Google、Apple 、P&G 如何看到10,000倍的市場缺口:大爆發的業績,得從「假設」思考做起![二手書_良好]11315404609 TAAZE讀冊生活網路書店
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商品資料
作者:高野研一
出版社:大樂文化
出版日期:2017/07/12
ISBN/ISSN:9789869458177
語言:繁體/中文
裝訂方式:平裝
頁數:272
原價:300
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內容簡介
跳脫既有思考框架,發現突破市場的關鍵因素
瞄準缺口,讓業績成長不只50%,而是超過1萬倍
從Amazon、
「許多經理人在面對問題時,沒有看到全貌,或是受到先入為主的觀念束縛,認為障礙來自傳統或習慣,因此無法找出解決方案。」
──日產汽車董事長戈恩
‧物聯網(IoT)結合感應器、網路及行動裝置,讓生活中的器具變得虛擬化且有智慧。
‧工業4.0帶動智慧化生產系統,機器人大軍取代人力,24小時自行溝通合作與生產。
‧因為金融科技(Fintech),手機可當做錢包與理財管家,使購物、借貸、投資更自由便利。
這些前所未有的創新與變遷,都是學校沒有教的。身處這樣的經營環境,企業與個人想要生存發展,99%沒有正確的答案。究竟怎麼做,才能打造獨樹一幟的創意與作法,找到市場的缺口,讓業績成長不只50%,甚至爆發1萬倍?
★高明的企業家,如何突破沒有正解的難關?
作者高野研一,擔任全球最大人力資源集團Korn Ferry日本公司社長超過10年,在企業經營、領導者培育、人才管理的領域,擁有豐富經驗。
他發現世界知名的企業家,能夠開創嶄新的經營模式,使公司超越同業成為領先者,是因為在面對經營的課題與挑戰時,他們不是仰賴一般常用的分析架構,而是從反覆嘗試中發現新的觀點,採取「至今沒人想過、網路上也找不到」的對策。例如:
‧Apple賈伯斯不限制在電腦、手機等最終產品,而是開發應用程式。
‧Amazon貝佐斯明明經營電子商務網站,卻投入重金打造物流倉庫。
‧IBM葛斯納不用3C分析法,著眼顧客整體需求,成為軟硬通吃的霸主。
‧英特爾葛洛夫將公司定位在BtoC,於是從半導體零件供應商再升級。
‧UNIQLO柳井正將業績成長目標設定在10倍,用低價量產來控制庫存。
本書從實際案例,精煉出看穿市場缺口的關鍵因素,並提供32道練習題,幫助你跳脫既定架構,能夠自由轉換觀點並付諸執行。
不論你是專案人員、部門主管或是企業經營者,只要學會這套方法,就能讓你提案企畫無死角、管理團隊更有效率,並打造新商品與服務,獨創商業模式,爆發史無前例的高業績!
★掌握關鍵因素,發現別人看不到的10,000倍市場缺口!
關鍵1:發揮想像力,拓展未知的市場
案例: Softbank孫正義在展開新事業之前,總會模擬100種可能性,他在進軍ADSL領域時,發揮創意在車站發送免費數據機,因此締造佳績。
關鍵2:延伸時間與空間,預言全新的商業型態
案例: Google研發汽車自動駕駛技術,透過車載感測器掌握交通狀況,引導駕駛人採取最適路線來節約能源,同時提供鄰近店家資訊,甚至可以直接預約飯店。
關鍵3:從顧客與海外市場的視野,思考經營策略
案例: 生活用品製造商IRIS OHYAMA,配合消費者生活習慣,將收納箱的功能從「方便保管」轉變成「方便尋找」,推出透明收納箱,改變收納的定義。
關鍵4:當資訊變商品,發掘怎樣能牽引顧客情緒
案例:
關鍵5:活用商業生態系統,做生意不必單打獨鬥
案例: Apple串連日本原料和零件製造商、台灣精密製造代工業、APP與電子商務供應商,建立商業平台,分散成本與風險。
關鍵6:質疑根深柢固的前提條件,搶攻新領域
案例: 在1990年代的東歐,許多企業只敢按照國別採取應對措施,但P&G將其整體視為一個經濟體,向各國提議撤除關稅壁壘,帶領建構自由貿易圈,結果在東歐業績飆升30倍。
最後,還有練習「假設思考」的6種技術,以及不再紙上談兵的執行力修練……
作者簡介
高野研一
日本Korn Ferry.Hay Group公司社長。1987年3月畢業於神戶大學經濟系,1991年6月取得倫敦政治經濟學院碩士,1992年6月取得芝加哥大學MBA學位。曾在日本大型銀行擔任基金經理人等職務,之後轉任諮詢顧問,並在Mercer Japan公司擔任董事,2006年10月進入Hay Consulting Group,2007年10月就任社長。2016年5月Hay Group與Korn Ferry合併後,擔任現職。
主要工作為協助日本企業的經營改革與全球化,特別在企業治理、領導者的培育與選別、集團經營、組織與人才管理的策略與執行等,擁有豐富經驗。為廠商、金融機構、企業、零售業者等,提供諮詢服務,獲得眾多客戶的信賴。在Korn Ferry・Hay Group負責日本與韓國的業務。
著作有《閱讀優秀經營者的名著》、《超邏輯思考》、《用勝利習慣強化組織》、《集團經營時代的人才管理》、《商務領導者的強化書》等,並發表過許多演講與雜誌文章。
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