提問式銷售聖經：頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化
找相似
$299

提問式銷售聖經：頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化

Coupang 酷澎
搶購
訂單成立賺0.1%
下單享LINE POINTS點數
訂單成立賺0.1%
價格趨勢怎麼看？
設定到價通知
Coupang 酷澎

Coupang 酷澎

Coupang 酷澎-天天低價，你的日常所需都在酷澎 〈火箭跨境〉〈火箭速配〉兩大服務，包羅國內外數百萬選品，低價、免運，隔日出貨直送到府。挑戰市場最低價，再享免運優惠，食品、保健、美妝、母嬰、服飾等，快來選購。 WOW！會員 無條件免運 加入WOW會員告別湊免運，火箭速配、火箭跨境優質選品不限金額快速配送，想買就能買。
相似商品熱銷排行榜商品描述

相似商品

創客創業導師程天縱的經營學：翻轉企業經營與創業困境的32個創見[二手書_良好]
找相似
$151

創客創業導師程天縱的經營學：翻轉企業經營與創業困境的32個創見[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教[二手書_良好]
找相似
$289

新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
增員攻略：比銷售更值得努力的事【城邦讀書花園】
找相似
降價
$356(降$94)

增員攻略：比銷售更值得努力的事【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
催眠式銷售(17週年暢銷增訂版)：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的說服方程式
找相似
歷史低價
$316(降$44)

催眠式銷售(17週年暢銷增訂版)：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的說服方程式

Yahoo購物中心
0%
功夫：千萬業務來自千萬努力【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$145

功夫：千萬業務來自千萬努力【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法
找相似
降價
$300(降$80)

銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

康是美網購eShop
0%
銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成[二手書_良好]
找相似
$289

銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
極限銷售︰4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$340

極限銷售︰4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
【天下文化】頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力。／范永銀（范大） 著
找相似
限時加碼
$347

【天下文化】頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力。／范永銀（范大） 著

蝦皮購物
1%
銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成[二手書_良好]
找相似
$271

銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
催眠式銷售【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$120

催眠式銷售【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
銷費者！在共享的時代，我們邊買邊賺[二手書_良好]
找相似
$69

銷費者！在共享的時代，我們邊買邊賺[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
每一天的銷售策略：「溝通銷售力」讓你不被AI取代！實現自我致富人生的懶人包
找相似
降價
$308(降$43)

每一天的銷售策略：「溝通銷售力」讓你不被AI取代！實現自我致富人生的懶人包

康是美網購eShop
0%
極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機
找相似
降價
$355(降$95)

極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機

康是美網購eShop
0%
提問式銷售聖經：頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化
找相似
$299

提問式銷售聖經：頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化

Coupang 酷澎
0.1%
銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法【城邦讀書花園】
找相似
降價
$300(降$80)

銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
銷售的技術( 修訂版2022)：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單
找相似
降價
$342(降$38)

銷售的技術( 修訂版2022)：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單

康是美網購eShop
0%
博恩•崔西的銷售法則：讓比爾蓋茲、股神巴菲特、傑克•威爾許奉【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$259

博恩•崔西的銷售法則：讓比爾蓋茲、股神巴菲特、傑克•威爾許奉【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
極致產品：創新爆款實戰心法[二手書_良好]
找相似
$204

極致產品：創新爆款實戰心法[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
基恩斯的高附加價值經營──卓越管理篇：日本新首富管理世界頂級企業的原則【城邦讀書花園】
找相似
降價
$300(降$80)

基恩斯的高附加價值經營──卓越管理篇：日本新首富管理世界頂級企業的原則【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
銷售之神這樣讀空氣：一招冷場變熱、一句化解尷尬、五不二要……我這樣抓出話題[二手書_普通]
找相似
$167

銷售之神這樣讀空氣：一招冷場變熱、一句化解尷尬、五不二要……我這樣抓出話題[二手書_普通]

Yahoo購物中心
0%
銷費者！在共享的時代，我們邊買邊賺[二手書_良好]
找相似
$165

銷費者！在共享的時代，我們邊買邊賺[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教[二手書_良好]
找相似
$151

新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
權變：通曉《孟子》成事法則，駕馭不確定的世界。學會權變，掌握成功的關鍵！【城邦讀書花園】
找相似
降價
$349(降$71)

權變：通曉《孟子》成事法則，駕馭不確定的世界。學會權變，掌握成功的關鍵！【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交！【城邦讀書花園】
找相似
降價
$300(降$80)

提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交！【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
催眠式銷售
找相似
歷史低價
$263(降$14)

催眠式銷售

Yahoo購物中心
0%
提問式銷售聖經【城邦讀書花園】
找相似
$300

提問式銷售聖經【城邦讀書花園】

Yahoo購物中心
1%
解構顧客價值鏈︰拆解消費者決策流程發現商機切入點，用需求驅動【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$341

解構顧客價值鏈︰拆解消費者決策流程發現商機切入點，用需求驅動【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%

熱銷排行榜

一張表格，業績翻倍 ：成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裡[二手書_良好]
找相似
$103

一張表格，業績翻倍 ：成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裡[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
人生升級30開始：30歲開始，打造金錢、成就與自由都不用妥......【城邦讀書花園】
找相似
$356

人生升級30開始：30歲開始，打造金錢、成就與自由都不用妥......【城邦讀書花園】

Yahoo購物中心
1%
全球化時代的供應鏈管理技巧：剷除風險、突破經營困境，打造最強永續競爭力！[二手書_良好]
找相似
$329

全球化時代的供應鏈管理技巧：剷除風險、突破經營困境，打造最強永續競爭力！[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
一本書讀懂利率：利率就是錢的時間價值！40個關鍵概念，解析利【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活
找相似
$223

一本書讀懂利率：利率就是錢的時間價值！40個關鍵概念，解析利【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
小公司賺大錢[二手書_普通]
找相似
$183

小公司賺大錢[二手書_普通]

Yahoo購物中心
0%
財富自由的階梯：5年賺到400萬，10年累積1,000萬。 我這樣精選ETF，年賺20％。
找相似
降價
$336(降$144)

財富自由的階梯：5年賺到400萬，10年累積1,000萬。 我這樣精選ETF，年賺20％。

康是美網購eShop
0%
圖解新制財報選好股：第一本IFRSs合併報表選股密技[二手書_良好]
找相似
$247

圖解新制財報選好股：第一本IFRSs合併報表選股密技[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
Credit Risk Management: Frameworks and Strategies
找相似
$2,500

Credit Risk Management: Frameworks and Strategies

coursera
3%
最強配息型ETF全攻略︰穩收息、不蝕本！一次學會自組月月配，打造月領10萬、持續[二手書_良好]
找相似
$271

最強配息型ETF全攻略︰穩收息、不蝕本！一次學會自組月月配，打造月領10萬、持續[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％：10項指標篩選股票，四大心法看準買賣點，伺機抱緊，這輩子從此穩穩賺【城邦讀書花園】
找相似
降價
$300(降$80)

股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％：10項指標篩選股票，四大心法看準買賣點，伺機抱緊，這輩子從此穩穩賺【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
會計地圖_Readmoo 讀墨電子書
找相似
$266

會計地圖_Readmoo 讀墨電子書

Yahoo購物中心
1%
離職吧！再撐也不會變好：逃離黑心企業的血淚真實見聞，開除慣【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活
找相似
$211

離職吧！再撐也不會變好：逃離黑心企業的血淚真實見聞，開除慣【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
跟著哈佛鍛鍊財務基本功：打通財務任督二脈，讓經理人──嫻熟財務語言+精通數據[二手書_良好]
找相似
$229

跟著哈佛鍛鍊財務基本功：打通財務任督二脈，讓經理人──嫻熟財務語言+精通數據[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
一個週末！打造千萬事業：七次創業都成功，創造財富破億！超簡單公式教會你找到需求×設計方案×持續成長，將收益最大化【城邦讀書花園】
找相似
降價
$332(降$88)

一個週末！打造千萬事業：七次創業都成功，創造財富破億！超簡單公式教會你找到需求×設計方案×持續成長，將收益最大化【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
隨時準備成交：銷售理財商品的22金律【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$126

隨時準備成交：銷售理財商品的22金律【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
我會理財靠自己賺零用錢：從小培養理財腦袋，學習賺錢存錢的好方法【附贈：零用錢理財
找相似
$277

我會理財靠自己賺零用錢：從小培養理財腦袋，學習賺錢存錢的好方法【附贈：零用錢理財

Yahoo購物中心
0%
Evernote雲端筆記好好玩：工作理財╳旅行美食╳樂活家庭一網打盡：3分鐘筆記世界通[二手書_良好]
找相似
$66

Evernote雲端筆記好好玩：工作理財╳旅行美食╳樂活家庭一網打盡：3分鐘筆記世界通[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
盤點致富︰五大面向 × 三大步驟，帶你穿越金錢迷霧，打造財富體質，迎向豐盛人生[二手書_良好]
找相似
$260

盤點致富︰五大面向 × 三大步驟，帶你穿越金錢迷霧，打造財富體質，迎向豐盛人生[二手書_良好]

Yahoo購物中心
0%
股市獲利要訣：如何獲利『魔法書店』
找相似
限時加碼
$272

股市獲利要訣：如何獲利『魔法書店』

蝦皮購物
1%
如何運用簡易波浪理論 抓到漲停板 從波段規則、滿足點到如何計算一次學會， 我要賺飽30%才放手！
找相似
降價
$300(降$42)

如何運用簡易波浪理論 抓到漲停板 從波段規則、滿足點到如何計算一次學會， 我要賺飽30%才放手！

康是美網購eShop
0%
未來的賺錢方式：20年內最熱門的工作趨勢與跨界商機[二手書_普通]
找相似
$200

未來的賺錢方式：20年內最熱門的工作趨勢與跨界商機[二手書_普通]

Yahoo購物中心
0%
統計分析與應用手冊：使用R軟體【二手書_良好】TAAZE讀冊生活
找相似
$199

統計分析與應用手冊：使用R軟體【二手書_良好】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
拉力，讓好事更靠近：自然匯聚人才、資源，讓企業快速成長的嶄新模式[二手書_普通]
找相似
$192

拉力，讓好事更靠近：自然匯聚人才、資源，讓企業快速成長的嶄新模式[二手書_普通]

Yahoo購物中心
0%
股市放空獲利術：歐尼爾教賺全圖解
找相似
降價
$342(降$38)

股市放空獲利術：歐尼爾教賺全圖解

康是美網購eShop
0%
億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活
找相似
$289

億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
江恩角度Ｋ線：華爾街交易成功率90％的投資傳奇，用166張Ｋ線圖教你看出支撐與【TAAZE讀冊生活】
找相似
$276

江恩角度Ｋ線：華爾街交易成功率90％的投資傳奇，用166張Ｋ線圖教你看出支撐與【TAAZE讀冊生活】

Yahoo購物中心
0%
圖解／半工作半退休的微FIRE理財計畫：上班族也能無痛實現的財務【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活
找相似
$218

圖解／半工作半退休的微FIRE理財計畫：上班族也能無痛實現的財務【二手書_近全新】TAAZE讀冊生活

Yahoo購物中心
0%
像高手一樣思考：圖解100個頂級思維模型，讓你脫穎而出
找相似
歷史低價
$300(降$42)

像高手一樣思考：圖解100個頂級思維模型，讓你脫穎而出

康是美網購eShop
0%

商品描述

獨家公開!裕峯老師十招必勝成交法金氏世界紀錄銷售保持人 湯姆霍普金斯(Tom Hopkins)唯一大力推薦問句就是影響力,問出你的業績來!INCOME問句溝通法、業務員成交七大問句、形塑人生十大問句、向上歸類法、向下歸納法、假想式成交法、FORMDH銷售法、關鍵問題七問法、SPIN問句法、LIKE成交法......締結訂單的無敵話術!問句影響腦袋,腦袋影響行動。先銷售給自己,再銷售給客戶!人類因「有問題」而偉大,問題有兩種,一種是可以掌控的問題,一種是超越掌控的問題。前者關乎生活的抉擇,後者往往就是生命突破的關鍵。我們所有的行動,都是問句後的結果,是問句驅使了我們的行動,只要問對問題,就會影響別人的下一個動作。然而業務成交的關鍵,不在於不斷問問題,而是在於如何讓一系列的問題,可以形成正面循環的對話,進而達成成交的最終結果。獨家公開!裕峯老師十招必勝成交法招式一:仙人掌成交法情境:客人:「老闆,這個吸塵器怎麼賣?」店家:「這是最新出品的款式,一臺8000元。」客人:「太貴了吧?」店家:「不會,我們賣得不算貴。」客人聳聳肩,不置可否轉身離開......解析:各位都有打過網球、羽球或桌球吧?雙方一定要有來有往,球賽才進行得下去。銷售也是如此,上面的案例,客人連問了兩個問句,店家回答都是直述肯定句,結尾都是句點。也就是當店家把話講完時,對話就進行不下去了。就好比球到了你這邊就落地,沒能回擊回去,互動既然結束,當然不會成交。正確的做法,要把球擊回去,也就是結尾必須要是問句。所謂的「仙人掌成交法」,又叫做刺蝟成交法,可以想像一個畫面,當有人把一株仙人掌或是一隻刺蝟丟到你手中時,你的反應是什麼?當然是丟回去,因為會刺手啊!我們交易時也是要這樣,客人問話時,我們要想辦法「丟回去」。具體應用:所以,我們再來一次吧!客人:「老闆,這個吸塵器怎麼賣?」店家請不要用句號回應,而是要逗點加問號:「8000元,小姐您喜歡哪一種款式?我們搭配不同場合還有不同配件,您要不要看一看?」客人:「8000元太貴了吧!超出我的預算。」店家:「我了解每個人有不同的機型需求,那麼小姐您的預算是多少?我來幫你找看看有什麼適合的選擇。」當你問話時,除非客人是很沒耐性、很不懂禮貌的人,否則基本上一定會有所回應,就請抓住這個回應,對方問什麼?我們不但接球,還要立刻丟回去。客人:「有沒有紅色的呢?」店家:「雖然沒有,但是粉紅色系列也很受歡迎喔!小姐您要買一個還是搭配套裝組件?」就這樣,針對客戶的問話,第一句先對接他的問話表示尊重,然後接著這句話回以一個問句,最終就可以導入那句最終的問話:「請問您要刷卡還是付現?」招式二:定錨成交法情境:在百貨賣場。客人:「這瓶乳液多少錢?」售貨小姐:「3000元。」客人:「坑人啊?那麼小瓶貴成這樣?」在美妝精品店。客人:「這瓶乳液多少錢?」售貨小姐:「今天是調漲價格前的最後一個銷售日,特價3800元。」客人:「我買兩瓶可否算我便宜一點?」解析:這世上的任何價格都是「比較」出來的,誰規定鑽石賣那麼貴?鑽石又不能吃、不能用,沒任何實用價值,反倒日常生活中的柴、米、油、鹽都是生活必需品,但主婦們卻會為了貴個幾元,放棄這家賣場跑到其他賣場買。其實每個東西都在人們心中都有一個價格,這些價格是怎麼來的?價格往往是被「製造」出來的。明明一樣是球鞋,你說它是NBA球星指定款,在大家的心目中價格就被定位為好幾千元;然而同樣材質的另一雙球鞋,只是少了名牌LOGO,就被定位為擺在路邊的兩、三百元地攤貨。銷售這件事說難很難,要簡單也可以很簡單,例如你讓一個商品被定位在高價,然後你只需打個折扣或給個優惠,可能大家就會搶著買。那個定位很重要,在銷售上,把這件事叫做「定錨」。具體應用:一般的銷售實戰上,定錨有很多方法,這裡舉其中三種常用的方法:*價格錨如同前面舉例過的球鞋以及乳液,被賦予高價值的形象,在大家心中被定了高價值錨,於是即使是高價位,價格也會被當成是可以接受的。例如我們去星巴克咖啡,可以看到一瓶礦泉水就要價90元,怎麼那麼貴?其實星巴克並不靠賣礦泉水來衝業績,但是當客人一看到連礦泉水都要賣90元時,這時候要點一杯80元的咖啡,就會覺得很物超所值。因為礦泉水已經給客人一種高價格定錨:水都要90元了,咖啡80元算很便宜的。其他像是美妝店的大特賣,在商品上大大貼著原價1000元,特價799元,那個1000元在客人心中定了個價格錨,於是799元就變成吸引人的價格了。*價值錨「價值」真的是很抽象的東西,但是傳統以來,大家已經習慣越被精細描述、越帶著複雜數字的物品就越有價值。例如談到鑽石,就會有很多術語,有所謂的4C標準,還有各種切工折射率等評鑑。我們銷售一項商品,也可以給它「價值化」,例如一提到礦泉水,就稱來自阿爾卑斯山,經過大自然的洗禮,並且只萃取每天午時陽光照射下的精華,稱為午時水。一提到毛衣,就說這是源自喀什米爾復育成功、數量有限的安哥拉羊,細度平均32微米左右,每隻羊僅能紡出50至52支紗。總之,加上種種的數字、術語、專有名詞,一個原本普通的商品,瞬間就幻化成為高價精品。*參照錨以上兩個錨,一個是在客戶心中定下一個價格錨,當提出比價格低的售價時,客戶就會心動;另一個是在客戶心中定下一個價值錨,讓客戶覺得掏出那麼多的錢是可以接受的。這兩種都是靠商品本身的定位,而這第三種錨,則來自和其他的對比。特別是針對很難定價的商品,例如商品,怎樣是標準價格呢?透過參照錨,銷售員可以跟客人說:「這款保養品可以淡斑,在敦化北路的醫美診所,這一組要價至少10萬元起跳,現在呢!我們跟它們一模一樣的成分,需要10萬元嗎?不用,要5萬元嗎?也不用。今天只要1萬元,就可以取得跟那些貴婦一樣的效果。」便宜了那麼多,客人當然迫不及待要掏出信用卡了。一般在實際應用上,都是三錨並舉。好比說一個培訓講師要銷售課程,先給學員一個價值錨:「我本身從事組織行銷超過二十年,分別在三家公司都締造了萬人的團隊,我的組織心法,被列為各大組織行銷產業的必學聖經。」接著是價格錨:「一般企業如果想要邀請我做內訓,單日的價格是50萬元,兩天培訓要100萬元。但是今天你跟我是朋友交情,不用50萬,也不用30萬、40萬,我就算你一天10萬元就好了。」最後再用參照錨加強力道:「想一想,許多人找我一對一諮詢都要5萬元了,但是你帶整個團隊來培訓,十個人就要50萬元,現在總共只要10萬元,就可以做到十人的內訓,我這回真的是佛心來著。」有定錨、有個比較基準,客人就比較願意買單,否則一味的喊價,你說得再怎麼便宜,客人永遠還是覺得貴。

加入筆記

設定到價通知

前往賣場0.1%