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商品描述

商品資料 作者：太田昌宏 出版社：核果文化事業有限公司 出版日期：2016/07/05 ISBN/ISSN：9789869303033 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：224 原價：330 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 熱賣？滯銷？實戰經驗大公開！ 國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳， 它如何重振雄風，長賣50年？ 學會38個基本功，讓你的商品一推出就大受歡迎 ★掌握6步驟培養10特質＝賣什麼都暢銷！★ 商品一夕爆紅，有時是靠運氣， 但想要商品總是暢銷、而且長銷，那就得要憑實力！ 本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年！ 任職期間推出Men’s Pocky、Mousse Pocky等無數暢銷商品 讓原本平凡的POCKY，每次只要推出新商品，都引起搶購熱潮 是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手！ ※ 實戰經驗大公開！解析熱賣商品背後的銷售祕密 身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，包括： ‧老品牌如何起死回生，找到企業第二春？ ‧讓滯銷商品如何重振雄風，長賣多年？ ‧從無到有打造出明星商品 ‧在商品未上市就引起話題 ※ 包裝商品有訣竅，熱賣的背後，絕對少不了這6步驟！ 事實上，商品暴紅並非一蹴可幾。 每個基本步驟都需要精心規劃，並且按部就班地執行。 作者首度公開其打造長紅商品的6步驟 看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中，作者分享自身執行時的祕訣： 1 市場調查│做市調除了抓出年齡層，還要觀察什麼？ 2 創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子？ 3 概念研擬│怎樣用一句話，說出商品打動人心之處？ 4 企劃預備│品名、包裝和定價，上市前得先聲奪人？ 5 銷售支援│商品通路要多還要廣？如何宣傳才有效？ 6 商品長銷│上市後還要做什麼，才能讓商品賣不停？ ※ 牢記38個決勝基本功，商品一推出就大受歡迎！ 除了每個基本步驟做好預備，作者也以其豐富的實戰經驗，分享他的38個決勝關鍵，讓你只要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找出賣點，包括： ‧用「覺察表」深究商品走紅原因，轉化成自家商品的創意泉源。 ‧填寫「概念表」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。 ‧企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，才能吸引到群眾。 ‧透過「SD法」，排除個人好惡的評價，找出商品最佳設計重點。 ‧假日要走進目標客群的生活，透過觀察與接觸，發現他們需求。 ‧創意會議要營造安心感，讓與會者享受交談樂趣，才有好點子。 ※ 關鍵10特質，決定你是否能成為「大賣推手」！ 打造暢銷商品，除了專業知識與技能，更多時後是心智的考驗。 作者根據自身經驗，列出必須反求諸己10大特質，包括： 1對人有強烈興趣 → 喜歡觀察人的人，才能企劃出受人喜愛的商品。 2具有高度目意識 → 提出明確的願景，凝聚全體計畫成員的向心力。 3不顧一切往前衝 → 無論商品企劃遇到什麼難關，都能夠積極面對。 4保有堅定的信念 → 能夠勇於請教他人的想法，不害怕批評或失敗。 5精準地傳遞訊息 → 簡單明瞭且主張明確的企畫，讓團隊完成商品。 6展現真實的自己 → 勇敢敞開自己，拉進團隊距離，一起完成商品。 7專注目標不放棄 → 要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。 8掌握細節不妥協 → 上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最後。 9迅速轉換壞心情 → 不為於事無補的事傷神，要馬上專注眼前要事。 10反省後立即改進 → 商品上市後要反覆檢討，深化理解顧客的喜好。 ※ 本書特色 1. 作者運用大量實例，淺顯易懂地說明，就算社會新鮮人也能輕易吸收。 2. 書中內容集合眾多產業主管的寶貴意見與智慧，可以活用在各行各業。 作者簡介 太田昌宏（Ota Masahiro） 財團法人日本生產性本部諮詢部經營顧問主任。立命館大學研究所經營管理研究科客座教授。大阪國際大學、湊川短期大學兼任講師。1961年出生。神戶大學農學部研究所畢業後，進入江崎固力果株式會社工作。在糖果開發研究所從事巧克力產品開發。之後遠赴德州大學經營研究所深造，取得MBA。 回國後從事糖果產品的開發，在擔任Pocky品牌經理的10年內，從事新商品開發、促銷策略、銷售策略等市場導入策略、商品再生等品牌經營工作。期間開發出Men’s Pocky、Mousse Pocky等眾多新商品。最後辭職時的職稱是巧克力食品組總經理。 目前在日本生產性本部擔任顧問，為食品及消費品製造商提供諮詢服務，並以講師身分在企業和公開研討會上授課、演講。同時也是財團法人生涯學習開發財團認定的教練，針對不同階層人士進行培訓、講習，活動擴及人才教育領域。此外，也在大學講授商品開發、行銷學的課程。著作有《有趣到能夠開發出熱銷商品的書》（中經出版）；合著有《從零開始的商品企劃》（碩學舍）等。 二手書購物須知 1. 購買二手書時，請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明：TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者，並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛；敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務，僅能辦理退貨。如須退貨，請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明：二手書籍商品享有15天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退貨，請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨： a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定，標準如下，下單前請先確認該商品書況，若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新：膠膜未拆，無瑕疵。 b. 近全新：未包膜，翻閱痕跡不明顯，如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好：有使用痕跡，不如新書潔白、小範圍瑕疵，如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通：有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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