【冰箱類】精準切入市場缺口，在品牌中創造一片藍海－嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)

嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)► 設計師評選第二名

2013 台灣居家用品理想品牌大調查結果-冰箱類

嘉儀企業股份有限公司創立於 1968 年，在塑膠及建材業界已有一段很長的歷史，同年也成立家電部，以代理歐美家電聞名，於 2004 年拿下德國LIEBHERR利勃、 Miele 、義大利 ARISTON 阿里斯頓等品牌代理。說到德國冰箱品牌 LIEBHERR 利勃，一般人對於它可能感到陌生，但此品牌帶動歐洲和全球的冷藏家電品潮流，不只德國甚至全球都相當知名。在這次「漂亮家居 2013 年台灣居家用品品牌大調查」中，以 45.9 ％的支持率，榮獲設計師評選第二名。

不單只是賣家電，而是傳遞生活質感

市場上冰箱品牌相當多且競爭激烈，再加上嘉儀企業本身還有代理其他品牌，要能精準切入市場，勢必得先從需求著手。嘉儀企業股份有限公司董事長特別助理黃聰嘉表示：「我們發現市場中有一群人，他們並非全是金字塔頂端的客層，但卻是願意多花一點錢，享受有品質的好東西。」看見了市場缺口與需求，決定引進德國 LIEBHERR 利勃品牌時就做好定位，不再只是單純的「賣家電」，而是傳遞一種有品味的生活質感追求。

的確， LI E B H E RR 利勃冰箱的價格在市場屬於高價位，外觀造型也走精簡路線，尺寸更是相當統一，但，能夠帶動歐洲甚至全球潮流不是沒有原因。品牌在集團機械製作的專業和經驗為基礎，開發了一系列冷藏家電用品，包括了冰箱、冷凍櫃及酒櫃等，甚至還將這些功能全部做結合，成為冷藏家電市場上的創新性產品。另外，設計上也以綠能環保為準則，甚至還通過歐盟 A＋＋及 A＋＋＋的節能認證，並加入德國工藝品質精神，做最好的性能表現。

看得遠，早一步發現趨勢

從調查資料來看，消費者購買冰箱時，參考意見來源也有了很大的轉變，《漂亮家居》於 2009 年進行第一屆台灣居家用品品牌大調查，當時冰箱類購買考慮因素消費者最重視「省電」（58.9 ％，第一名），其次是「容量大」（57.7 ％，第二名）；反觀今年調查數據，首重「省電／有變頻功能」（53.7 ％，第一名）、其次為「有節能標章及環保認證，令人安心」（40.9 ％，第二名），至於「容量夠大」（23.9 ％）則已退居第七名。對此，黃聰嘉說，「引進之初，當消費者看這個品牌的產品還是以『尺寸不夠大、型好簡單』思考時，我們著眼的是『使用者真正的需求』以及『符合趨勢下的設計』。」證明必須要看得遠，才能看見品牌未來發展的可能性。

不過，黃聰嘉也提及，由於德國愈來愈看重亞洲市場，過去冰箱尺寸寬度多固定為 60 公分，接下來也將推出寬度 75 公分的款式，讓品牌的觸及層面能再更廣。由於 LIEBHERR 利勃的產品定位關係，向來以走百貨通路與廚具經銷商為主，前者用獨立式系列商品讓一般消費者認識品牌，後者則是將嵌入式商品更進一步推廣到居家裝潢市場，未來仍然以這兩個銷售模式為主，持續將品牌讓更多消費者看見。