promotionBanner image
像我這麼可愛的貼圖
你一定沒有懶懶怪貼圖
立刻下載
提問式銷售聖經:頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交!  林裕峯  布克文化
找相似
降價
$224(降$156)

提問式銷售聖經:頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化

Coupang 酷澎
搶購
訂單成立賺3%
下單享LINE POINTS點數
訂單成立賺3%6
設定到價通知
Coupang 酷澎

Coupang 酷澎

Coupang 酷澎-天天低價,你的日常所需都在酷澎 〈火箭跨境〉〈火箭速配〉兩大服務,包羅國內外數百萬選品,低價、免運,隔日出貨直送到府。挑戰市場最低價,再享免運優惠,食品、保健、美妝、母嬰、服飾等,快來選購。 WOW!會員 無條件免運 加入WOW會員告別湊免運,火箭速配、火箭跨境優質選品不限金額快速配送,想買就能買。
相似商品熱銷排行榜商品描述

相似商品

共感經營:從企業內部共鳴出發,建立消費者認同,拓展市場新商機
找相似
降價
$324(降$36)

共感經營:從企業內部共鳴出發,建立消費者認同,拓展市場新商機

康是美網購eShop
0%
絕對成交
找相似
降價
$300(降$80)

絕對成交

台灣樂天市場
0%
一線致富:一個全職交易人的投資告白,不選股也能穩賺20%、不上班也能年薪百萬的指數化投資法 (電子書) (1版) 梁展嘉 2023 天下雜誌
找相似
$355

一線致富:一個全職交易人的投資告白,不選股也能穩賺20%、不上班也能年薪百萬的指數化投資法 (電子書) (1版) 梁展嘉 2023 天下雜誌

台灣樂天市場
3%
提問式銷售聖經【城邦讀書花園】
找相似
$300

提問式銷售聖經【城邦讀書花園】

Yahoo購物中心
1%
【電子書】一線致富:一個全職交易人的投資告白,不選股也能穩賺20%、不上班也能年薪百萬的指數化投資法
找相似
$280

【電子書】一線致富:一個全職交易人的投資告白,不選股也能穩賺20%、不上班也能年薪百萬的指數化投資法

台灣樂天市場
3%
極限銷售:4招贏得信任,不要想著賣東西,就能締造無限商機
找相似
降價
$355(降$95)

極限銷售:4招贏得信任,不要想著賣東西,就能締造無限商機

康是美網購eShop
0%
催眠式銷售
找相似
歷史低價
$263(降$14)

催眠式銷售

Yahoo購物中心
0%
【書寶二手書T7/財經企管_WGR】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆
找相似
降價
$59(降$20)

【書寶二手書T7/財經企管_WGR】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆

台灣樂天市場
3%
銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法
找相似
降價
$300(降$42)

銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

台灣樂天市場
0%
絕對成交
找相似
$285

絕對成交

Yahoo購物中心
1%
提問式銷售聖經:頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交!  林裕峯  布克文化
找相似
降價
$224(降$156)

提問式銷售聖經:頂尖業務都在學 從新手到高手 超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理 創造銷售顛峰 這樣問就成交! 林裕峯 布克文化

Coupang 酷澎
3%
每一天的銷售策略:「溝通銷售力」讓你不被AI取代!實現自我致富人生的懶人包
找相似
降價
$351(降$39)

每一天的銷售策略:「溝通銷售力」讓你不被AI取代!實現自我致富人生的懶人包

康是美網購eShop
0%
【電子書】銷售從被拒絕開始
找相似
$250

【電子書】銷售從被拒絕開始

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T1/行銷_YRL】提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟_林裕?
找相似
降價
$289(降$40)

【書寶二手書T1/行銷_YRL】提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟_林裕?

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T1/行銷_X1M】這樣賣我獲金氏世界紀錄_喬.吉拉德/東尼.吉卜斯
找相似
降價
$99(降$30)

【書寶二手書T1/行銷_X1M】這樣賣我獲金氏世界紀錄_喬.吉拉德/東尼.吉卜斯

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T8/財經企管_WEK】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆
找相似
降價
$59(降$20)

【書寶二手書T8/財經企管_WEK】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T1/行銷_SPV】銷售心經 : 保險銷售道、法、術_陳嘉虎作
找相似
降價
$179(降$20)

【書寶二手書T1/行銷_SPV】銷售心經 : 保險銷售道、法、術_陳嘉虎作

台灣樂天市場
3%
權變:通曉《孟子》成事法則,駕馭不確定的世界。學會權變,掌握成功的關鍵!【城邦讀書花園】
找相似
降價
$357(降$63)

權變:通曉《孟子》成事法則,駕馭不確定的世界。學會權變,掌握成功的關鍵!【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法【城邦讀書花園】
找相似
降價
$300(降$80)

銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
【電子書】銷售就該這麼玩!高手的實戰說服術:利益誘導✖第三方影響 ✖分解價格……破解客戶的「不可能」,讓你的每一次溝通都值千萬!
找相似
$384

【電子書】銷售就該這麼玩!高手的實戰說服術:利益誘導✖第三方影響 ✖分解價格……破解客戶的「不可能」,讓你的每一次溝通都值千萬!

台灣樂天市場
3%
【電子書】標靶式銷售~集客、養客、留客的魔法行銷
找相似
$139

【電子書】標靶式銷售~集客、養客、留客的魔法行銷

台灣樂天市場
3%
【電子書】互聯網+傳統經營者與創業者的新盈利模式
找相似
$398

【電子書】互聯網+傳統經營者與創業者的新盈利模式

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T1/財經企管_Y93】贏家聖經_郭恭克,薛兆亨
找相似
降價
$89(降$30)

【書寶二手書T1/財經企管_Y93】贏家聖經_郭恭克,薛兆亨

台灣樂天市場
3%
催眠式銷售(17週年暢銷增訂版):不著痕跡改變顧客的認知,成交率最強的說服方程式
找相似
$360

催眠式銷售(17週年暢銷增訂版):不著痕跡改變顧客的認知,成交率最強的說服方程式

Yahoo購物中心
0%
【書寶二手書T6/財經企管_WY3】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆
找相似
降價
$59(降$20)

【書寶二手書T6/財經企管_WY3】賦權-當責式管理的延伸實踐_張文隆

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T4/行銷_WQ4】催眠式銷售_張世輝
找相似
降價
$99(降$60)

【書寶二手書T4/行銷_WQ4】催眠式銷售_張世輝

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T2/財經企管_XUT】可複製的銷售鐵軍:外商實戰專家教你打造最強業務團隊的22條帶人法則_仲崇玉
找相似
降價
$169(降$50)

【書寶二手書T2/財經企管_XUT】可複製的銷售鐵軍:外商實戰專家教你打造最強業務團隊的22條帶人法則_仲崇玉

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T5/行銷_W3E】催眠式銷售_張世輝
找相似
降價
$99(降$30)

【書寶二手書T5/行銷_W3E】催眠式銷售_張世輝

台灣樂天市場
3%
每個人的商學院・商業基礎:客戶心理是一切需求的起始點
找相似
降價
$342(降$38)

每個人的商學院・商業基礎:客戶心理是一切需求的起始點

康是美網購eShop
0%
【電子書】極限銷售:4招贏得信任,不要想著賣東西,就能締造無限商機
找相似
$338

【電子書】極限銷售:4招贏得信任,不要想著賣東西,就能締造無限商機

台灣樂天市場
3%

熱銷排行榜

【電子書】掌握趨勢的風口思維:從需求洞察到商業創新,達成高速成長的四階段執行攻略
找相似
$350

【電子書】掌握趨勢的風口思維:從需求洞察到商業創新,達成高速成長的四階段執行攻略

台灣樂天市場
3%
【電子書】100張圖搞懂股票期貨
找相似
$345

【電子書】100張圖搞懂股票期貨

台灣樂天市場
3%
圖解第一次買台指期貨就上手 修訂版  許宏勝  easybooks 易博士
找相似
最佳買點
$276(雙重省$34)

圖解第一次買台指期貨就上手 修訂版 許宏勝 easybooks 易博士

Coupang 酷澎
3%
【雷根360免運】【送贈品】靠自己翻倍獲利 #9成新 #九成新【P-P1305】
找相似
$249

【雷根360免運】【送贈品】靠自己翻倍獲利 #9成新 #九成新【P-P1305】

台灣樂天市場
3%
【電子書】商業周刊 第1869期 綜效有陷阱!博客來虧損啟示錄
找相似
$120

【電子書】商業周刊 第1869期 綜效有陷阱!博客來虧損啟示錄

台灣樂天市場
3%
穀倉效應2:未來思考 數據失能、科技冷漠的 VUCA 時代,破除專業框架,擴展人生事業新格局
找相似
歷史低價
$332(降$46)

穀倉效應2:未來思考 數據失能、科技冷漠的 VUCA 時代,破除專業框架,擴展人生事業新格局

台灣樂天市場
0%
【書寶二手書T9/財經企管_XGS】點時成金的五色時間管理:用「資產配置法」投資每一分鐘,建立原子習慣,讓自我價值如滾雪球般增長_曉一
找相似
降價
$129(降$30)

【書寶二手書T9/財經企管_XGS】點時成金的五色時間管理:用「資產配置法」投資每一分鐘,建立原子習慣,讓自我價值如滾雪球般增長_曉一

台灣樂天市場
3%
只選主流股,買在關鍵價:股市10倍奉還!船長的股票關鍵價投資術
找相似
降價
$378(降$42)

只選主流股,買在關鍵價:股市10倍奉還!船長的股票關鍵價投資術

康是美網購eShop
0%
L.E.A.D.溝通系統:打造團隊心理安全感,成為員工想追隨的領導者
找相似
降價
$342(降$38)

L.E.A.D.溝通系統:打造團隊心理安全感,成為員工想追隨的領導者

康是美網購eShop
0%
王道經營會計學【城邦讀書花園】
找相似
降價
$435(降$115)

王道經營會計學【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
3%
超維視界:從定位、溝通到品牌,用高倍率的全局視野打造高勝率的策略行銷
找相似
$435

超維視界:從定位、溝通到品牌,用高倍率的全局視野打造高勝率的策略行銷

Yahoo購物中心
0%
【電子書】加速世界 (23)
找相似
$140

【電子書】加速世界 (23)

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T2/財經企管_RWT】麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧_高杉尚孝,  李佳蓉
找相似
歷史低價
$79(降$40)

【書寶二手書T2/財經企管_RWT】麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧_高杉尚孝, 李佳蓉

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T7/財經企管_TNT】無形資產:將人人變成神隊友的團隊默契科學_瓊‧萊恩, 駱香潔
找相似
歷史低價
$59(降$170)

【書寶二手書T7/財經企管_TNT】無形資產:將人人變成神隊友的團隊默契科學_瓊‧萊恩, 駱香潔

台灣樂天市場
3%
股市金融怪傑:全美頂尖投資高手對談錄
找相似
歷史低價
$458(降$64)

股市金融怪傑:全美頂尖投資高手對談錄

康是美網購eShop
0%
電子商務與網路行銷
找相似
$523

電子商務與網路行銷

Yahoo購物中心
0%
讓上司挺你、朋友懂你, 跟誰都能聊不停的回話技術: 談判、責罵、提案、請託, 40個讓人欲罷不能、拍手叫好的臨場說話術/ 福田健 eslite誠品
找相似
最佳買點
$172(雙重省$89)

讓上司挺你、朋友懂你, 跟誰都能聊不停的回話技術: 談判、責罵、提案、請託, 40個讓人欲罷不能、拍手叫好的臨場說話術/ 福田健 eslite誠品

蝦皮商城
1%
道氏理論(致富新版)
找相似
降價
$522(降$58)

道氏理論(致富新版)

台灣樂天市場
0%
【書寶二手書T1/財經企管_XRE】加速理想成真的顯化練習: 掌握顯化心法的26項深度訓練= Manifest: dive deeper_羅西.納福西(Roxie Nafousi)著; 陳怡如譯
找相似
降價
$249(降$30)

【書寶二手書T1/財經企管_XRE】加速理想成真的顯化練習: 掌握顯化心法的26項深度訓練= Manifest: dive deeper_羅西.納福西(Roxie Nafousi)著; 陳怡如譯

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T1/財經企管_V1Q】12週做完一年工作:縮短工時x成果翻倍的高效成功法_布萊恩.莫蘭, 麥可.列寧頓, 夏荷立
找相似
降價
$229(降$30)

【書寶二手書T1/財經企管_V1Q】12週做完一年工作:縮短工時x成果翻倍的高效成功法_布萊恩.莫蘭, 麥可.列寧頓, 夏荷立

台灣樂天市場
3%
量化行銷時代【二部曲】_Readmoo 讀墨電子書
找相似
$364

量化行銷時代【二部曲】_Readmoo 讀墨電子書

Yahoo購物中心
1%
第一次加密貨幣挖礦就上手 第二版
找相似
降價
$468(降$52)

第一次加密貨幣挖礦就上手 第二版

康是美網購eShop
0%
【書寶二手書T1/投資_ZFJ】全球投資理財大趨-掌握未來產業走向,布局潛力股票基金_伍宏昌
找相似
降價
$239(降$30)

【書寶二手書T1/投資_ZFJ】全球投資理財大趨-掌握未來產業走向,布局潛力股票基金_伍宏昌

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T3/行銷_WCU】全能招牌改造王:瞬間拉升集客力,讓路人通通變客人!_小山雅明,  李友君
找相似
降價
$89(降$40)

【書寶二手書T3/行銷_WCU】全能招牌改造王:瞬間拉升集客力,讓路人通通變客人!_小山雅明, 李友君

台灣樂天市場
3%
商周出版 為什麼不能一直印鈔票? 英國央行經濟學家用10個日常問題 解答你對經濟現況的疑惑
找相似
限時加碼
$346

商周出版 為什麼不能一直印鈔票? 英國央行經濟學家用10個日常問題 解答你對經濟現況的疑惑

Coupang 酷澎
3%
大到不能倒:金融海嘯內幕真相始末
找相似
降價
$585(降$65)

大到不能倒:金融海嘯內幕真相始末

康是美網購eShop
0%
圖解 人人都是獨當一面的員工--豐田企業了不起的習慣和工作術_Readmoo 讀墨電子書
找相似
$181

圖解 人人都是獨當一面的員工--豐田企業了不起的習慣和工作術_Readmoo 讀墨電子書

Yahoo購物中心
1%
麥肯錫:競爭者的下一步:來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。
找相似
降價
$379(降$101)

麥肯錫:競爭者的下一步:來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

台灣樂天市場
0%
【電子書】皇僕役~嚴家當舖之五
找相似
$140

【電子書】皇僕役~嚴家當舖之五

台灣樂天市場
3%
【書寶二手書T4/財經企管_WVH】哈佛的5堂邏輯思維課 思考定高度:面對抉擇時你是「賭」一把,還是想清楚再做?_韋秀英
找相似
降價
$69(降$20)

【書寶二手書T4/財經企管_WVH】哈佛的5堂邏輯思維課 思考定高度:面對抉擇時你是「賭」一把,還是想清楚再做?_韋秀英

台灣樂天市場
3%

商品描述

獨家公開!裕峯老師十招必勝成交法金氏世界紀錄銷售保持人 湯姆霍普金斯(Tom Hopkins)唯一大力推薦問句就是影響力,問出你的業績來!INCOME問句溝通法、業務員成交七大問句、形塑人生十大問句、向上歸類法、向下歸納法、假想式成交法、FORMDH銷售法、關鍵問題七問法、SPIN問句法、LIKE成交法......締結訂單的無敵話術!問句影響腦袋,腦袋影響行動。先銷售給自己,再銷售給客戶!人類因「有問題」而偉大,問題有兩種,一種是可以掌控的問題,一種是超越掌控的問題。前者關乎生活的抉擇,後者往往就是生命突破的關鍵。我們所有的行動,都是問句後的結果,是問句驅使了我們的行動,只要問對問題,就會影響別人的下一個動作。然而業務成交的關鍵,不在於不斷問問題,而是在於如何讓一系列的問題,可以形成正面循環的對話,進而達成成交的最終結果。獨家公開!裕峯老師十招必勝成交法招式一:仙人掌成交法情境:客人:「老闆,這個吸塵器怎麼賣?」店家:「這是最新出品的款式,一臺8000元。」客人:「太貴了吧?」店家:「不會,我們賣得不算貴。」客人聳聳肩,不置可否轉身離開......解析:各位都有打過網球、羽球或桌球吧?雙方一定要有來有往,球賽才進行得下去。銷售也是如此,上面的案例,客人連問了兩個問句,店家回答都是直述肯定句,結尾都是句點。也就是當店家把話講完時,對話就進行不下去了。就好比球到了你這邊就落地,沒能回擊回去,互動既然結束,當然不會成交。正確的做法,要把球擊回去,也就是結尾必須要是問句。所謂的「仙人掌成交法」,又叫做刺蝟成交法,可以想像一個畫面,當有人把一株仙人掌或是一隻刺蝟丟到你手中時,你的反應是什麼?當然是丟回去,因為會刺手啊!我們交易時也是要這樣,客人問話時,我們要想辦法「丟回去」。具體應用:所以,我們再來一次吧!客人:「老闆,這個吸塵器怎麼賣?」店家請不要用句號回應,而是要逗點加問號:「8000元,小姐您喜歡哪一種款式?我們搭配不同場合還有不同配件,您要不要看一看?」客人:「8000元太貴了吧!超出我的預算。」店家:「我了解每個人有不同的機型需求,那麼小姐您的預算是多少?我來幫你找看看有什麼適合的選擇。」當你問話時,除非客人是很沒耐性、很不懂禮貌的人,否則基本上一定會有所回應,就請抓住這個回應,對方問什麼?我們不但接球,還要立刻丟回去。客人:「有沒有紅色的呢?」店家:「雖然沒有,但是粉紅色系列也很受歡迎喔!小姐您要買一個還是搭配套裝組件?」就這樣,針對客戶的問話,第一句先對接他的問話表示尊重,然後接著這句話回以一個問句,最終就可以導入那句最終的問話:「請問您要刷卡還是付現?」招式二:定錨成交法情境:在百貨賣場。客人:「這瓶乳液多少錢?」售貨小姐:「3000元。」客人:「坑人啊?那麼小瓶貴成這樣?」在美妝精品店。客人:「這瓶乳液多少錢?」售貨小姐:「今天是調漲價格前的最後一個銷售日,特價3800元。」客人:「我買兩瓶可否算我便宜一點?」解析:這世上的任何價格都是「比較」出來的,誰規定鑽石賣那麼貴?鑽石又不能吃、不能用,沒任何實用價值,反倒日常生活中的柴、米、油、鹽都是生活必需品,但主婦們卻會為了貴個幾元,放棄這家賣場跑到其他賣場買。其實每個東西都在人們心中都有一個價格,這些價格是怎麼來的?價格往往是被「製造」出來的。明明一樣是球鞋,你說它是NBA球星指定款,在大家的心目中價格就被定位為好幾千元;然而同樣材質的另一雙球鞋,只是少了名牌LOGO,就被定位為擺在路邊的兩、三百元地攤貨。銷售這件事說難很難,要簡單也可以很簡單,例如你讓一個商品被定位在高價,然後你只需打個折扣或給個優惠,可能大家就會搶著買。那個定位很重要,在銷售上,把這件事叫做「定錨」。具體應用:一般的銷售實戰上,定錨有很多方法,這裡舉其中三種常用的方法:*價格錨如同前面舉例過的球鞋以及乳液,被賦予高價值的形象,在大家心中被定了高價值錨,於是即使是高價位,價格也會被當成是可以接受的。例如我們去星巴克咖啡,可以看到一瓶礦泉水就要價90元,怎麼那麼貴?其實星巴克並不靠賣礦泉水來衝業績,但是當客人一看到連礦泉水都要賣90元時,這時候要點一杯80元的咖啡,就會覺得很物超所值。因為礦泉水已經給客人一種高價格定錨:水都要90元了,咖啡80元算很便宜的。其他像是美妝店的大特賣,在商品上大大貼著原價1000元,特價799元,那個1000元在客人心中定了個價格錨,於是799元就變成吸引人的價格了。*價值錨「價值」真的是很抽象的東西,但是傳統以來,大家已經習慣越被精細描述、越帶著複雜數字的物品就越有價值。例如談到鑽石,就會有很多術語,有所謂的4C標準,還有各種切工折射率等評鑑。我們銷售一項商品,也可以給它「價值化」,例如一提到礦泉水,就稱來自阿爾卑斯山,經過大自然的洗禮,並且只萃取每天午時陽光照射下的精華,稱為午時水。一提到毛衣,就說這是源自喀什米爾復育成功、數量有限的安哥拉羊,細度平均32微米左右,每隻羊僅能紡出50至52支紗。總之,加上種種的數字、術語、專有名詞,一個原本普通的商品,瞬間就幻化成為高價精品。*參照錨以上兩個錨,一個是在客戶心中定下一個價格錨,當提出比價格低的售價時,客戶就會心動;另一個是在客戶心中定下一個價值錨,讓客戶覺得掏出那麼多的錢是可以接受的。這兩種都是靠商品本身的定位,而這第三種錨,則來自和其他的對比。特別是針對很難定價的商品,例如商品,怎樣是標準價格呢?透過參照錨,銷售員可以跟客人說:「這款保養品可以淡斑,在敦化北路的醫美診所,這一組要價至少10萬元起跳,現在呢!我們跟它們一模一樣的成分,需要10萬元嗎?不用,要5萬元嗎?也不用。今天只要1萬元,就可以取得跟那些貴婦一樣的效果。」便宜了那麼多,客人當然迫不及待要掏出信用卡了。一般在實際應用上,都是三錨並舉。好比說一個培訓講師要銷售課程,先給學員一個價值錨:「我本身從事組織行銷超過二十年,分別在三家公司都締造了萬人的團隊,我的組織心法,被列為各大組織行銷產業的必學聖經。」接著是價格錨:「一般企業如果想要邀請我做內訓,單日的價格是50萬元,兩天培訓要100萬元。但是今天你跟我是朋友交情,不用50萬,也不用30萬、40萬,我就算你一天10萬元就好了。」最後再用參照錨加強力道:「想一想,許多人找我一對一諮詢都要5萬元了,但是你帶整個團隊來培訓,十個人就要50萬元,現在總共只要10萬元,就可以做到十人的內訓,我這回真的是佛心來著。」有定錨、有個比較基準,客人就比較願意買單,否則一味的喊價,你說得再怎麼便宜,客人永遠還是覺得貴。

加入購物車

設定到價通知