一定要懂的行為經濟學: 洞悉衝動購物、跟風投資、網路沉迷的心理, 掌握深層消費關鍵/橋本之克 eslite誠品
1. 透過LINE購物進入蝦皮後禁止再透過蝦皮直播下單,避免訂單認列異常
2. 請務必「清空」蝦皮購物車,再透過LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 ;先把商品加入購物車,再從LINE購物連結至蝦皮結帳,將無法獲得點數回饋。
3. 請避免連續下單,若您完成交易後,想下第二張訂單,請重新從LINE購物連結至蝦皮商店進行購買
4. 電子票券及繳費服務類別:回饋0%。
5. 請留意,蝦皮超市內的商品(蝦皮超市、蝦皮直送美妝、蝦皮免運直送)不隸屬於蝦皮商城,點數回饋請依照「蝦皮超市」商店頁為主。
6. 蝦皮商城之訂單適用於部分點數紅包,規範請依該紅包頁說明為主。
7. 點數回饋將依照蝦皮提供扣除折價券、運費與蝦幣後之最終金額進行計算。
8. 同一商品品項(即便不同尺寸規格),皆會計入同一筆返點上限進行計算
9. 用戶需於同一瀏覽器進行交易(若自動跳轉 APP,請在 APP交易)。
10. 若使用不同物流或付款方式,將拆分成不同筆訂單編號發送通知。
11. 若使用折價券折抵,可能會有攤提折抵導致訂單金額些微落差
12. 蝦皮會將LINE的導購跳轉紀錄與蝦皮的會員ID進行綁定,若後續七天內未透過其他媒體來源導入蝦皮官網,則七天內於該蝦皮帳號下訂的首筆訂單會被蝦皮認列為該LINE用戶導購跳轉時所成立之訂單。
13. 若同一用戶使用一個以上蝦皮帳號透過LINE購物進行導購,將可能導致無法收到導購通知,亦可能無法收到點數,再請留意。
[注意事項]
1.如導購途中用戶由網頁版(電腦版/手機版網頁)切換為 App 會造成追蹤中斷而無法進行 LINE Points 回饋
2.若購買過程中關閉蝦皮APP,則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城,否則無法進行LINE POINTS 回饋。 / 3.如用戶先前往蝦皮商城將商品加入購物車,後續透過LINE購物前往至蝦皮商城將購物車結清,此方案將不列入 LINE Points 回饋
4.若因系統異常無法追蹤訂單,致使消費者無接收到點數回饋,蝦皮保有更改條款與法律追訴之權利
5. LINE購物商品價格若與蝦皮賣場實際價格有異,以蝦皮賣場價格為準商品描述
賣場名稱:eslite誠品
出版社:台灣東販股份有限公司
淺顯易懂的解說×豐富有趣的圖解×貼近生活的範例★☆輕鬆讀懂諾貝爾經濟學獎的得獎理論──行為經濟學★☆從探究消費心理、解釋市場現象、避開投資詐騙到破解思考謬誤,62個深思考鍛鍊讓你為工作、投資、人生做出更好的選擇!看到網路「限時優惠」就會忍不住手滑多買?聽到投資社團的「推薦飆股」便馬上衝動下單?為了買寶物、打怪升級而陷入課金的無底深淵?只要是「我推」的周邊商品就乖乖掏錢買單?每天、每個小時,甚至當下這個瞬間,都有各式各樣的人在世界各地購買商品和服務。
在一支智慧型手機就能購物的現代,世界上充斥著消費。
我們出於什麼原因付錢?又為什麼要為此花費時間?其原因可以透過「行為經濟學」來解釋。
行為經濟學是從心理學的觀點解析經濟學。
由於人類擁有感情,具有害怕麻煩、容易被輕鬆享樂的事情吸引的本性,因此既可能做出不理性的決定,也經常買下自己不需要的東西。
本書透過行為經濟學這門結合心理學的學問來闡明人的心理和行為,並舉出貼近現實生活的實例,帶你認清自己思考習慣當中的偏誤,避開讓你受騙、吃虧的心理陷阱,做出更好的決定!
▌你知道這些潛藏在日常生活中的「行為經濟學」嗎? ▌★為什麼肚子餓時去超市購物,常常會不小心買太多?【投射偏誤】
→人在預測自己的未來時,總以為現狀會永遠持續,因此在肚子餓的狀態下去購物,「投射偏誤」的心理便很容易使人相信飢餓的狀態未來會持續下去,造成過度購物。
★為什麼要自己動手組裝的家具,反而賣得比較貴【IKEA效應】
→當要花時間和精力自己動手組裝家具,便會讓人感受到比單純購買成品更大的滿足,因而產生依戀的情感。
所以一般人會覺得自己種的菜比較好吃、自己想出的企劃比別人好,認為自己經手的事物擁有更高的價值。
★為什麼買了iPhone就會忍不住想用iPadAirPods等同品牌產品?【狄德羅效應】
→當人買了一件自己中意的商品,就會想讓自己擁有的物品都是同一個品牌。
還有人把喜歡的品牌看作一種自我風格的展現。
只要蘋果一推出新產品就會有大批「果迷」排隊搶購,就是最好的例子。
【詳細資料】
誠品26碼/2682513572007
ISBN13/9786263792647
ISBN10/
EAN/9786263792647
頁數/176
裝訂/P:平裝
語言/1:中文/繁體
尺寸/14.8x21x1.4
級別/N:無
橋本之克
市場行銷及品牌顧問。
昭和女子大學現代商業研究所研究員。
東京工業大學社會工學系畢業後,任職於大型廣告公司,後來進入日本綜合研究所。
從事顧問工作,組織成立與經營官民共同的研究事業聯盟。
之後進入旭通DK擔任策略規劃師,致力於爭取金融、房地產、物流、製造業等客戶。
2019年自立門戶,目前擔任市場行銷、品牌策略顧問、企業培訓講師,將行為經濟學充分運用在工作中。
著有多本有關行為經濟學方面的著作。
聯絡方式:hasimotoyukikatu@gmail.com
前言
序章
上街去看看行為經濟學
行為經濟學是什麼?
推動經濟運轉的是「人的情感」
行為經濟學會在什麼地方派上用場?
專欄 橋本老師來解答
行為經濟學的購物諮商室 18
Chapter 1
人會有這樣
不理性的
行為
01 人是一種更在乎「損失」而非「得利」的動物
02 為什麼會買放在收銀機前的巧克力?
03 喜歡的藝人代言的商品引人垂涎!
04 肚子餓時去超市購物會買太多
05 人為什麼會沉迷於社群網路遊戲?
06 多次遇到同一個人或事物,好感度就會增加
07 正在減肥卻吃了眼前的蛋糕
08 自己動手DIY,價值就會提高
09 為什麼相同的金額,感受卻不同?
10 種類多並不意味著容易選擇
11 為什麼只要是「我推」的周邊商品就買單?
12 為什麼去吃到飽餐廳往往會吃過量?
13 人討厭改變
14 大家都有的東西我不想要
15 「因為免費所以賺到」是真的嗎?
16 人會想藉由損益歸零來彌補內心的不滿
專欄 橋本老師來解答
行為經濟學的購物諮商室
Chapter 2
讓你當個
聰明消費者的
行為經濟學
01 為什麼會選擇「竹」便當?
02 你真的想要降價的高檔包包嗎?
03 明知中獎機率低,還是掏錢買彩券
04 如果「一天只要100元」,要投保嗎?
05 「優惠25%」的宣傳標語讓活動成功
06 為什麼旅行時購買當地的特產不會手軟?
07 為什麼快節奏的背景音樂會讓人加快步伐?
08 如何選擇是會被誘導的
09 為什麼明明免費卻有利可圖?
10 為什麼「詳情請見網站」會讓人在意?
11 當事情有點進展就會讓人產生幹勁!
12 一旦訴諸風險,人就會有所行動
13 為什麼台灣人喜歡買「保險」?
14 電視廣告是為已購買產品的人存在
15用廣告詞引起注意,讓人覺得「我就是那樣!」
16 想湊齊同一品牌的家電和家具
17 迷上網路拍賣
18 為什麼會覺得點數回饋很划算?
19 忍不住在電視購物頻道下訂
專欄 橋本老師來解答
行為經濟學的購物諮商室
Chapter 3
生活中的
行為經濟學
01 為什麼會產生婚前憂鬱?
02 不承認失敗的態度會導致進一步損失
03 憑感覺判斷的答案不見得正確
04 把規則也套用在小事情上
05 想成為群體的一分子
06 人並非只受金錢驅動
07 超商的數量多過美髮院和牙醫診所?
08 當事情和自己有關就會動起來
09 要接受死亡率10%的手術嗎?
10 第一印象決定後續發展
11 如果「有理由」就能接受它很便宜
12 為什麼會發生養老金2000萬圓問題?
專欄 橋本老師來解答
行為經濟學的購物諮商室
Chapter 4
這種地方也有
行為經濟學
01 為他人而做會感到快樂
02 事後心滿意足更快樂
03 人一多就覺得安心
04 記憶好壞取決於「高峰」和「結束」時的感覺
05 人會試圖回應他人的善意
06 多數人會高估自己
07 以馬後炮為自我辯護
08 肯定自己熟悉的人事物
09 遺憾沒有採取行動
10 大獲成功的「Got Milk?」廣告
11 讓人容易選擇你希望的選項
專欄 橋本老師來解答
行為經濟學的購物諮商室
Chapter 5
「Nudge」
被用在這種地方
01 不知不覺地增進健康
02 推力使城市和公共設施變乾淨