商品描述
作者：林裕盛 出版社：寶瓶文化 出版日：1020510 ISBN：9789865896287 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 銷售的關鍵在於掌握人性！ 繼《英雄同路》狂銷三萬本後，激勵萬人的最新鉅作！ 一本點狀衝擊性思考學習的「功夫之書」！ ★所有年輕上班族、業務員必讀的成功心法！ ★天天激勵，一天讀一則，利用零碎時間學推銷技巧！ ★這本書教你輕鬆學成功，閒暇上高峰，讓你擁有走到哪都使得上的真功夫！ ★感謝新浪微博、FB粉絲團讀者盛讚迴響！ ★企業人才機構熱情邀約演講、讀書會最佳用書！ ●與高手同行，向高手學習。 大多數人每天忙著處理情緒之後才處理工作，心中的雜草每天增生，總在客戶拒絕的槍林彈雨中摸索、前進。業務之路，真的有這麼難嗎？ 在工作上，每一個困難都代表著背後的機遇： ■關於職稱：「做業務很辛苦耶！」－－年輕時有一段業務的經驗，對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。 ■關於拜訪：「你哪裡？」－－不要怕客戶的冷漠，破冰要有新意，回答客戶時注入鮮活有趣的對話，或許就能敲開生意之門。 ■關於回應：「為什麼跟你買？」－－推銷從「拒絕」開始，準客戶慣用「藉口」打發二流業務員；用「拒絕」考驗一流高手的真正功力。 ■關於聯絡：「客戶會不會在？」－－心裡如果老是盤算著見了面會不會成交而裹足不前，幸運之神都會躲著你呢！ ■關於說服：「他會不會又拒絕我？」－－客戶本來不想買，去的次數多了，積累了人情壓力，最後也就買了。 ■關於增員：「我對這工作沒興趣！」－－面談時別忘了對增員對象抱以誠懇的態度，歡迎你加入偉大的團隊！ 保險業的業務天王林裕盛，他以30年業務經驗與工作哲學，教導所有年輕上班族、業務從業人員，一一針對工作職稱、陌生拜訪、客戶心理掌握、說服成交、面試增員等面向，提出了深刻而有利的見解：不論哪個時代、哪個領域，我們人人都是業務員。選擇業務之路固然辛苦，總有不斷的失敗和困難，但最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰，走過這段修練之路，未來的銷售和談判將無往不利！ 「說遍千言萬語，踩遍千山萬水，嘗盡千辛萬苦，統帥千軍萬馬。」這就是我們最大的「功夫」！－－林裕盛 本書特色 ★繼《英雄同路》狂銷三萬本後，激勵萬人的最新鉅作！ ★業務天王林裕盛，以微博140個字，送給年輕上班族、業務員的成功心法！ ★超級業務員教你如何「工作」，沒有離開的客戶，只有離開的業務員！ ★請翻開本書的任何一頁、任何一篇，輕鬆學習，零碎閱讀，並隨時修正技巧、校正心態。 ★本書的千萬錦囊，你要猛K，讀者切要千萬領悟，庶幾成為千萬業務！ ★有你們英雄同路，我不得不下千萬功夫： ∞強者的信仰：永不言敗。 ∞能不能求人，先過自己這一關！ ∞最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰。 ∞記著，出類拔萃從來就不是少數，是極少數！ ∞業務員這行飯，肯做就餓不死；嚥得下，就有好前途！ ∞做人失敗，成功是一時的；做人成功，失敗也是一時的！ ∞做業務，不見得會富有；不做業務，連富有的機會都沒有。 ∞拜別這扇門，立馬按了隔壁的門鈴。永遠讓準客戶名單滿檔。 ★各大企業競相熱情邀約演講購書，英雄同路共創未來： 太平人壽保險有限公司、中德安聯人壽保險有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國人壽保險股份有限公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司、中宏人壽保險有限公司、中意人壽保險有限公司、金盛人壽保險有限公司、新華人壽保險股份有限公司、信泰人壽保險股份有限公司、海康人壽保險有限公司、美國友邦保險有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、華泰人壽保險股份有限公司、華康保險代理有限公司、首創安泰人壽保險股份有限公司、MDRT特訓營、上海鼎翊企管、中國區MDRT day、中國保險精英圓桌大會（CMF）、杭州森韶企管、深圳聚德企管…… 作者簡介 譯者介紹 目錄 @工作大不同 @輕鬆學成功 @閒暇上高峰 @千萬要成功 自序／導讀 各界推薦／推薦序 內容試閱 001 選擇一條業務的路，當然很孤獨，你並不一定非得終老於此，但年輕時有一段業務的經驗，對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。更何況，觀察世上所有大企業的CEO，哪一個不具有業務的底子呢？ 002 基金投資：一，耐心長期投資；二，低檔勇於加碼；三，定期吸收新知檢視投資；四，建立核心投資組合。「恐懼扼殺了追逐美好的欲望！克服恐懼，備足銀彈，勇於低檔加碼。」加油！ 003 再談「克服恐懼」。一，專業能力；二，核心能力。專業能力是指你知道要做什麼（連知的功夫都沒有那就甭提了！）核心能力才是致勝關鍵！指的是大膽下注、落場搏鬥。勇於低檔加碼、敲開每一扇陌生的門、向陌生人開口。核心能力就是「膽識」！專業能力頂多讓你立於不敗；核心能力方能助你贏向成功！共勉之！ 004 人生終極目標是什麼？己立立人；己達達人。如此而已！ 005 恐懼，阻礙了追逐美好的欲望！克服恐懼最好也是唯一的方法是，一直去做讓你恐懼的事直到它消失為止！ 006 成功的公分母：力行於別人所不願意做的事，並且持之以恆！ 007 《人神之間》，悶到想睡又無法入睡的電影，有些對白有意思。傳教士說：「我們像樹枝上的鳥，不知道要不要走？」女村民云：「我們才是鳥，你們是樹枝，你們走了，我們就無枝可棲。」一家之主是樹枝，家人是棲息的鳥；主管和業務員的關係亦如是。永恆的愛，愛能包容一切，野花不會隨便移動去找陽光，陽光會找到它。門徒應該忠於師父。 008 拜託大家不要再瞎起鬨，什麼天王不天王的！我們都是平凡的人壽保險推銷員。牢記「平凡自己去見客戶，豪華自己吸引別人」！客戶才是我們的天老爺子！至於增員，是因為我們想提拔他或者組建志同道合的創業夥伴（郭文德董事長這樣教誨我們）。其實南山人個個都是天王，因為我們是最艱苦卓絕的一群，同時，我們共同擁有一個天王保險公司：「南山人壽」！傲氣長存，待風雨過後，必定是彩虹滿天！我們齊心協力，一定能重返榮耀更創高峰！不只看一次哪！因為不只在保險上，成功者的心態也是要常貼近才能模仿的呢！ 009 做人天真，做事認真，目標當真！ 010 颱風還沒有決定動向，就像客戶還沒有決定購買一樣；差別是颱風或許會帶來災害，買保險卻帶來絕對的幸福！你和客戶之間。 011 我們沒辦法改變颱風的動向，但卻可以竭力創造彼此的幸福，我們和客戶之間！ 012 阿里巴巴集團董事長馬雲說，男人最重要的是眼光、胸懷和實力。有眼光沒胸懷的人很可怕，要有胸懷就得吃下很多的委屈。人壽保險推銷員不也是如此嗎？不要抱怨這個行業有那麼多委屈（推銷與增員）；哪個行業的成功者不是穿越屈辱而出呢？如果你還不夠成功，代表你吃的苦還不夠。要明白，成功的人所面對的困難、遭受過的打擊，比你想像的多太多了！ 013 辛勤工作，卯盡全力，作為今年辛卯年的座右銘吧！面對每一個艱困的案例，常自思：我真的卯盡全力了嗎？「我已經盡力了」每每成為失敗最好的藉口！要盡全力去拚搏，注意「拚搏」這兩個字。不達目的地，絕不鬆手！ 014 如果一個剛結束的競賽沒有達標，可以原諒；但下一次呢？我們的人生不可以以失敗收場！避免失敗的唯一方法，就是下決心獲得成功！失敗到此為止，勝利從此展開！祝福你捲土重來，就在今夜，這一刻！ ...