力的重視。但一家鞋鋪要能夠達到這樣的地位絕對不是一件容易的事，過程中不斷出現的困難與市場的變化對 Jimmy 而言更是一大考驗，Hypebeast 日前便邀請 Jimmy 進行深入專訪，談談他對台灣潮流文化市場的看法，以下是我們從該段訪談鍾所擷取的重點摘要。（完整內容請參考 Hypebeast）

銷售是門藝術
當初會進入這個產業是因為我很喜歡購買和蒐集球鞋，但球鞋文化和生態在這幾天有了巨大的轉變；我還記得過去大家會為了買球鞋而徹夜排隊，但都是買來自己穿，而不是轉賣，然而現在卻不可同日而語。就像我剛剛說的，是球鞋帶領我進入這個產業領域，8 年前我從紐約回到台北，發現當時台北幾乎沒有一家店賣我覺得很棒的生活服飾與球鞋，於是便興起了創業的念頭 – 我要在台北開家店，而這家店裡賣的都是我認為很棒的商品。但是剛開始的時候真的很艱辛，尤其是頭 2 年，因為自己心態與想法，以及原以為可以適用於台灣市場的策略在當時並不管用。

在「提供不一樣的選擇」與「滿足消費者需求」之間取得平衡
我認為與下一個世代的年輕人保持緊密的關係並了解他們真正喜歡什麼、想要的是什麼是非常重要的事情，但也逐漸釐清一個零售店鋪更關鍵的任務應該是找到一個平衡點。我現在已經過了 30 歲的年齡，我欣賞與喜歡的不一定會被現在街上的年輕人所認同，不過我希望我店裡提供給他們的東西能夠味他們帶來一些想法與啟發，而不是 100% 提供他們想要的東西，這就是我所說的「平衡點」，而且也是我的工作之所以有趣的地方。

正在變化的台灣市場
8 年前當我剛回來的時候台灣的年輕人們比較關注服飾單品，但現在則是完全顛覆了，此時的年輕世代對於球鞋以及運動啟發的服飾相當感興趣，好比像是 Nike、adidas 以及 New Balance 等品牌，相對於服飾，他們在鞋類單品上願意投入較高金額的花費，造成這種現象的主要原因來自於越來越多的「fast fashion」（快速時尚）品牌進駐，不單單只是對台灣，而是對全球的時裝市場產生了很大的影響；也因為如此，我也必須改變 Invincible 的策略，因為當時我的店裡有 90% 都是服飾類單品，而鞋款只佔了 10%，現在則是完全相反的比例呈現，90% 鞋類、10% 服飾，隨著時間而進行改變，現在 Invincible 已經轉變成一家細膩成熟的鞋鋪。

球鞋設計的全新導向
對於運動品牌而言，當他們要設計一雙以「性能」取向為主的鞋款時，那麼「性能」就是第一考量；然而當他們要在配色上做點變化時，他們了解至少半數以上的消費者買這雙性能鞋款並不是拿來打球的，而是一種潮流趨勢或是自我的時尚表態。而當時尚觀點與運動機能產生交集時，我覺得一切又變得更有意思了。

via Hypebeast