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作者：三谷 宏治 譯者：張嘉芬 書系：金商道 出版日期：2023-03-02 規格：膠裝/雙色/400頁/17cm×22cm 一本書，就能掌握「商業隱藏邏輯」 7堂超實戰入門課，理解商業原理和賺錢方法 出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授， 最理解商業實務和產業痛點， 省卻繁複理論、為一般讀者寫的管理學。 買賣商品、公司營運、賺錢賠錢、招人裁員……商業社會裡看來種種紛繁複雜、彼此毫無關聯的現象，背後有一套隱藏的「商業邏輯」，是商業邏輯讓公司運轉起來，使員工各就各位，將產品推出，讓獲利流入。 身處其中，無論管理者、員工、消費者、投資人……，都得了解、進而駕馭這套邏輯。解析商業邏輯的「管理學」及MBA課程也應運而生。可惜的是，MBA課程繁多，商業理論艱深複雜，不是人人讀得起、看得懂、會應用。 《管理學，最強商業邏輯養成》正是寫給沒有商學背景、卻想理解商業邏輯、跟上商業發展動態讀者的專書。出身BCG、埃森哲的資深企業顧問三谷宏治教授，自逾三十年經驗中汲取理論精華，並由實戰角度重新分解，濃縮出商業模式的「目標族群」、「價值主張」、「能力」、「獲利模式」四大核心要素，省卻繁複理論，搭配經典實例，快速解構商業世界的運作邏輯。 你可以跟著三谷宏治教授這樣學： ◆先確定「目標族群」（你的產品是賣給誰？） 釐清產品是誰在用、誰掏錢付帳、影響他們買單的人是網紅還是專家。有目標族群，是一項產品存在的基礎。 例如：福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機則是專賣高標準玩家 ◆再提出「價值主張」（你的產品好在哪裡？憑什麼讓客戶買單？） 商品要為目標族群提供某種專屬價值，還要比競爭者提供的價值來得高，例如更便宜或更方便。 例如：蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快 ◆再培養「能力」（你發展出哪些別人抄不來的能力？） 具備為目標族群提供價值的能力，包含「經營資源」（人力、物力、財力、資訊、智慧財產等）搭配「營運」（流程和組織管理）。 例如：豐田汽車員工有能力現場決定產量，使庫存降到最低；西南航空僅10 分鐘過站，能排最多航班 ◆最終打造「獲利模式」（你靠什麼賺到錢？ ） 環繞著前三項核心要素，打造出讓錢流進來的獲利模式，可能是廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱等。 例如：吉列刮鬍刀不靠本體而是替換刀片賺錢、谷歌搜尋免費但廣告付費 ◆實戰練習 透過經典的咖啡和咖啡館案例，導入商業基礎知識和邏輯。包括星巴克贏在氛圍、羅多倫拼翻桌率、藍瓶標榜手沖、7-11賣便利、雀巢膠囊咖啡賣整合服務。 ◆補修基本學分 企業文化、共通語言、AI、個體經濟學、策略管理史等五大必修商業決策學分。 《管理學，最強商業邏輯養成》以最精簡的7堂課，解析4大核心要素× 49個關鍵概念 × 22道練習題，讓讀者看懂隨處可見的商業行為背後的理由，理解推動趨勢的力量，進而建立洞悉商業世界的本事。 ◎本書特色 1.讓你看穿商業邏輯的超實戰管理學入門書 建立商業邏輯、掌握商業法則是所有工作者創造自我價值的有效途徑。透過本書，非商學上班族，能打穩根基；曾讀過的人也能跟上最新發展；針對經營者，不怕落入困難的理論和紙上談兵，更能判斷重點、解決問題。 2. 最務實！產學兼修的三谷宏治教授特別開班，只談工作用得上的內容 由三谷宏治教授的實戰觀點重新梳理與設計內容，以商業模式框架精鍊出目標族群、價值主張、能力、獲利模式四大要素，省卻過往依功能區分、多頭馬車的學術型理論，能以最短時間提綱挈領學習。 3. 文字精簡+圖解，案例豐富、內容充實易起共鳴 以最精簡扼要文字輔以圖表，好讀好懂，搭配各產業（汽車、電商、電玩、手機、成衣、航空、健身房、消費者生成媒體等）最經典企業案例，讀起來超有感。 4. 沉浸式學習，彷彿親歷課堂 書中附有練習及解答，彷彿與教授一起思考、應答般，深具臨場感與啟發性。 ◎專業推薦（依姓氏筆畫排列） 吳相勳／元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任 邱奕嘉／國立政治大學商學院副院長兼EMBA執行長 黃瑞祥／「一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、鯤鵬顧問有限公司負責人 劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長 劉恭甫／創新管理實戰研究中心執行長 ◎好評讚譽 「本書精確地掌握了學習管理學的痛點，我在兩天內讀完一次，更加堅定相信無論是大學管理或企業訓練主管的教授方式，照著本書架構重新梳理與設計，將能大幅提升學習者的管理知能。」 ——吳相勳（元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任） 「本書是每一位新世代職場人士必備的商業管理實戰工具書。本書具備三個重點：實戰、管理架構、解決問題，這也是成為優秀主管的三項能力，讓你能善於活用實戰的管理架構，解決職場的管理問題。」 ——劉恭甫（創新管理實戰研究中心執行長） 「管理學是終身學習的科學，正確做法是依據目的與問題來補強不擅長的領域。當你困於事業經營議題時，不妨參考書中的第一性原理來重新思考；相信你也能和我一樣，從本書獲得必要的知識與啟發。」 ——劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長） 「目前全球商管學院與MBA，最主流的教學方式正是個案教學。本書沒有迴避進入門檻偏高的內容，並盡可能在不使用過多專有名詞與概念的情況下，用最具故事性的方式帶入。不管你是社會人或學生，如果還不確定是否該投資大量金錢攻讀MBA，那麼本書將是很好的試金石。」 ——黃瑞祥（一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、鯤鵬顧問有限公司負責人）

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