商品描述
作者：喬．普立茲 出版社：行人文化 出版日：1130206 ISBN：9786269793532 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ★Amazon五顆星最高評價 ★《Inc.》雜誌、《好觀點管理書摘》、《英國數位商業學院》年度最佳商業書籍 ★內容行銷運動創始人——喬．普立茲年度暢銷鉅作！ ★只要有想法，七步驟開創你的新事業！ 如果你除了「想法」之外，什麼都沒有。你有可能創業嗎？這本書告訴你，絕對沒問題。 以雞為例，「雞」是生活中習以為常的食材，你可能只有在烤雞上桌的那刻，因為考慮到底要先搶雞腿，還是先搶雞翅，才會真正注意它。然而，來自丹麥的安迪．施奈德竟然以雞為題材，建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量，甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌，擁有眾多粉絲，並從中大獲其利！ 到底為什麼施奈德可以如此成功？答案其實很簡單，就是《內容電力公司》中，「內容專家」喬．普立茲試圖告訴我們的：「大部分人先推出產品，並期望客戶主動購買；而我們則是先擁有死忠客戶，然後再賣東西給他們。」 當我們已經從《精實創業》中學到，用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後，《內容電力公司》則告訴我們，只要一個部落格、一些很棒的文章，就可以開始測試產品、發展自己的事業與客戶群。這本書不僅適合給「正在開創新事業的創業家」閱讀，對於「在大企業中發展新事業體的高層主管」，以及「發展停滯的企業CEO」而言，運用此書的「內容創業模式」七大步驟，也能重新培養忠實的受眾群，進而改變公司的獲利模式！ 此書中，最核心、精華的「內容創業模式」七步驟分別為： 1.甜蜜點：找出自己或公司擅長的「知識或技能」，將這塊與潛在消費者的「愛好領域」的交會區域畫出來，就是你主要內容生產的主題。 2.轉換內容：找到「甜蜜點」後，創業家必須換一個角度，辨認出自己與競爭者的差異點，轉換成大方向下比較少或沒有競爭者的風格。 3.穩固基礎：找到經營的內容後，要選出適合的平台（電子報、Instagram、YouTube )，並且持續產出有價值的內容。 4.培養受眾群：利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次性讀者會轉變成長期訂閱人，此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。 5.創造營收：當以上五點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的受眾，你已經可以開始向他們推銷主要產品了！ 6.管道多樣化：一旦培養出強大、忠實且持續成長的受眾，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾。 7.售出或擴張：成功之後，決定要打造更大規模的企業、建立純粹的生活風格事業，或是退出事業換取財務自由。 普立茲運用成功的創業案例，以及生動有趣的傳說、神話故事，簡化複雜的概念，讓讀者容易進入他要陳述的概念。每個章節都像在閱讀一篇又一篇的部落格文章，在你即將要失去耐心前就做出簡要的重點整理，是本內容扎實，卻又非常耐讀、實用的書籍。 2015年《內容電力公司》第一版推出，這本書不只為「內容行銷」建立標準指引，更提出「單靠內容就可以創業」的新作法。當時的故事是，這本書在英美就狂銷了十萬冊。 但正如「內容創業」的模式，以這本書為起點，作者創立了影響深遠的內容行銷學院，讓更多人加入整個內容行銷與創業的思維，也間接打造了「創作者經濟」的環境。以上是第一版的故事背景，第二版（就是你手上這一版）的故事開始於「內容行銷學院」，這家公司於2016年以超過三億美金出售，接著因為COVID-19，許多人自願或被迫離開原本的工作，所以採取「內容創業」策略，開始新生活。他重新檢視這本2015年的書籍，再加入一些新觀點、新案例，讓它更符合新時代，除此之外，由於他有了將自己公司賣掉的經驗，也在書中新增第一版沒有的內容。 在現今社群媒體、創作者經濟、斜槓當道的時代，「內容創業模式」絕對是適用我們所有人的，如果你還有點遲疑、不知道該怎麼做，《內容電力公司（增補更新版）》會給你所有應該知道的事情，讓你找出自己獨特的才能，並以此開創自己的事業。 作者簡介 作者介紹喬．普立茲（Joe Pulizzi） 喬．普立茲為專注在「內容行銷」的作者及講師，是內容行銷運動的創始人之一，致力提倡「好內容，能夠提升利潤」的概念。2007 年，他放棄高薪，成立內容行銷學院（ Content Marketing Institute），就像親自示範內容行銷的方法論一般，內容行銷學院每年只花費3萬 9400 美元，就創造高達1000萬美元的營業額。因為對內容行銷貢獻良多，2008年普立茲被美國商業媒體（American Business Media）選為「年度客製化媒體改革者」（Custom Media Innovator of the Year）。此外，他曾擔任奔騰媒體公司（Penton Media, Inc.）客製化媒體副總裁，並二度擔任美國商業媒體的客製化媒體主席，目前服務於客製化出版協會（Custom Publishing Council）委員會。著有《內容行銷塞爆你的購物車》（天下）一書。譯者介紹廖亭雲 畢業於國立台灣大學翻譯碩士學位學程，現為專職自由譯者。 翻譯作品包括：《內容電力公司》、《黑暗網路》、《被科技綁架的智慧城市》等書。 聯絡信箱：tingcloudyy@gmail.com。 目錄 序章 ix 第一部 旅程開始 第一章 以終為始 第二章 內容創業模式的契機 第二部 甜蜜點 第三章 專業＋需求 第四章 深入探究受眾 第三部 轉換內容 第五章 不轉換就失敗 第六章 轉換內容並加以測試的方法 第七章 確立內容宗旨 第四部 穩固基礎 第八章 把一件事……做到好 第九章 選擇平台 第十章 構思內容 第十一章 內容行事曆 第十二章 尋找內容協力者 第五部 培養受眾群 第十三章 驅動模式的指標 第十四章 最大化尋獲度 第十五章 接收受眾 第十六章 選擇社群媒體 第六部 創造收益 第十七章 可持續的獲利 第十八章 打造營收模式 第七部 管道多樣化 第十九章 延伸品牌 第二十章 收購內容資產 第八部 售出或擴張 第二十一章 退場規劃 第二十二章 評估選項 第九部 升級內容創業模式 第二十三章 化零為整 第二十四章 加入行動 謝辭 內容試閱 第一章 以終為始 目標引導你走向對你有利的改變方向。 ——布萊恩．崔西（Brian Tracy） 有很長一段時間，我覺得自己並不成功，雖然事後回想，更精確的說法應該是，我並不了解成功的定義。 我畢業於鮑林格林州立大學（Bowling GreenState University，位於俄亥俄州托雷多市南方），主修人際溝通。但事實上，我一直無法選定主修科目，直到剛升上大學三年級才決定，而我選擇主修這個領域的唯一原因，就只是人際溝通是唯一能讓我準時畢業的學位。 隨著畢業的時間接近，我發現自己可能很擅長運動行銷。畢業後，我很幸運的成為NBA克里夫蘭騎士隊的實習生，不過在發現大多數的營收都流向籃球選手後（營運團隊則是工時長、收入少），我決定攻讀研究所。 秋季學期開始的兩週前，賓夕凡尼亞州立大學（Penn State University）的助教計畫剛好空出一個名額，為本人提供了大好機會。於是我在教授四個學期的演說課程之後，順利取得傳播領域的碩士學位。 在高學歷、卻缺乏工作經驗的情況下，我動身前往俄亥俄州克里夫蘭找工作，即使寄出上看數百份履歷，幸運之神仍然沒有眷顧我，於是我刪除履歷上的碩士學歷，開始投入兼職工作。做過幾份為期一個月的職位之後，我終於在一家保險公司落腳，負責處理公司內部的傳播企劃。 新工作開始不久後，我讀了拿破崙．希爾（Napoleon Hill）的《思考致富》（Think and Grow Rich），這本著作對我有深遠的影響，幫助我釐清成功的定義以及自己的人生目標。我從頭到尾仔細的讀完這本書，不過只有一段強而有力的文字，令我印象深刻並謹記在心：「機會已經展現在你面前，等待你走上前來，盡情選擇，制定計畫，付出行動，堅持到底。」就在當時，我開始為人生設定目標。接著，我又開始讀史蒂芬．柯維（Stephen Covey）的《與成功有約：高效能人士的七個習慣》（The 7 Habits of Highly Effective People），書中列出的第二項習慣是「以終為始」，意思就是：「每天、每個任務、每項計畫展開之前，你都要對自己的方向和目的有清晰的構想，然後再動員自己一切積極因素去實現它。」就在當時，我第一次實際寫下自己的目標。 我在保險公司任職三年並歷經數次升遷之後，離職前往奔騰媒體公司（Penton Media）尋求新機會，奔騰是北美地區規模最大的獨立B2B媒體公司，這間企業讓我有機會拓展所學，進一步了解媒體傳播的世界、行銷傳播、以及企業內容製作。我也在奔騰媒體學到了聆聽受眾意見的重要性，並且更加熟悉媒體公司採用的各種商業模式。 二〇〇七年三月，我決定離開奔騰媒體公司（當時我的職位是客製化媒體部門副理），主要原因是我認為自己對於公司的發展方向沒有實質影響力（之前我寫下的目標之一，就是對現有的工作有影響力）。於是我毅然決然離職，並且創立內容行銷學院（Content Marketing Institute, CMI）的前身。 同年，加州多明尼克大學的蓋爾．馬修博士（Gail Matthews）提出一項發現：當人習慣寫下目標、與朋友分享、並且每週向朋友更新進度，相較於僅在腦中構思目標，完成預定目標的成功率會多百分之三十三。 因為如此，我開始和他人分享自己的目標；不過更重要的是，我會每天重新檢視這些目標，沒錯──我每天都會複習自己的目標，避免偏離軌道。...