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商品描述

商品資料 作者：內藤誼人 出版社：大是文化 出版日期：2020/06/03 ISBN/ISSN：9789579654906 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：304 原價：340 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 ◎在小費箱上貼一朵花，和貼一隻眼睛，顧客會把錢投入哪個箱子？ ◎哪種椅子有利於商務談判？硬椅子還是軟沙發？ ◎把商品放在版面的左下角，顧客對你的產品好感度會提升很多。 ◎老覺得自己負面思考？手腕上綁條橡皮筋，能逼出你的正向思考。 本書作者內藤誼人是日本最權威的心理學教授， 他整合哈佛、史丹佛、麻省理工、普林斯頓等知名大學的心理實驗發現： 命令，人會排斥；暗示，人會行動， 藉由言語、動作、示意、暗示等正向誘導， 可以影響一個人的感情、行為，甚至個性都改了。 想說服對方？或者想開始新的自己？天天告訴自己，我一定可以的。 ◎做事輕鬆的人都積極使用的心理技巧 ‧藏在企業標誌裡的形象誘導：「閾下刺激」 聯邦快遞的LOGO裡，居然藏有「使命必達」的暗示，你發現了嗎？ 「好奇怪，我不知不覺就買了這個！」這種感覺，就是受閾下刺激的影響。 「促發效應」和「扭曲認知」，會改變你的決策模式 研究老人議題的大學生，走路速度居然漸漸像老人一樣變慢。 這是促發效應：腦中思考過的事情會影響我們接下來的行為模式， 四款材質一模一樣的絲襪，家庭主婦偏偏選了有香味的那款， 理由居然是：「這個觸感比較好」，原來，香味扭曲了她們的認知。 ◎解除「負面暗示」，你的能力會突飛猛進 「我不想遲到」，這樣想，保證你遲到； 「我不想感冒，因為感冒會影響工作……。」偏偏你就感冒了。 失敗的人，都有一種固定的模式，就是滿腦子負面暗示。 怎麼改變？拉橡皮筋彈手腕，可以逼出大腦的正向思考。 ◎任誰都會服從的操控技巧 ‧「很重要，所以說三次」這是有科學根據的 對心儀的女生不斷說：「妳一定會喜歡我的。」「妳一定會喜歡我的。」…… 重複久了真的會產生說服力。 ‧面對「權威」，人的思考會失靈 科學家說……某大名醫研究……想順利說服對方，你得借用別人的權威。 或偶爾引述一下專業術語，別人會更服你。 想讓別人聽你的，下午六點溝通最有效，這是受到生理時間的影響； 有自信的男生和沒自信的女生，最容易受誘導，關鍵是？ 你天天想的事，九成會發生，所以， 以下這句話，是世上最棒的誘導：「我一定可以……。」 作者簡介 內藤誼人 心理學家、立正大學客座教授、慶應義塾大學社會學研究科博士課程結業、Angirudo有限公司董事長。以社會心理學的知識、見解為基礎，教導大家如何在商場中應用社會心理學技巧的權威專家。 主要著作有《看漫畫就知道！九成的人會因為暗示而行動！》、《把心中的黑暗變成力量的心理技術》（小刊社）、《〈JOJO的奇妙冒險〉所傳授的最強心理戰略》（KANKI出版）、《為領導人所寫的〈貞觀政要〉超級入門書》（水王舍）、《世界最先進的研究所傳授的神奇心理學》（總合法令出版）等。 各界推薦/名人推薦 小花心理學／小花老師 諮商心理師、聽你說科技創辦人／艾彼 Ashley心理科學苑創辦人、《你的溝通必須更有心機》作者／Ashley 二手書購物須知 1. 購買二手書時，請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明：TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者，並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛；敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務，僅能辦理退貨。如須退貨，請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明：二手書籍商品享有15天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退貨，請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨： a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定，標準如下，下單前請先確認該商品書況，若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新：膠膜未拆，無瑕疵。 b. 近全新：未包膜，翻閱痕跡不明顯，如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好：有使用痕跡，不如新書潔白、小範圍瑕疵，如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通：有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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