以下書況，主觀上皆可閱讀，若收到後不滿意，『都可退書退款』。書況補充說明: B 自然泛黃書斑、髒污。【購買須知】（1）照片皆為現貨實際拍攝，請參書況說明。（2）『賣場標題、內容簡介』為出版社原本資料，若有疑問請留言，但人力有限，恕不提供大量詢問。（3）『附件或贈品』，不論標題或內容簡介是否有標示，請都以『沒有附件，沒有贈品』為參考。（4）訂單完成即『無法加購、修改、合併』，請確認品項、優惠後，再下訂結帳。如有疑問請留言告知。（5）二手書皆為獨立商品，下訂即刪除該品項，故『取消』後無法重新訂購，須等系統安排『2個月後』重新上架。（6）收到書籍後，若不滿意，或有缺漏，『都可退書退款』。 [商品主貨號] U102129746 [ISBN-13碼] 9789861576985 [ISBN] 9861576983 [作者] 張家淇, 鮑伯‧尤利 [出版社] 麥格羅希爾 [出版日期] 2010-03-23 [內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。) 【強力推薦】精英公關集團執行長嚴曉翠先勢公關先勢集團營運長黃鼎翎【內容簡介】我們的世界脫離不了銷售。到處可見買家。你做了什麼來協助他們購買？全球市場運作快速。競爭者比比皆是，期待也跟著水漲船高。今日的市場不管是企業所有者或是老練的銷售專家都必須發揮最大潛能。他們必須積極主動、精力充沛、誠實待人、具企業家精神、具自我動機而且以效率為取向。事實上，世界頂尖的銷售專家所具備的技能與深入的見解攸關個人與職業生涯各領域的成功與否。在此最新著作《業績衝衝衝》一書中，備受國際推崇的演說家與訓練家鮑伯?尤利查克介紹其ABC、123銷售結果系統內的技巧與非傳統的方式，同時也有很多其獨到的想法，可以讓你以及你的團隊擁有絕對的優勢。【目次】前言序論 A部分核心態度：由內而外進行推銷 A1 你──核心態度 A2 對於你的組織，你應該具備的核心態度 A2 對於你所在的市場，你應該具備的核心態度 B部分核心行為：讓你的銷售努力有所目標 B1 你為何上班──設定個人目標 B2 你希望在工作上達成什麼──設定事業目標 B3 假想預期的結果 C部分核心能力：擊中、穿透、待在紅心上 C1 建立關係 1.1建立默契 1.2提問 1.3聆聽 C2 評估機會 2.1 設定標準 2.2 透過發掘下列要素來評估資格： 2.2.1 購買動機 2.2.2 經濟能力 2.2.3 決策過程 2.3 總結 C3 提出方案 3.1 簡報 3.2 讓買方進行購買的動作 3.3 留住並開發客戶結論參考書目關於作者 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 分享閱讀書籍狀態請詳看圖示如對商品有疑問請使用「聯絡店家」發問，發問時請告知完整商品名稱 ■客服電話服務時間: 　敝店客服電話 (02) 85316044 服務時間為週一至週五 09:00-12:00 及 13:00-17:00，例假日與國定假日公休其餘時間請使用聯絡店家功能聯繫。由於敝店為多平臺同步販售，來電請務必告知為樂天買家以節省您的寶貴時間，謝謝您。 ■其他注意事項: 建議可多利用7-11取貨付款，可在自己方便的時間領貨。

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