爆賣產品這樣來!前Google創新主管用小投資測試大創意的實用工具書
▐ 自2024/1/1 00:00起,台灣樂天市場「屈臣氏」將不贈送 LINE POINTS 點數
▐ 自2023/2/1 00:00起,樂天Kobo電子書不贈送 LINE POINTS 點數,請會員多加留意。
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作者:阿爾伯特.薩沃亞 出版社:商周出版 出版日:1100807 ISBN:9786267012314 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 努力把產品做好之前,先確認你做對了產品! 當一個新點子的失敗率高達90%, 當市場調查與競品分析都成效有限, 當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程, 該如何在著手執行前,驗證這個點子是否行得通? 導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因 1. 溝通曲解:你在腦海中想像的概念,可能跟傳達出來的有落差 2. 不擅預測:人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務,因此市調和焦點團體常常失真 3. 不付代價:非合夥人或投資人,不用切身參與,提出的意見常常沒有經過審慎思考 4. 確認偏誤:針對這些受偏見影響得來的意見,會加深我們對點子的錯誤判斷 前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞(Alberto Savoia), 領導過諸多創新專案,深諳如何用最低成本的「前型」(pretotyping), 在產品開發前用最小風險的方式, 獲得最具參考價值的第一手數據, 打造下一款引爆最大商機的產品! 案例:假門前型 想書寫專業松鼠書籍的作家,先買下SquirrelWatching.com的網域,接著用免費的網站設計工具建立網站雛形,上面有基本的選單與購買鍵,可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單,進而知道基本的松鼠愛好者市場。 案例:土耳其機器人前型 創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率,便在投入資源開發機械或功能前,先在洗衣店設置人工摺衣服務,進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。 在為自己的構想冒險之前,要確定目標客群願意為你付出代價! 作者簡介 譯者介紹 目錄 前 言 打擊失敗,做出爆紅產品 全書架構 從認清市場到贏得市場 第一篇 關於市場的真相 第一章 市場失敗定律──找出失敗原因與成功公式 第二章 產品致勝要訣────把產品做對前,要先做對的產品 第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據 第二篇 實用市場測試工具 第四章 思考工具──做出能清楚辨識市場大小的假設 第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試 第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策 第三篇 贏得市場的可塑性戰術 第七章 戰術工具箱──盡早微調,勝過事後軸轉 第八章 完整案例呈現──BusU如何讓巴士成為客製化教室 第九章 下次創業不再失利──每次都做出市場搶著要的產品 詞彙表 各界推薦/推薦序 國際推薦 「想大幅提高成功機率的創業家或創新者,本書絕對非讀不可!」 ──派屈克.科普蘭(Patrick Copeland),亞馬遜廣告部門副總裁 「薩沃亞的作品非常有影響力,多年來我從他身上學到很多,我欣見他現在將他的洞見和智慧分享給全世界。所有胸懷抱負的創業家,都該將本書列為必讀之作。」 ──蒂娜.希莉格(Tina Seelig),史丹佛大學管理科學與工程系教授 「薩沃亞善於將強而有力的創新策略,變成簡單、實用又有效的工具。我們領導團隊已將他的作品,列為數位轉型工具箱的要角。」 ──巴斯克.伊爾(Bask Iyer),Zoom科技顧問 「我相信是薩沃亞傳授的觀念,增進New Balance的創新能力,塑造更健全的文化來挑戰『規範』。」 ──羅伯特.德馬蒂尼(Robert Demartini),前New Balance執行長 在地推薦 矽谷阿雅/矽谷人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長 徐 震/嘖嘖共同創辦人 鄭緯筌/臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人