專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】
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商品描述
作者：羅素．布朗森 出版社：大牌出版 出版日：1121004 ISBN：9786267305850 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 從素人翻紅到流量變現， 這本書具備了所有你該知道的一切。 一人公司也能營收百萬穩穩賺！ 只要你夠會說故事，什麼都賣得出去！ 因為，人流就是你的金流。 《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎讚譽：「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑！」 成為專家＋說好故事＝引爆流量、稱霸市場！ 就是這麼簡單。 成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名家布朗森 完整揭密以「故事行銷」創造網路千萬營收的超‧級‧金‧律！ 超過1,000名百萬富翁以此起家，屢創業績高峰 １人創業、團隊合作、企業大軍，各種規模都適用的最強市場營銷聖經！ 各行各業各路人，365行都適用的專家機密─── ‧什麼是能賺錢的專家？如何成為專家？ ‧為什麼我的產品這麼棒，就是賣不掉？ ‧如何找到夢幻顧客，創造源源不絕的流量？甚至變成超強黏力的忠實鐵粉？ ‧面對每況愈下的銷售數字，還有什麼力挽狂瀾的解方？ ‧真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌，塑造成流暢的獲利SOP？ 多數人只會賣產品，卻不了解他們的專業才是銷售的關鍵要點。你的故事，也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點，這才是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷素人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你會學到如何把人引導到自己的漏斗，讓人流變金流，以及如何在你擅長的領域成為一位好的專家、優秀的領導者，創造出具有強大動能的獲利循環事業。 透過本書，你將徹底掌握把「流量致富最大化」的行銷心法： Step 1. 成為專家：找到你的定位，一舉成為紅海圈內的超級黑馬，開始吸引大批夢幻顧客。 Step 2. 創造信念：用英雄旅程架構說故事，讓顧客認同理念、自願追隨你，成為鐵粉大軍。 Step 3. 超級銷售：源源不絕的流量變現！顧客願意大撒錢向你尋求專業建議、指導及知識。 無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌，甚至是打造電商爆品，渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體，通通適用！在本書中，作者將分享19個金牌行銷機密，從素人翻紅到流量變現，具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。真的，只要夠會說故事，任何商品都能賣！ 《專家機密》會幫助你找到自己的聲音，給你成為領導者的信心。 《專家機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動，並改變他人的生活。 《專家機密》能引領你把人生中的任務召喚，轉為個人的事業生涯。 作者簡介 作者介紹 羅素．布朗森（Russell Brunson） 網路創業家。美國網路行銷圈內最火紅的企業家之一。大學當摔角選手期間，就創辦了自己的第一家網路公司。畢業一年內，透過在自家地下室所提供的產品與服務，獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間，他擔任超過上百萬創業者的導師，賣出數萬本著作，並推廣銷售漏斗的概念。他與合夥人創辦了ClickFunnels軟體公司，成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售，迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年，布朗森這套漏斗系統與培訓，已經帶出超過一千名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶，包括《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特．清崎和激勵大師東尼‧羅賓斯，都相繼加入運用這套系統銷售他們的課程與服務。 目前布朗森與家人定居在愛達荷州，你可以前往他的網站了解更多：RussellBrunson.com 譯者介紹 李靜怡 紐約州立大學媒體研究系所畢業，現為專職譯者。 目錄 推薦序 專家機密是絕佳武器，你的人生將會獲得大勝利 前言 流量致富時代，要如何用流量為客戶和自己改變人生？ Part One創造你的運動 ●成為專家 機密 #1 找到你的敘事 機密 #2 教導你的架構 機密 #3 三個主要市場或渴望 ●新機會（你的提案） 機密 #4 新機會 機密 #5用同樣架構獲得更多利潤 ●奠基於未來的視野（你的運動） 機密 #6 奠基於未來的視野 Part Two創造信念 機密 #7 打開連結的頓悟橋 機密 #8 英雄的兩段旅程 機密 #9 頓悟橋腳本 機密 #10四大核心故事：說服與信念 Part Three超級機密：一對多銷售 機密 #11 完美網路研討會架構 機密 #12 推倒巨大骨牌 機密 #13 推動成交的三大機密 機密 #14 堆疊與成交 機密 #15 提高勝算的成交攻略 Part Four成為夢幻顧客的指引 機密 #16 實戰測試你的銷售簡報 機密 #17 完美網路研討會捷徑 機密 #18 五分鐘完美網路研討會 機密 #19 將專家機密代入你的價值階梯 結論 記住，夢幻顧客正在等待你改變世界 致謝 章節附註 各界推薦／推薦序 各界網路創業家有感推薦── 「羅素‧布朗森教導的這套網路行銷策略，任何人都可以執行。他告訴我，人需要三樣東西：豐富多彩的性格、奮鬥的目標，以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變了我的事業。」——麗茲‧杜努恩（Liz Dunoon）／《幫助有閱讀障礙的兒童》（Helping Children With Dyslexia）作者 「羅素‧布朗森是個了不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼，我只是無法用語言來表達這一切。羅素有一種天賦，他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪‧蓋利（Setema Gali）／《遊戲後的勝利》（Winning After the Game）的作者 「如果沒有《專家機密》，我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳．寶林（Kaelin Poulin），淑女總裁（LadyBoss）減肥公司聯合創辦人 「羅素是個天才。我只向團隊和客戶推薦唯一兩本書，就是他的《專家機密》和《網路行銷究極攻略》，關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特．懷特（Garrett J. White），覺醒勇士運動（Wake Up Warrior）創始人 「《專家機密》教會了我，無論你在做什麼，都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專家時，圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人，這一切都是羅素的功勞。」──里茲‧班尼（Liz Benny），企業家＆商業教練 「《專家機密》幫助我更好地向我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾．懷特（Danielle K. White），DKW造型公司（DKW Styling）創辦人 內容試閱 內文摘錄 「但是我沒有證照。我還無法提供他人服務。」 這是我最常聽到的藉口。「我不夠資格。我沒有學歷。我沒有相關證書。我如何證明自己是專家？」當我聽到別人如此懷疑時，我總會給他大大的微笑，因為這也是我曾經的疑惑。 我問對方，「好吧。我很好奇，你付我5 萬美元（或10 萬）請我教你這門專業。但你怎麼知道我有資格呢？」 他們想了一想，「我不知道耶。你有行銷相關的學歷嗎？」 我回答，「沒有。我差點畢不了業。而且我的行銷課成績都很糟糕。」我的課業表現拙劣，也沒拿到任何證書。但是這又如何呢？我相當擅長指導人們得到期望的結果。我的教學成效就是證書。 東尼．羅賓斯曾跟我分享，他剛開始學習神經語言程式學（neuro-linguistic programming，NLP）時，報名了為期六個月的證書課程，僅僅過了幾天，他就徹底愛上了這領域。他很快地習得相關技術，並且希望立刻開始為他人服務。課程教師卻說，「不行，你還沒有證書呢。」 東尼回道，「證書？我已經知道怎麼幫助別人了。我現在就要開始行動。」當晚他離開了飯店房間，過馬路，並找到最近的餐廳。他開始幫助餐廳的客人戒菸、以及各種他們需要改變的事。最終他被證書課程除名，因為東尼在沒有證書的狀況下開始工作。如今他已經用神經語言程式學的專長，改變了上百萬人的人生，這都不需要證書吧。 你的成效就是證書。 我願意為你做保證。你已經準備好了。 「但是，如果別人對這個主題的理解勝過我，怎麼辦？」 有本書（以及改編電影）《神鬼交鋒》（Catch Me If You Can）把這道理談得很透徹。這是法蘭克．艾伯奈爾（Frank Abagnale）的故事，他是絕頂聰明的高中輟學生、知名詐欺大師，多次喬裝成飛機機師、小兒科醫生、地方檢察官等身分。他甚至一度在楊百翰大學教授社會學。他教了整個學期，但沒有任何人發現他根本不是真的教授。日後，當警方終於逮捕他，並且詢問他如何能在不了解社會學的狀況下教書。 艾伯奈爾解釋道，他所做的就是比學生多學一章節，這樣就夠了。 這正是關鍵。你不需要成為該領域最頂尖的人物，你只要比你的顧客多了解一點就夠了。世界上總有人比你更專業。這沒什麼關係。你可以向他們學習，但這不代表你不能協助比你落後一點的人們。 最重要的首要任務，是找到你的心之所在，徹底地鑽研該主題，並允許自己幫助他人，好好運用所學。 你需要做什麼，才能成為領導者？ 如同先前所述，傑．亞博拉罕說過，「人們總是默默地希望被領導。」我相信此話為真。因此，你如何成為他們需要的領導者呢？首先，你得找到自己的聲音。要做到這點的關鍵祕密，就是持續地分享你的訊息。 2013 年3 月26 日，我錄了第一集Podcast《在車子裡行銷》（Marketing in Your Car），後來成為了節目《行銷機密輕鬆談》（Marketing Secrets Show）。當時錄製的時機還算不錯，唯獨我恰巧在數個月前辭退近百名員工，並發現自己欠稅25 萬美元（如果不付，我將面臨罰款與牢獄之災）。我的公司幾乎破產了、銀行帳戶裡空空盪盪、信用卡帳單堆積如山。現在回頭想想，那真不是個適合教別人「行銷機密」的好時機啊，不過，我就是如此行事的。 我知道如果想開始自己的節目，那麼就得持續進行，否則絕對行不通。不管形式是什麼（錄音、影片或文字），如果內容太複雜，恐怕...