【電子書】商業周刊 第1821期 +1的威力 全民團媽時代
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作者:商業周刊 出版社:商業周刊 出版日期:2022/10/06 語言:中文 ISBN:3200000001821 檔案格式:EPUB3-固式格式 閱讀裝置:閱讀器, Android應用程式, iOS應用程式 年交易額比momo多1倍,一支手機做全台灣生意 +1的威力 全民團媽時代 Line正式參戰!找2100萬用戶揪團 團媽分潤上看40%,米其林餐廳、星級飯店都能團 打造第二收入,手機維修店老闆開團月收破千萬 團購力量大! 團媽吸金力比momo高1倍 • 台灣有68%消費者參加至少1個團購群組 • 全台團媽年交易額估1,800億元,是momo的2倍 • 團媽分潤至少10%起,大型團媽甚至分潤40% • Line推出「拼團」功能,2,100萬用戶將能一鍵開團 「加1」的威力,正席捲台灣。打開手機,Line群組對話視窗不斷跳出「+1」訊息,看了商品介紹,你也跟著輸入+1。 團購熱度正在台灣升溫,東方線上今年六月針對團購消費的調查指出,台灣有近七成消費者加入至少一個團購群組,且當中高達八成消費者,在過去三個月內有實際購買行為。 超級大玩家加入,更在熱潮上加一把火。Line預計十月底推出全新的購物商城,將團購與社群融合成全新的「拼團」機制,屆時,全台二千一百萬Line用戶都將擁有透過一個點擊,開團變身團購主的能力。 「人人團購主」將不再只是一句口號。 事實上,Line不是唯一跳入團購市場的大玩家,在此之前,全家和全聯都已先後透過將自家門市店員變身為團購主的方式,在市場卡位。 大企業爭相搶入,這自然不會是一筆小生意。根據國發會人口推估查詢系統,全台二十到六十四歲人口約一千五百萬人。這當中只要有一%的人做團購,以月交易額十萬元估算,單月就可以高達一百五十億元。 放大到全年來看,這一千八百億元的潛在市場規模,等於電商龍頭momo去年營收的兩倍。 在這塊市場大餅中,已不再只有不知名的包子、鹹水雞、蔥油餅可以團,越來越多知名大品牌出現在團購清單,如米其林一星餐廳富錦樹、歐洲知名家電品牌伊萊克斯,或是四星級度假飯店泰安觀止。 團購不再是過去那個白牌或淘寶貨充斥的市場,它競爭的也早已不只是價格,而是信任與速度。 從價格戰、大吃小變「快打戰」 團媽靠信任深入巨頭打不進的角落 許多名人也轉戰團購帶貨。知名作家吳淡如、從藝人變身最強團媽的柯以柔,都已經是團購市場的熟面孔;被稱為文青教父的媒體人馬世芳首度出手揪團,就讓要價近三萬元的小V鍋在五天內熱賣超過兩百個,是讓人大呼驚奇的經典案例。 每一個團購主,單月創造的交易額從數萬、數百萬,甚至到數千萬元不等,這群螞蟻雄兵,將通路轉化成「個人」這個最小單位,循著破碎化的社群路徑,深入那些大通路再怎麼整併都難以觸及的角落。 連帶的,整個零售戰場也發生質變。 相對於過往,是著重比拚規模的「大吃小」,現在則是「快打慢」的世界。不論是源頭的產品開發,到企業組織、供貨系統、通路媒合,或是數位工具的應用,全都圍繞著「快打慢」來轉。