結合拚團、拚券與社群分銷打造微商新契機!「有閑」娛樂社交電商打造「台版」拼多多線上買賣環境
T客邦62019-10-09 11:41

繼大陸電商平台「拼多多」結合社群分享與電商營運,掀起「流量裂變」後,此風潮也吹進台灣,由橘子集團旗下娛樂社交電商「有閑」打造出創新模式,透過 SaaS 服務為商家提供完整電商運營服務,自今年初開始試營運至今,主打拼團與獨家拼券型式,為消費者省荷包。

過去的千禧世代已慢慢退位,市場的消費主力與市場趨勢已被「Z世代」緊握主導權,對於這類網路即生活、電腦與手機是不可或缺用品的新世代來說,明顯可見在購物行為上,也從以往的實體漸漸轉為線上,因此,電商不只要提供好品質商品和實惠價格,還要能想出創新有趣的行銷手法來吸住潛在用戶眼球,並且留住老客戶的心。

這點在大陸地區以團購模式崛起的新興電商平台-「拼多多」就是一個好例子,以團購玩法聞名創造商品的低價極限,說到這裡,可能需要先為部分讀者解釋什麼是拼多多?為什麼他能在近乎被京東與淘寶獨佔的大陸電商鴻海中,迅速崛起並佔有一席之地?

什麼是「拼多多」?在大陸地區為什麼這麼「生火」?

從字面上的意思解釋,「拼多多」的概念就是台灣網上「團購」的意思,消費者可以在網購平台上拼單團購,所以團購下來的金額也比會單獨購買還便宜,舉例來說,一個原價 50 元人民幣的產品,透過拼團只要近乎半價就能買到。針對追求高性價的用戶,看到盡是標價個位數或十幾元的商品,總是難敵內心購買欲望,因此,拼多多的商業模式就是透過高銷售量薄利多銷,不僅商家賺到錢,消費者也省荷包。

「有閑」藉由「社交」模式 推出拼團、拼券機制

回過頭來,望向國內的線上購物環境,台灣網友透過社群平台取得購物資訊的比例,更勝於入口網站,因此,新上線的「有閑」便是以社交元素為核心的娛樂社交電商平台,最大特色是結合「拼團」購物帶動用戶分享優惠,但話說回來,目前國內推行團購服務的電商平台也不在少數,相比之下,「有閑」與其不同的地方在於,同樣是立基在團購的模式下,但主要訴求好玩與趣味的方式以客帶客,譬如利用「拼團」讓開團主賺取社群紅利,促進更多用戶願意主動揪友消費。

另外甚至開發出獨家「拼券」模式,使用者只要邀請朋友參與拼券,每個人都有機會獲得不同金額折價券,一但再透過轉送或分享,便能讓優惠券再增值,達到所謂「分享劣變、快速擴散」的效應,對於消費端而言,不免是一大誘因。

主攻遊戲、文創與 ACG 商品 有閑電玩動漫展開跑

得益於橘子集團背景強項,「有閑」平台主攻 ACG 品項,包含 SWITCH NS 經典主機、變形金剛黑曼巴合金版柯博文和 PS4 惡靈古堡遊戲片等熱門遊戲、動漫類 ,皆是開站以來的熱門拼團商品,有閑數位科技總經理施凱文表示,未來要做到讓消費者想到選購遊戲數位商品,就會直接到閑平台上購買的品牌形象聯結性。除此之外,「有閑」平台上販售的商品類型,也涵蓋餐券、運動類及娛樂休閒等廣受大眾歡迎的類別。

日前,有閑已與霹靂布袋戲合作,成為官網以外的唯一線上通路,此外,看準暑假遊戲動漫旺季,有閑結合年度漫畫博覽會盛事,現正於 8/1 開跑的漫博展上,與台灣角川、普威爾共同舉辦「2019有閑電玩動漫展」,將數萬種動漫商品搬上有閑商城外,也邀請百位遊戲玩家、動漫coser 及公仔收藏玩家一同參與線上拼券,並祭出 Switch Lite、Switch 遊戲卡等抽獎活動。

此外,有閑亦與霹靂布袋戲合作,7 月起開設「大霹靂有閑商城」,成為官網以外的唯一線上通路。為慶祝商城開幕,有閑攜手霹靂推出「素還真」萬人拼券活動,將送出高達50萬元的商品優惠券,消費滿額還能獲得霹靂典藏好禮,數量有限,送完為止。

「微商供銷系統」替供應商搭建分銷管道

除了購物之外,消費者本身也能自己開店做生意,輕鬆開啟個人電商事業,品牌商與供貨商也能在平台上設立線上店面,「有閑」將供應端、銷售端與消費端一併整合入平台之中。

而為解決一般微型商家貨源難尋,以及供貨商不易尋找分銷管道的兩大痛點,有閑預定在下一季起推出「微商供銷系統」,其營運方式,主要透過供應商上架設定各規模團購的價格區間,通過「有閑」審核後,確保貨源真實性且不因團購打壞行情後,微型銷售商便可直接開設個人店鋪,同時將供貨商商品加入自己的線上商店來銷售,免除一般小商家備貨與庫存的壓力。

接著銷售商可藉由分享團購連結,透過團購價、折價券等拉進消費者,在「有閑」平台上同時享有商品販售與行銷,交易完成後,有閑便可從供應商與銷售商中抽成,而銷售商則可從供應商那獲得銷售分潤,讓商品供應方及銷售方都能線上完成一鍵挑貨、販售、行銷等繁雜作業。

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