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商品描述

作者：丹榮．皮昆 Damrong Pinkoon 譯者：吳素馨 出版社：時報文化 出版日期：2017年10月27日 定價：250 元 售價：195 元 (約78折) 開本：長25開／平裝／192頁 ISBN：9789571371733 15道命題62則策略選擇，輕鬆搞懂策略佈局！ 行動社群時代，專為時間碎片化的你量身打造， 圖解商業邏輯，助你系統化學習， 海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！ 業績好，不代表會一直好； 時局差，不努力只會更差。 商機無限，然而危機更迫切， 企業找尋創新策略，是面對巨變時代的唯一策略！ 什麼是市場缺口商機？ 策略是成就目標的推手，是解決問題的方法，在整體商業的操作當中，沒有一個環節不是經由策略佈下的局，舉凡品牌故事、品牌定位、商品定價、主力客群、促銷手法、鋪貨通路……等，無一不與。 舉例而言，根據不同的消費者購物行為而規劃的促銷策略如下： A有自己想法的消費者 具有強烈主見的族群，金額與品牌形象並不能刺激購買力，他們的消費行為無關乎減價、折扣與否，而在於是否滿足他們的需求及認同。 B識貨的行家級消費者 商品品質的好壞為購買與否的主因，若能在此前提下，因促銷獲得一點點的折扣，也能稍微提振他們的購買力。 C無促銷不買單的消費者 以價格為優先考量的消費者。會在折扣季、周年慶前做好功課，平日想買的商品也會等到促銷期間才購買，甚至優先選擇較為優惠的商品。 D對購物不太熱衷的消費者 這類消費者的購物行為是偶一為之，端看人事時地的需求，如父母生日、聖誕新年、尾牙抽獎等，他們一旦打開購物開關，金額都不是重點。 依據不同消費者而訂定的銷售策略，能精準的根據商品屬性，將商品推向正確的族群，創造營收。 本書將透過15道商業大命題，具體而微地統整出62則策略選擇，從消費者分析、喜好族群、品牌價值到市場分析、產品定位等不同面向，鉅細靡遺解構商業策略中的各種獲利可能。一個成功的企業必須要能活用各項策略，掌握各種時機，才能在險象環生的商業環境中持盈保泰。藉由本書完整而實用的列舉，帶領讀者找出應對困境的最佳策略。 作 者 簡 介 丹榮‧皮昆 Damrong Pinkoon 傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。 其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。 譯 者 簡 介 吳素馨 新聞媒體人，創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。 目錄 A. 策略性佈局 天才型策略 B. 有效的促銷 促銷一定有效嗎? C. 機會分析 評估商業機會 D. 聚焦競爭 戰場策略 E. 商品定位 定位技巧 F. 成功者策略 向成功者靠攏 G. 積極性策略 能起功效的策略 H. 品牌忠誠度 培養品牌忠誠度  I. 創造價值 創造商品價值 J. 成功品牌 組織團隊及市場價值 K. 同質性市場 性質高度重疊的市場條件 L. 策略整合 資源整合策略 M. 整合形式 新策略的整合技巧 N. 消費者洞察 消費者的思維動向 O. 低價策略 降價的目的為何?

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